Raggiungere il successo con fede e capacità gestionali.

Dopo la fase iniziale di creazione di modelli collaborativi, la sfida attuale consiste nel riuscire a mantenere tali collaborazioni in modo sufficientemente sostenibile per uno sviluppo reciproco a lungo termine.

Il Centro di supporto all'innovazione e alle startup di Danang organizza numerosi incontri tra imprese nazionali e internazionali per rafforzare la cooperazione. (Foto: Danang Startup)

Facile da connettere, ma difficile da portare lontano.

Dopo diversi anni di partecipazione alle filiere di distribuzione e collegamento dei prodotti locali, la signora Nguyen Thi Hien, direttrice della Cooperativa Agricola di Son Mai (comune di Que Son), ha affermato che la difficoltà maggiore per le piccole imprese oggi non è avviare una collaborazione, bensì mantenere partnership a lungo termine per creare un ecosistema stabile. Molti modelli di collegamento inizialmente producono risultati chiari in termini di produzione, comunicazione o espansione del mercato, ma nel lungo periodo emergono divergenze sugli standard di prodotto, sulle modalità di ripartizione dei profitti e sulla visione di sviluppo tra le parti coinvolte nella filiera.

"Se la collaborazione è finalizzata solo alle vendite a breve termine, è molto difficile mantenerla nel tempo. Gli elementi più importanti rimangono la credibilità, la trasparenza e la capacità di creare valore reciproco a lungo termine. Quando le aziende iniziano ad approfondire la costruzione di un ecosistema, la questione non è più quanti prodotti vengono venduti, ma se la fiducia tra le parti si può mantenere", ha affermato la signora Hien.

Secondo la signora Hien, i consumatori sono ora più interessati a un'esperienza olistica, che comprenda l'origine del prodotto, la storia del marchio e il legame con la cultura e la comunità locale. Pertanto, si aspetta che Da Nang crei sinergie tra le imprese agricole, le organizzazioni OCOP (One Commune One Product), il turismo , i negozi di souvenir e i prodotti trasformati, al fine di supportare congiuntamente la produzione, il branding e la trasformazione digitale.

Secondo la signora Nguyen Thi My Suong, direttrice della Cooperativa per il sostentamento delle popolazioni indigene del Vietnam (comune di Hung Son), la maggior parte dei modelli cooperativi attuali è ancora soggetta a collasso quando il mercato inizia a fluttuare o quando i benefici tra le parti non sono più equilibrati come nelle fasi iniziali. La maggior parte delle piccole imprese continua a subire notevoli pressioni a causa delle condizioni di mercato e della capacità gestionale, mentre molti prodotti locali, pur essendo di buona qualità, non dispongono di sistemi di distribuzione stabili o non soddisfano gli standard per entrare nelle catene di approvvigionamento più ampie.

“L’aspetto più importante per il successo a lungo termine delle piccole imprese è la capacità di mantenere trasparenza e fiducia nella catena di fornitura. Il successo duraturo richiede processi chiari, responsabilità definite e fiducia tra tutte le parti coinvolte. In particolare, le amministrazioni locali hanno bisogno di figure chiave in grado di connettere persone, cooperative, imprese e mercato in un’unica catena operativa, anziché affidarsi alle attività di supporto frammentate attualmente in vigore”, ha affermato la signora Suong.

Collegare imprese locali, cooperative e startup aiuta a raggiungere un mercato più ampio. (Illustrazione: PHAN VINH)

Completa l'ecosistema dalle fondamenta.

Il signor Vu Tuan Anh, fondatore di Dr.Big (Ho Chi Minh City) ed esperto di supporto alle startup, ritiene che l'attuale tendenza delle piccole imprese a connettersi tra loro creerà un impatto a lungo termine non solo per le singole aziende, ma anche per l'intero ecosistema economico locale. Quando le imprese formano catene di approvvigionamento stabili, la località genera maggiori entrate, crea più posti di lavoro, aumenta le entrate di bilancio e stimola ulteriormente lo sviluppo del movimento delle startup.

"Spesso ci concentriamo sull'incoraggiare le persone ad avviare un'attività, ma l'ecosistema delle startup è in realtà molto più ampio. Comprende investitori, persone che lavorano nelle startup e consumatori disposti ad acquistare prodotti locali. Quando molte piccole imprese si connettono tra loro, la competitività dell'intera comunità aumenta notevolmente", ha analizzato il signor Tuan Anh.

Secondo il signor Tuan Anh, la sfida più grande al momento risiede nella mentalità collaborativa e nella capacità gestionale delle piccole imprese. Molte sono ancora restie nei confronti della tecnologia, dell'intelligenza artificiale o della trasformazione digitale. Sono disposte a contrarre prestiti per acquistare veicoli e beni, ma sono riluttanti a investire in tecnologia, intelligenza artificiale o trasformazione digitale, sebbene questi siano i fondamenti che determinano la competitività a lungo termine. Se le imprese locali non cambieranno la loro mentalità di sviluppo, sarà molto difficile per loro avere successo nel lungo periodo.

Non abbiamo bisogno di centinaia di partnership commerciali di successo nell'immediato; bastano già pochi modelli di collaborazione efficaci che creino valore reale, e che rappresentino esempi importanti da cui la comunità imprenditoriale può trarre insegnamento.

Secondo Nguyen Viet Toan, direttore del Centro di supporto all'innovazione e alle startup di Da Nang, la città punta ad espandere il proprio ecosistema fino a includere oltre 600 progetti e imprese startup attive entro il 2030. Una delle principali strategie per il prossimo futuro è quella di creare spazi per l'innovazione direttamente nei quartieri e nelle municipalità, anziché concentrarli solo nell'area centrale come in passato, al fine di facilitare l'accesso di piccole imprese, startup e gruppi di startup locali a tecnologie, tutoraggio e risorse di supporto.

“Da Nang punta a creare spazi di innovazione a livello locale, in modo che le piccole imprese e le startup del territorio abbiano più luoghi in cui connettersi, testare modelli, accedere a esperti e formare una comunità che si supporti a vicenda. Man mano che l'ecosistema si espande a partire dal livello locale, diventerà più evidente anche il potenziale per la creazione di filiere di approvvigionamento locali. Tuttavia, la cosa più importante rimane aiutare le piccole imprese a sviluppare capacità gestionali, adattabilità alla tecnologia e una mentalità collaborativa a lungo termine, anziché concentrarsi solo sulla crescita a breve termine”, ha affermato Toan.

Fonte: https://baodanang.vn/di-duong-dai-bang-niem-tin-va-nang-luc-quan-tri-3336221.html