Avvicinare i prodotti locali ai clienti.

Nel corso di cinque giorni, la Fiera internazionale del commercio, del turismo e degli investimenti del Corridoio economico Est-Ovest (EWEC) di Da Nang 2025 ha ottenuto un certo successo nella promozione, nella creazione di connessioni e nella vendita di prodotti in città. Tuttavia, sono state riscontrate anche delle criticità che dovranno essere affrontate per le edizioni future.

Báo Đà Nẵng•06/10/2025

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Fornire informazioni e consigli sui prodotti ai clienti in fiera. Foto: VINH LOC

Stabilire un contatto con i clienti

La bancarella della salsa di pesce tradizionale Cua Khe (villaggio di Duy Ha, comune di Thang An, città di Da Nang ) è nascosta all'interno del Centro Esposizioni e Congressi di Da Nang, ma sembra che ci siano sempre clienti che si fermano per fare acquisti.

La signora Truong Thi Bon, proprietaria dell'attività di produzione di salsa di pesce tradizionale Bon Thai, stava vendendo i suoi prodotti e contemporaneamente telefonava a casa per richiedere ulteriori scorte. Inizialmente, aveva portato 20 casse di salsa di pesce (12 bottiglie per cassa) alla fiera, ma entro il terzo giorno erano finite tutte, costringendola a rifornirsi. La mattina del 5 ottobre, erano state vendute circa 30 casse di salsa di pesce alla fiera.

"Molti clienti sono abituali e hanno già utilizzato la salsa di pesce Cua Khe in passato; sapendo che partecipo alla fiera, sono venuti a sostenermi", ha detto la signora Bon.

A poche bancarelle di distanza, la signora Nguyen Thi Kieu Anh, direttrice della Cooperativa di Agricoltura Verde di Go Noi, illustrava ai clienti gli usi degli oli essenziali estratti da citronella, melaleuca e menta piperita.

Questa è la prima volta che i prodotti della cooperativa partecipano alla Fiera Internazionale del Commercio, del Turismo e degli Investimenti del Corridoio Economico Est-Ovest, quindi, oltre alla vendita, la signora Kieu Anh coglie sempre l'occasione per promuovere la qualità dei suoi prodotti. "Oltre al fatturato, l'obiettivo più importante della cooperativa quando partecipa alla fiera è incontrare partner e clienti al fine di espandere la distribuzione dei prodotti in futuro", ha affermato la signora Kieu Anh.

Alla fiera, la signora Kieu Anh ha stretto contatti con circa 10 aziende e clienti, sia locali che provenienti da fuori città, alimentando le aspettative di sviluppo del mercato ed espandendo la portata dei suoi prodotti.

Analogamente, la signora Truong Thi Tien, rappresentante della Bao Ly Investment Co., Ltd. (un'azienda specializzata nella produzione e fornitura di prodotti a base di ginseng Ngoc Linh), ha affermato che, sebbene il fatturato non fosse elevato, durante i giorni della fiera l'azienda è riuscita a entrare in contatto con numerosi clienti venuti a visitare lo stand e a conoscere i prodotti. "Qui, presentiamo principalmente i prodotti, invitiamo le persone a provarli e, se risultano efficaci, li acquistano in seguito", ha dichiarato la signora Tien.

Aspetti da migliorare per la prossima volta.

La fiera EWEC - Da Nang 2025, svoltasi dall'1 al 6 ottobre, ha riunito oltre 220 stand di 150 aziende provenienti da 20 province e città di tutta la nazione, insieme ad aziende, agenzie diplomatiche e organizzazioni internazionali di 6 paesi: Federazione Russa, Cina, Thailandia, Myanmar, Laos e Cambogia.

Alla fiera vengono esposti e venduti prodotti agricoli e rurali. Foto: VINH LOC

Nell'ambito della fiera, si sono svolte numerose attività ed eventi significativi, come la Conferenza sul networking per il commercio di esportazione; corsi di formazione sull'applicazione delle tecnologie digitali nelle operazioni aziendali per le imprese... In particolare, si sono tenute attività di promozione commerciale e presentazioni di prodotti da parte di aziende e località, con particolare attenzione ai prodotti OCOP, ai prodotti artigianali tradizionali, ai prodotti caratteristici e ai prodotti tipici dell'industria rurale... provenienti da Da Nang e da altre province e città.

Questo è considerato un punto culminante, che mette in luce il legame della città e la sua nuova visione di sviluppo per i prodotti rurali e l'artigianato locale.

Secondo un rappresentante del Dipartimento dell'Industria e del Commercio della città di Da Nang, lo scopo dell'evento, oltre a rafforzare l'amicizia e la cooperazione tra le località e a offrire maggiori esperienze e possibilità di scelta alla popolazione, era anche quello di dare alle imprese e alle entità OCOP (One Commune One Product) l'opportunità di cercare partner strategici ed espandere i propri mercati. Tuttavia, la realtà dimostra che questo obiettivo non è stato raggiunto come previsto.

A parte alcune aziende e attività che vantano già marchi affermati o un numero relativamente elevato di clienti fedeli, la maggior parte degli esercizi che partecipano alla fiera non ha ancora instaurato molti rapporti con la clientela.

Oltre al debole potere d'acquisto, una delle ragioni addotte da aziende e organizzazioni è la mancanza di una promozione efficace, soprattutto di pubblicità visiva, che si traduce in una scarsa notorietà della fiera presso il pubblico. In particolare, la posizione delle aree di parcheggio troppo distanti dagli stand ostacola involontariamente le persone, soprattutto gli anziani, che desiderano visitarla e fare acquisti.

Secondo la signora Truong Thi Tien, rappresentante di Bao Ly Investment Co., Ltd., anziché allestire il parcheggio all'esterno dell'ingresso, gli organizzatori dovrebbero spostarlo all'interno del centro espositivo per offrire ai visitatori un accesso più agevole agli stand. Percorrere una lunga distanza (circa 200 metri) con il caldo o la pioggia scoraggerebbe i visitatori dallo shopping. Senza contare che, acquistando molti articoli, sarebbe difficile e scomodo trasportare tutto in strada.

Avvicinare i prodotti locali ai clienti.

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