Il Vietnam è invaso da merci cinesi.

Non più semplici "merci da mercato" o prodotti economici e di bassa qualità, o addirittura spacciati per prodotti vietnamiti, molti marchi cinesi stanno "inondando" il Vietnam con modelli di business moderni, seguendo le tendenze e intercettando il desiderio delle giovani generazioni di nuove esperienze.

Il negozio Oh!Some del centro commerciale Vincom Dong Khoi (Ho Chi Minh City) è affollato di giovani che curiosano e fanno acquisti di sera - Foto: NHAT XUAN

Secondo il rapporto del terzo trimestre 2025 della società di ricerche di mercato CBRE Vietnam, numerosi marchi cinesi del settore retail, come Chagee, KKV, Popmart, Oh!Some, Polarpopo, Wayjie, Xian Niu Lau, Colorist, ecc., hanno ampliato le proprie reti di negozi nei principali centri commerciali e nelle zone residenziali più frequentate di Ho Chi Minh City.

Secondo il quotidiano Tuoi Tre, l'atmosfera nei negozi di questi marchi è vivace e attrae soprattutto giovani e famiglie, che vengono a visitarli, fare acquisti e provare i prodotti.

I prodotti cinesi subiscono una trasformazione in Vietnam.

La sera del 21 ottobre, nonostante non fosse fine settimana, il negozio Oh!Some presso il centro commerciale Vincom Dong Khoi (Ho Chi Minh City) era affollato di clienti. Si tratta del primo flagship store del marchio in Vietnam, inaugurato di recente.

Dopo aver trascorso quasi 20 minuti a curiosare tra i negozi, Nguyen Thi Truc (23 anni, residente nel quartiere di An Dong) sembrava ancora riluttante ad andarsene, dicendo di "non voler ancora uscire". Truc ha spiegato che inizialmente intendeva andare al centro commerciale solo per comprare vestiti, ma quando è passata davanti a questo negozio, ha deciso di dare un'occhiata. "I vestiti qui sono belli e originali, i prezzi sono ragionevoli e ci sono tantissimi modelli; vorrei comprare tutto", ha detto Truc.

Non solo da Oh!Some, ma anche nel negozio KKV di SC VivoCity (Ho Chi Minh City), l'atmosfera dello shopping è altrettanto vivace.

Nonostante si trovi in ​​una zona di lusso, i prezzi dei prodotti qui sono solo paragonabili o leggermente superiori a quelli delle piattaforme di e-commerce. Una bottiglia di shampoo cinese di produzione locale costa circa 120.000-160.000 VND, un rossetto supera i 100.000 VND e gli articoli per la casa costano solo poche decine di migliaia di VND.

In particolare, KKV non esita a mostrare l'origine dei suoi prodotti; al contrario, dedica un'area separata all'esposizione di cosmetici cinesi di marchi popolari tra i giovani, come Colorkey, Spes e Puco. L'organizzazione ordinata, l'illuminazione brillante e la palette di colori accattivante fanno sì che molti giovani si "perdano" tra la miriade di articoli carini e convenienti.

Oltre ad attrarre clienti con design accattivanti, prezzi bassi e marchi diversificati, molte catene di negozi cinesi si distinguono anche per la creazione di esperienze di shopping e intrattenimento a più livelli, dove gli acquirenti non solo spendono denaro, ma si divertono anche.

Nei negozi come KKV o Oh!Some, oltre all'area espositiva dei prodotti, ci sono anche angoli divertimento con macchine a gru o set di costruzioni. La ricarica minima è di soli 50.000 VND, ma molti giovani sono disposti a spenderne centinaia di migliaia solo per "giocare per divertimento".

Anche prodotti che un tempo erano oggetto di pregiudizi, come snack e caramelle cinesi, vengono ora accettati più apertamente dai giovani consumatori.

In un grande negozio di snack in via Nguyen Thi Minh Khai (ex Distretto 3), la sezione dei prodotti più venduti è quasi interamente dominata da articoli di origine cinese come spiedini piccanti, zampe di pollo, salsicce, noodles locali, torte al latte, snack a base di pesce, ecc.

La maggior parte dei prodotti ha etichette vietnamite, è esposta in modo ordinato e presenta confezioni uniformi e accattivanti. A ciò si aggiungono i prezzi bassi, con una media di soli 3.000-12.000 VND per articolo, e un modello di vendita trasparente e affidabile, che conquista facilmente i clienti.

Lo spazio espositivo, che cattura lo sguardo, attrae molti giovani che si divertono a scattare foto e a registrarsi - Foto: N.XUAN

Le imprese vietnamite faticano a difendere il loro "mercato interno".

Parlando con noi, il signor Vu Van Lan, rappresentante della Vina Shoes Joint Stock Company, ha riconosciuto la crescente pressione competitiva esercitata dai prodotti cinesi. Secondo il signor Lan, le persone con redditi elevati sono disposte a spendere milioni, persino decine di milioni di dong, per un paio di scarpe di marca, mentre le persone con redditi più bassi optano per scarpe cinesi che costano solo poche centinaia di migliaia di dong, perché "economiche, di buona qualità e dall'aspetto gradevole".

Secondo il signor Lan, dall'inizio della guerra commerciale tra Stati Uniti e Cina, il mercato interno è diventato ancora più competitivo, poiché un numero sempre maggiore di marchi cinesi, di qualità superiore e più attraenti rispetto al passato, sta invadendo il Vietnam. Questo è il risultato inevitabile della capacità produttiva che la Cina ha accumulato nel corso dei decenni.

"Hanno una solida base, dalle materie prime ai processi produttivi, quindi, quando hanno incontrato difficoltà nel mercato statunitense dopo la guerra commerciale, è comprensibile che abbiano spostato la loro attenzione sull'espansione in Vietnam", ha commentato il signor Lan.

Nel frattempo, molte aziende vietnamite continuano a faticare dopo la pandemia di COVID-19, non riuscendo a ristrutturarsi in tempo per recuperare terreno rispetto alla nuova ondata. "A questo punto, la semplice sopravvivenza è già un grande risultato; molte aziende manifatturiere del settore stanno ancora cercando di mantenere le attività operative piuttosto che di sfondare", ha affermato il signor Lan.

Anche il signor Tran Quoc Bao, vicedirettore generale del gruppo KIDO, ritiene che l'espansione dei marchi cinesi in Vietnam sia una tendenza inevitabile nel contesto della globalizzazione e del libero scambio, particolarmente accentuata dopo la guerra commerciale.

"Solo negli ultimi sei mesi, il gruppo ha ricevuto e collaborato con quasi 20 delegazioni commerciali provenienti dalla Cina, a dimostrazione del grande interesse delle imprese cinesi per il mercato vietnamita", ha affermato il signor Bao.

Per far fronte alla concorrenza sempre più agguerrita, questa azienda ha scelto di applicare l'intelligenza artificiale (IA) come strumento strategico per potenziare le proprie capacità di vendita e marketing.

Attualmente l'azienda conta 5.000 addetti alle vendite offline e 3.000 online, che, insieme a un sistema di live streaming con avatar basato sull'intelligenza artificiale, creano una rete di vendita ibrida tra esseri umani e tecnologia. "Questa è la preparazione per una lunga battaglia", ha sottolineato il signor Bao.

L'integrazione dell'intelligenza artificiale ha aiutato questa azienda ad ampliare la propria portata, a mantenere l'interazione con i consumatori e a migliorare i tassi di conversione degli ordini, riducendo al contempo i costi operativi e aumentando l'efficienza del marketing, preservando così la propria quota di mercato al dettaglio a livello nazionale.

Un esperto di commercio ha inoltre suggerito che il punto di forza maggiore delle imprese vietnamite risiede nella loro profonda conoscenza dei gusti, delle abitudini e delle esigenze dei consumatori locali, un fattore che i prodotti stranieri faticano a replicare.

"Combinando questo vantaggio con tecnologie moderne come l'intelligenza artificiale, le imprese vietnamite possono rafforzare la propria posizione e competere ad armi pari con i prodotti stranieri, anziché essere travolte dalla sempre più potente ondata di espansione", ha affermato questa persona.

È stato accolto positivamente perché si adattava ai "gusti" dei clienti della Generazione Z.

Con il rapido sviluppo di piattaforme di social media come TikTok e le pubblicità lusinghiere dei principali opinion leader (KOL, influencer), i prodotti cinesi sono sempre più accettati in Vietnam. Non più titubanti o restii a dissimulare come un tempo, molti giovani sono disposti a spendere cifre considerevoli per prodotti con l'etichetta "made in China" attratti dal loro design accattivante e dal loro appeal di tendenza.

Un esempio lampante è Popmart, un marchio di giocattoli cinese. Dopo che l'idol K-pop Lisa ha espresso il suo amore per il personaggio Labubu, la moda di collezionare questo personaggio si è rapidamente diffusa in tutta l'Asia, arrivando anche in Vietnam. Al suo apice, non era raro vedere molti giovani in fila fin dalle prime ore del mattino davanti ai centri commerciali con i negozi Popmart, solo per accaparrarsi gli ultimi gadget di Labubu.

Secondo gli esperti di CBRE Vietnam, con l'affermarsi della Generazione Z (nati tra il 1997 e il 2012) come principale forza di consumo, la competizione nel settore della vendita al dettaglio non si basa più sulla posizione o sulla superficie del negozio, bensì sulla capacità di creare esperienze che invoglino i clienti a rimanere più a lungo.

Gli scambi commerciali tra Vietnam e Cina sono aumentati di quasi il 22%.

Secondo il Dipartimento doganale vietnamita, a metà ottobre 2025 il volume totale delle importazioni e delle esportazioni del Paese ha raggiunto i 718,85 miliardi di dollari, con un surplus commerciale di 17,14 miliardi di dollari. Nella sola prima metà di ottobre, il volume delle importazioni ha raggiunto i 18,69 miliardi di dollari.

I dati dell'Ufficio Generale di Statistica mostrano che la Cina rimane il principale partner commerciale del Vietnam, con un interscambio bilaterale totale che ha raggiunto i 159,9 miliardi di dollari nei primi otto mesi del 2025, con un incremento di quasi il 22% rispetto allo stesso periodo del 2024. Di questi, il Vietnam ha importato dalla Cina beni per un valore di 117,9 miliardi di dollari, quasi il triplo del valore delle sue esportazioni (42 miliardi di dollari).

Gli esperti prevedono che, con l'attuale tasso di crescita, il volume totale degli scambi commerciali tra Vietnam e Cina nel 2025 potrebbe superare il dato del 2024, pari a 205 miliardi di dollari.

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NHAT XUAN - Truong Linh

Fonte: https://tuoitre.vn/hang-trung-quoc-do-bo-viet-nam-20251028075138866.htm