Imprese a conduzione familiare: in attesa di un percorso più ampio

La regione, con oltre 6 milioni di famiglie imprenditoriali che fungono da "riserva di sostentamento" per decine di milioni di vietnamiti, necessita di un approccio politico più morbido, più pragmatico e più solidale.

La soglia di esenzione fiscale per le imprese familiari è stata innalzata a 1 miliardo di VND all'anno. (Foto: VNG)

L'indagine sulle imprese familiari del 2026, condotta dalla Camera di Commercio e Industria del Vietnam (VCCI) da febbraio ad aprile con il contributo di oltre 1.000 famiglie in 34 province e città, ha rivelato un quadro veritiero e dettagliato.

C'è un'immagine che apprezzo particolarmente quando si parla di imprese familiari (HKD): i 6 milioni di HKD in Vietnam sono come l'acqua. Penetrano anche negli angoli più remoti, nei villaggi, nelle stradine e nelle zone rurali più isolate, dove persino le imprese più piccole faticano ad arrivare. Creano posti di lavoro, contribuiscono al PIL, ma soprattutto apportano flessibilità e dinamismo all'economia , preservando al contempo molti valori culturali tradizionali che nessun altro modello di business può sostituire.

Il divario tra le normative e la capacità di farle rispettare.

Innanzitutto, analizziamo i numeri. Nel 2025, il 73,7% delle famiglie ha registrato solo un "profitto minimo", il 12,9% ha raggiunto il pareggio, oltre l'11% ha subito perdite e solo l'1,9% ha conseguito un "profitto come previsto". Oltre l'81% delle famiglie ha registrato una diminuzione del fatturato e circa il 75% ha subito una riduzione della clientela. Nei prossimi due anni, il 33% delle famiglie prevede di ridimensionare la propria abitazione e solo l'1,8% intende espandersi.

Questi numeri hanno messo in allarme molte persone. Ma a un'analisi più attenta, si cela un messaggio positivo. La stragrande maggioranza delle famiglie continua a resistere. Oltre l'86% è in attivo o in pareggio, seppur con margini di profitto ridotti, e circa il 60% ha scelto proattivamente di mantenere le proprie dimensioni. Questo è il segno di un settore prudente, che gestisce i rischi e attende segnali più chiari dal mercato e dalle politiche prima di procedere.

Il ruolo fondamentale delle imprese familiari nel sostentamento delle famiglie è innegabile. Ben il 55,2% delle famiglie intervistate ha dichiarato che le imprese familiari rappresentano la loro unica fonte di reddito, e il 41,5% le considera la fonte primaria. Pertanto, ogni shock politico e fluttuazione di mercato non colpisce solo un singolo capofamiglia, ma un'intera rete di decine di milioni di persone. Ciò evidenzia una chiara esigenza politica: sostenere questo settore come rete di sicurezza sociale strategica, e non solo come oggetto di amministrazione fiscale.

Se dovessimo individuare il principale collo di bottiglia oggi, non sarebbero la domanda o i costi dei fattori produttivi, bensì il divario tra i requisiti legali sempre più complessi e la capacità di applicazione di un settore in gran parte microeconomico. Il 73,3% delle imprese familiari ha valutato le difficoltà legali come aventi un impatto significativo o grave, una percentuale superiore rispetto alle difficoltà relative ai fattori produttivi (59,3%), ai mercati (43,8%) e alle risorse (32,6%).

Entrando nel dettaglio, il 71,2% delle famiglie ha riscontrato difficoltà nella raccolta delle informazioni dei clienti per emettere fatture elettroniche, il 67,6% ha avuto difficoltà nella contabilizzazione delle spese deducibili e il 66,8% ha avuto difficoltà a monitorare gli aggiornamenti delle polizze. Alla domanda sulla maggiore pressione sui costi, il 39,5% delle famiglie ha indicato i costi di conformità fiscale e contabile, quasi pari al 43,8% che ha indicato i costi delle materie prime e dei beni. In altre parole, l'onere della conformità è ormai diventato una spesa aziendale legittima, alla pari dei costi di produzione tradizionali.

È importante sottolineare che l'onere non è solo finanziario. Il 73% delle famiglie ha segnalato un impatto significativo o molto significativo dovuto al tempo impiegato per conformarsi alle normative, il 70% si è sentito sotto pressione a causa dei vincoli di tempo per l'aggiornamento alle nuove normative e il 68% a causa del costo di un commercialista. Per il proprietario di un piccolo negozio di alimentari o di un venditore di ricambi auto abituato da 20 anni ai metodi di vendita tradizionali, adattarsi a software di contabilità, fatture elettroniche e nuova terminologia legale rappresenta una transizione considerevole.

Un segnale positivo derivante da una decisione tempestiva.

In questo contesto, il recente decreto governativo che innalza la soglia di esenzione fiscale per le imprese familiari da 500 milioni di VND a 1 miliardo di VND all'anno è una decisione quanto mai opportuna e benvenuta. Non si tratta di un semplice adeguamento tecnico, ma di un importante segnale politico.

Innanzitutto, dimostra la volontà di ascoltare. Considerando che il 36,3% delle micro e piccole famiglie ha un reddito inferiore a 500 milioni di VND e il 51,4% un reddito compreso tra 500 milioni e meno di 3 miliardi di VND, innalzare la soglia a 1 miliardo di VND aiuterà una parte significativa di micro e piccole famiglie a ridurre la pressione dell'adempimento diretto, dando loro più margine per accumulare capitale, reinvestire e rafforzare la propria resilienza.

In secondo luogo, si allinea alla realtà dell'inflazione e dei livelli dei prezzi. Attualmente, i costi di produzione, le spese di sostentamento e i prezzi delle attività commerciali sono cambiati in modo significativo. L'innalzamento della soglia contribuisce a far sì che la politica rifletta in modo più accurato la reale portata economica del dollaro di Hong Kong.

In terzo luogo, e soprattutto, dimostra un approccio politico più flessibile, riconoscendo che non tutte le famiglie hanno bisogno o dovrebbero entrare nel sistema di conformità contemporaneamente. Si tratta di un approccio a più livelli che rispetta le diverse caratteristiche di questo settore. Per le famiglie che si trovano nella fascia di "moderata stabilità", la riduzione della pressione per la conformità offre loro il tempo di informarsi, prepararsi e adattarsi gradualmente ai nuovi metodi di gestione aziendale, senza essere costrette a ridimensionare l'attività o a uscire dal mercato.

Dobbiamo creare un ambiente favorevole affinché le attività a conduzione familiare possano sopravvivere e trasformarsi in imprese. Foto | THANH DAT

La comprensione è fondamentale.

Un'analisi condotta dal team di ricerca della VCCI ha rivelato un risultato molto significativo. Le famiglie con una buona conoscenza delle normative fiscali e contabili avevano una probabilità maggiore, pari a circa il 14,1%, di pianificare la transizione verso un'attività imprenditoriale rispetto a quelle senza tale conoscenza. Inoltre, anche il livello di istruzione del capofamiglia ha avuto un'influenza positiva considerevole. Rispetto al gruppo con istruzione primaria, i gruppi con istruzione secondaria superiore o superiore erano associati a una maggiore probabilità di transizione, che variava dal 12,7% al 18,8%.

Questa è una buona notizia, perché dimostra che la principale barriera psicologica non sono le normative in sé, bensì la mancanza di comprensione delle stesse. Quando le piccole e medie imprese (PMI) comprendono le regole del gioco, acquisiscono maggiore fiducia, poiché sono in grado di valutare realisticamente costi e benefici, anziché limitarsi a percepire rischi vaghi. La conoscenza delle normative fiscali e contabili è sia una condizione necessaria per ridurre l'ansia da conformità, sia una spinta per le PMI a considerare modelli di business innovativi. Ciò significa anche che c'è un ampio margine di miglioramento se investiamo saggiamente nella comunicazione e nel supporto.

Sulla base di questi risultati, si possono ipotizzare diverse direzioni per la fase successiva. In primo luogo, è necessario continuare a semplificare le normative fiscali, contabili e di fatturazione elettronica per adattarle alle capacità pratiche delle piccole imprese a conduzione familiare, in particolare delle microimprese, delle persone con un basso livello di istruzione, degli anziani e di coloro che vivono in zone rurali. Dovrebbero essere disponibili software di contabilità semplici, gratuiti o a basso costo, corredati da istruzioni scritte in un linguaggio comprensibile e da un supporto locale diretto.

La politica di trasformazione delle imprese familiari in imprese deve seguire un approccio graduale, non una campagna di massa. Le imprese familiari di maggiori dimensioni, con clienti aziendali e chiare esigenze di stipula di contratti e mobilitazione di capitali, dovrebbero essere il target primario. Questi gruppi necessitano di incentivi fiscali specifici, procedure amministrative semplificate e un aumento graduale degli obblighi, piuttosto che un'improvvisa impennata della pressione per la conformità subito dopo la trasformazione.

Il settore delle attività commerciali domestiche (HKD) deve essere riposizionato nelle politiche pubbliche come un settore che richiede sia una gestione efficace sia il sostegno per uno sviluppo sostenibile. Dato che il 96,7% delle famiglie intervistate dipende interamente o in larga misura dalle attività commerciali domestiche per il proprio sostentamento, rafforzare la resilienza di questo settore non è solo un obiettivo economico, ma anche un'opzione politica con profonde implicazioni sociali.

Un contesto imprenditoriale favorevole per l'HKD non è solo quello caratterizzato da poche barriere di mercato, ma anche da costi di conformità semplici, comprensibili, prevedibili e commisurati alle capacità degli organi di controllo. Se ci approcciamo a questo settore con uno spirito educativo, di supporto, empatico e costruttivo, anziché impositivo e punitivo, possiamo raggiungere la trasparenza e la trasformazione digitale, mantenendo al contempo il dinamismo e la flessibilità che rappresentano le risorse più preziose del settore.

La decisione del governo di innalzare la soglia di esenzione fiscale da 500 milioni a 1 miliardo di VND dimostra che la politica è sulla strada giusta. Ciò offre la possibilità di credere che nei prossimi anni il settore delle imprese familiari non solo rimarrà stabile, ma avrà anche l'opportunità di prosperare, partecipando gradualmente in modo più profondo a un'economia formale, trasparente e sostenibile. Perché, in definitiva, ogni impresa familiare stabile significa una famiglia sicura, una comunità dinamica e un'economia più forte a livello locale.

Attualmente, solo il 13,9% delle famiglie ritiene di aver compreso appieno la nuova normativa, mentre il 49,8% ne ha solo una conoscenza di base e il 33,9% ne ha solo sentito parlare. Circa l'83,6% delle famiglie ha indicato che conoscenti e la comunità imprenditoriale sono canali utili, e il 77,4% attribuisce grande importanza ai social media. Si tratta di canali che le autorità fiscali e le organizzazioni correlate possono sfruttare appieno per avvicinare la normativa alle famiglie in modo comprensibile e accessibile.

Dau Anh Tuan (Vice Segretario Generale del VCCI)

Fonte: https://nhandan.vn/ho-kinh-doanh-cho-mot-loi-di-rong-hon-post963664.html