Mercato fondiario del Sud: una corsa alle promozioni più importanti.

Acquistare terreni e ricevere in cambio appartamenti, auto, oro o sconti diretti sul prodotto sono alcune delle tattiche che le agenzie immobiliari del Sud stanno utilizzando per vendere le loro proprietà.

Le società immobiliari stanno correndo contro il tempo per implementare politiche drastiche per vendere i terreni edificabili. Foto: Gia Huy

Acquista un terreno e ricevi in ​​omaggio un appartamento e un'auto.

Dall'inizio di agosto, sul mercato immobiliare di Long An circolano informazioni sul progetto Duc Hoa New City, che offre promozioni incredibili, come appartamenti, auto elettriche e oro in omaggio con l'acquisto di un terreno.

Fingendosi un potenziale acquirente di terreni, un giornalista del quotidiano Investment Newspaper ha contattato un agente immobiliare di nome Duc, incaricato della distribuzione del progetto. Come previsto, la mattina del 15 agosto, il giornalista si è recato sul luogo del progetto (via DT 824, comune di Huu Thanh, distretto di Duc Hoa, provincia di Long An).

Qui, Duc ha presentato il progetto, dichiarando che il suo nome ufficiale sulla licenza è An Nong 7 Residential Area e il suo nome commerciale è Duc Hoa New City. Il progetto è in costruzione su un'area di 3 ettari, con 177 lotti residenziali.

"Ogni lotto di terreno costa circa 2 miliardi di VND, tuttavia, acquistandolo, riceverete un mini-appartamento in omaggio, oppure, il 25 agosto, partecipando all'evento di vendita concentrato, avrete la possibilità di vincere un'auto elettrica Vinfast e 36 lingotti d'oro SJC", ha pubblicizzato Duc.

Quando gli è stato chiesto dove si trovasse il mini-appartamento in omaggio e se la proprietà sarebbe stata assegnata in modo permanente, Duc ha accompagnato il giornalista al cancello del progetto, ha indicato una fila di edifici di 4 piani e ha spiegato che i clienti che acquistavano lotti di terreno avrebbero ricevuto lì una casa di oltre 30 metri quadrati per un periodo di 4 anni.

"Se non ci abiti, il costruttore te lo riaffitta per 120 milioni di VND e detrae la somma direttamente dal prezzo del terreno che hai acquistato. In realtà, offriamo questa politica per incentivare le vendite, ma di solito i clienti non ci vanno a vivere", ha detto Duc.

Nel frattempo, presso il progetto Phuc Dong Ecohome nel comune di Duc Hoa Dong (distretto di Duc Hoa), finanziato dalla Viet Phuc Land Company e che si estende su una superficie di oltre 1 ettaro con 45 lotti di terreno, è in vigore un'interessante politica promozionale. Infatti, depositando 50 milioni di VND, i clienti riceveranno immediatamente 4 tael d'oro; depositandone 100 milioni, ne riceveranno 5. Analogamente, presso il progetto King Hill Residences (distretto di Ben Luc), i clienti che acquistano lotti di terreno riceveranno uno sconto del 15-20% sul valore del prodotto…

Nella provincia di Binh Duong, progetti come l'area urbana RichHome2 (Ben Cat), con investimenti del gruppo Kim Oanh; 5F Stella (distretto di Phu Giao), con investimenti di Huy FC Truong An Co., Ltd.; Tan Uyen Central Point (città di Tan Uyen), con investimenti di Duong Tien Phat Real Estate Trading Co., Ltd.; l'area residenziale PVD Binh Chuan; l'area urbana Phuc Dat Gold City... vengono offerti in vendita con politiche che prevedono la distribuzione di motociclette, oro o uno sconto del 10-20% sul valore del terreno per i clienti che scelgono un piano di pagamento rapido.

Alcuni costruttori offrono addirittura pagamenti rateali mensili per un periodo di 5 anni per invogliare i clienti ad acquistare terreni.

Stimolare la domanda per attrarre clienti.

Commentando l'attuale corsa agli sconti nel segmento dei terreni edificabili, il signor Nguyen Van Hau, direttore generale di Asian Holding Real Estate Joint Stock Company, ha affermato che le politiche di vendita degli investitori mostrano una forte concorrenza per attirare clienti nel segmento dei terreni edificabili.

Oltre a competere ferocemente tra loro per lanciare nuovi prodotti, gli sviluppatori competono anche per attirare broker e agenzie di distribuzione, quindi devono elaborare buone politiche di vendita.

Secondo il signor Hau, lo scopo principale dell'attuazione di queste politiche di vendita è ridurre i prezzi dei terreni, poiché attualmente nel Sud del Paese i prezzi dei terreni sono superiori del 20-40% rispetto al 2022. Inoltre, il livello di concorrenza tra i progetti di nuova costruzione e quelli già acquistati dai clienti è piuttosto elevato. Gli sviluppatori non solo competono ferocemente tra loro per vendere i propri immobili, ma anche per attirare agenti e agenzie di distribuzione, il che li obbliga ad attuare politiche di vendita allettanti per invogliare queste agenzie a commercializzare i loro prodotti.

Secondo la signora Nguyen Huong, direttrice generale della Dai Phuc Real Estate Joint Stock Company, molti costruttori stanno adeguando le proprie strategie e lanciando interessanti politiche di sconto sulle vendite, poiché il mercato continua ad affrontare notevoli difficoltà nel reperire acquirenti. In un mercato immobiliare in cui la liquidità è elevata, è difficile poter offrire politiche di acquisto così vantaggiose come quelle attuali. Pertanto, se state pensando di acquistare una casa come residenza principale, questo è il momento ideale.

"Se non si acquista un immobile ora, molte persone potrebbero perdere una buona opportunità. Si prevede che dopo il terzo trimestre del 2024, quando il mercato potrebbe riprendersi, le attuali politiche di vendita dei costruttori non saranno più valide", ha aggiunto la signora Huong.

Un rappresentante dell'investitore del progetto Duc Hoa New City ha spiegato che l'attuale politica di vendita mira essenzialmente a ridurre il prezzo dell'immobile. I clienti riceveranno uno sconto diretto sul prezzo della casa, rendendo l'acquisto più conveniente.

Il signor Le Hoang Chau, presidente dell'Associazione immobiliare di Ho Chi Minh City (HoREA), ha commentato che, osservando le attuali modalità di attuazione delle politiche di vendita da parte delle imprese, è evidente che queste si trovano ad affrontare numerose difficoltà di liquidità. Attualmente, le aziende sono gravate da molti costi in aumento, come quelli di costruzione, delle materie prime, della manodopera, dei costi finanziari, dei costi di gestione e persino di "costi non specificati", che spingono al rialzo i prezzi dei prodotti. Allo stesso tempo, aumentare i prezzi di vendita risulta difficile a causa del mercato stagnante, rendendo il settore immobiliare ancora più complesso.

"Nonostante le significative riduzioni di prezzo derivanti da questi programmi di sconto, mi risulta che il segmento dei terreni edificabili stia ancora registrando transazioni molto lente. Nel prossimo periodo, le imprese immobiliari che operano nel settore dei terreni edificabili dovranno affrontare difficoltà ancora maggiori", ha previsto il signor Chau.

Fonte: https://baodautu.vn/batdongsan/thi-truong-dat-nen-phia-nam-dua-khuyen-mai-khung-d223428.html