Sfruttare il mercato turistico indiano: serve una mossa audace.

Il numero di turisti indiani che visitano il Vietnam è in rapida crescita, eppure la provincia di Khanh Hoa non è ancora riuscita ad attrarre molti visitatori da questo potenziale mercato. Per rendere l'India un mercato turistico significativo per Khanh Hoa, il settore turistico della provincia ha ancora molto da fare.

Aprire grandi opportunità

Negli ultimi anni, l'India è diventata un importante mercato di provenienza per il turismo vietnamita. Prima della pandemia di Covid-19, nel 2019, il Vietnam aveva accolto solo 168.998 turisti indiani. Entro il 2025, questo numero era salito a 746.480, quadruplicando le unità e posizionando l'India al sesto posto tra i primi 10 mercati di provenienza per i turisti vietnamiti. Nei soli primi quattro mesi del 2026, 324.394 turisti indiani hanno visitato il Vietnam, con un aumento del 59,1% rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente. Questi dati confermano che l'India sta diventando uno dei mercati di provenienza per il turismo vietnamita in più rapida crescita.

I responsabili del Dipartimento della Cultura, dello Sport e del Turismo e del Centro provinciale per gli investimenti, il commercio e la promozione del turismo hanno dato il benvenuto alla delegazione indiana in viaggio di studio.

Durante la recente visita in India del Segretario Generale e Presidente To Lam, il Ministero della Cultura, dello Sport e del Turismo vietnamita e il Ministero del Turismo indiano hanno firmato un Memorandum d'Intesa sulla cooperazione turistica, concordando di promuovere un turismo bilaterale sostenibile, che includa il turismo culturale, del patrimonio, medico e sanitario. Non si tratta di una semplice procedura diplomatica di routine, ma anche di una base per incrementare gli scambi di visitatori ed espandere la cooperazione turistica, un segnale molto significativo per le località che desiderano accedere a questo mercato.

L'attrattiva del mercato indiano non risiede solo nei suoi numeri. Con una classe media e benestante in rapida espansione, i turisti indiani sono sempre più propensi a spendere di più, soprattutto nei segmenti del turismo matrimoniale, dei resort balneari e del turismo del benessere, settori in cui il Vietnam vanta una solida posizione. Molti esperti del settore turistico ritengono che si tratti di una "miniera d'oro" che i principali centri turistici di tutto il mondo si contendono, e il Vietnam si trova di fronte a una rara opportunità di accogliere questo afflusso di turisti. In Vietnam, Da Nang e Phu Quoc (An Giang) hanno già saputo capitalizzare sul turismo matrimoniale rivolto ai turisti indiani.

Ci sono ancora molte difficoltà.

Nonostante questo quadro promettente, la provincia di Khanh Hoa non è ancora riuscita ad attrarre turisti indiani. Secondo le statistiche del Dipartimento della Cultura, dello Sport e del Turismo, nel 2025 la provincia ha accolto solo 7.618 visitatori indiani, un numero molto modesto rispetto al suo potenziale. Nei primi quattro mesi del 2026, la provincia ha accolto 3.038 visitatori, con un aumento di oltre il 23% rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente, ma ancora ben lontana dal tasso di crescita medio nazionale.

Nel corso degli anni, il Comitato Popolare Provinciale e l'industria del turismo hanno organizzato conferenze promozionali in India, accolto numerose delegazioni di aziende del settore turistico per valutare l'offerta turistica di Khanh Hoa e collaborato con compagnie aeree vietnamite e indiane per l'apertura di voli diretti. In particolare, all'inizio di ottobre 2025, il Centro Provinciale per la Promozione degli Investimenti, del Commercio e del Turismo, in coordinamento con le imprese, ha accolto una delegazione di 42 importanti organizzatori di matrimoni indiani per valutare e discutere la cooperazione nell'organizzazione di tour di lusso presso resort a 5 stelle. La delegazione ha molto apprezzato il potenziale di Khanh Hoa per l'organizzazione di matrimoni per clienti indiani facoltosi, soprattutto per il modello di matrimonio di 5 giorni e 4 notti con 400-500 invitati. Tuttavia, ad oggi, nessun matrimonio è stato effettivamente celebrato. Il principale ostacolo individuato è la mancanza di voli diretti. "Le aziende turistiche indiane apprezzano molto il potenziale turistico di Khanh Hoa, ma la mancanza di voli diretti ha quasi completamente precluso la possibilità di attrarre turisti indiani. I turisti indiani in genere viaggiano per 5-7 giorni e amano visitare diverse destinazioni. Dover fare scalo a Nha Trang diventa un ostacolo importante. Pertanto, invece di venire a Khanh Hoa, scelgono altre destinazioni con collegamenti più comodi."   Il signor Phan Dinh Thao è il direttore generale della società di viaggi internazionale HTS. affermare.

Una coppia indiana terrà il ricevimento di nozze in un resort a Da Nang all'inizio del 2026.

Inoltre, secondo gli esperti del settore turistico, la notorietà del turismo a Khanh Hoa sul mercato indiano è ancora molto bassa. Mentre Da Nang, Hanoi e Ho Chi Minh City sono ormai mete familiari, Khanh Hoa rimane una destinazione relativamente sconosciuta alla maggior parte dei turisti indiani. Nella Strategia di Sviluppo Turistico di Khanh Hoa per il periodo 2025-2030, con una visione al 2045, gli esperti di Simon-Kucher (la società di consulenza) hanno valutato che il mercato indiano ha un forte potenziale a lungo termine, ma a causa delle limitazioni di connettività, il numero di turisti che visitano Khanh Hoa rimane basso.

Secondo il signor Truong Van Tien, direttore del Centro per la promozione degli investimenti, del commercio e del turismo di Khanh Hoa, per aprire il mercato turistico indiano, il settore turistico della provincia necessita di passi più audaci e azioni più decise: eliminare le strozzature nelle rotte aeree, creare eventi per stimolare la domanda e rafforzare i legami con le agenzie di viaggio nelle principali città come Mumbai, Delhi, Bangalore e Hyderabad. Allo stesso tempo, è necessario entrare in contatto regolarmente con le aziende specializzate nell'organizzazione di servizi per turisti indiani benestanti; offrire politiche preferenziali per attrarre agenzie di viaggio indiane; formare personale qualificato; e predisporre strutture in grado di ospitare grandi gruppi di turisti. Avendo precedentemente ospitato una delegazione indiana in viaggio di familiarizzazione, il signor Le Dai Hai, direttore generale del resort, ha condiviso la sua esperienza.   Ana Mandara Cam Ranh ha affermato: "Una delle maggiori sfide nell'accogliere turisti dall'India è la diversità e la rigidità dei gusti, delle religioni e delle abitudini alimentari tra le varie regioni. Per attrarre turisti indiani, il turismo di Khanh Hoa deve formare il proprio personale, insegnando loro a comprendere la cultura, le abitudini e la psicologia dei clienti, al fine di garantire un servizio di alto livello. Per raggiungere questo obiettivo, è necessario un piano specifico..."

Con il recente Memorandum d'intesa sulla cooperazione turistica firmato dai due governi, la "porta" per attrarre turisti indiani è spalancata. È il momento per Khanh Hoa di agire con decisione per non perdere questo afflusso turistico in rapida crescita, puntando a una struttura turistica diversificata e sostenibile che non dipenda da pochi mercati tradizionali.

XUAN THANH

Fonte: https://baokhanhhoa.vn/du-lich/202605/khai-thac-thi-truong-khach-an-do-can-buoc-di-manh-me-5b042c7/