Nel 2024 i criteri per la scelta di un'abitazione cambieranno significativamente.

Secondo un recente sondaggio di Batdongsan.com.vn, il 70% delle persone che intendono acquistare una casa nel prossimo futuro prevede di ricorrere a un mutuo ipotecario nel 2024. Tuttavia, gli acquirenti di case ricorreranno al prestito solo quando l'accesso al capitale e i tassi di interesse diventeranno più vantaggiosi. La maggior parte spera ancora in ulteriori misure di sostegno dei tassi di interesse in futuro.

Inoltre, dato che molte aziende del settore immobiliare hanno recentemente perso la fiducia dei clienti, i futuri acquirenti di case si concentreranno maggiormente sulla reputazione del costruttore, sulla professionalità dell'agente immobiliare e sui costi associati.

In questo sondaggio, i potenziali acquirenti di case hanno elencato una serie di fattori da considerare prima di prendere una decisione, come la capacità finanziaria, la reputazione del marchio, la qualità dei progetti precedenti, le politiche di incentivazione, la qualità della consegna e la quotazione in borsa del costruttore. Allo stesso tempo, fattori come la scarsa qualità costruttiva e operativa dei progetti precedenti, problemi legali, ritardi nella consegna e una situazione finanziaria negativa potrebbero indurre i clienti a escludere un costruttore dalle loro opzioni.

I criteri per la scelta di un'abitazione subiranno modifiche significative nel 2024 (Figura 1). — Nel prossimo periodo, gli sviluppatori dovranno adattarsi alle mutevoli preferenze dei clienti.

Inoltre, anche le politiche di vendita sono considerate importanti nei criteri di acquisto di una casa. Soprattutto nel periodo attuale, le tipologie di abitazione più richieste, come gli appartamenti, non mostrano segni di riduzione dei prezzi. Gli acquirenti desiderano compensare le proprie spese con una serie di politiche e incentivi offerti dai costruttori.

Tuttavia, questa attenzione si concentra principalmente sulle politiche offerte dagli sviluppatori affermati. Per questo motivo, sebbene molte società immobiliari stiano introducendo contemporaneamente politiche di vendita competitive, solo pochi progetti registrano vendite consistenti.

Sebbene questa indagine sia stata condotta per soddisfare le esigenze del periodo a venire, guardando al mercato degli ultimi anni, si può notare che i progetti con prezzi ragionevoli, buoni incentivi e costruttori affidabili sono ancora preferiti da molti. Ad esempio, nel mercato di Ho Chi Minh City, alcuni progetti come The Privia, Glory Heights, ecc., o alcuni progetti nelle province limitrofe come Bcons, Legacy Prime, ecc., hanno registrato buone vendite con oltre l'80% degli immobili venduti.

I criteri per la scelta di un'abitazione cambieranno significativamente nel 2024 (Figura 2). — Anche i progetti situati vicino a Ho Chi Minh City con prezzi ragionevoli rappresentano una scelta popolare per molti investitori.

Secondo Dinh Minh Tuan, direttore di Batdongsan.com.vn per la regione meridionale, i criteri per l'acquisto di una casa nel 2023 non si limitano più a posizione, infrastrutture e servizi, ma includono anche reputazione del marchio, politiche di vendita e assistenza post-vendita. Per soddisfare l'enorme domanda reale, il mercato immobiliare residenziale deve adattarsi costantemente e in modo flessibile, ottimizzando il proprio approccio agli acquirenti. Politiche di vendita e incentivi flessibili si rivelano strategie efficaci per stimolare la domanda in periodi difficili e raggiungere una base di clienti più ampia.

A parte alcuni costruttori che sono riusciti a vendere i loro immobili, la maggior parte degli altri progetti è stata lanciata sul mercato, ma le vendite procedono piuttosto a rilento oppure i costruttori esitano a procedere con le vendite, aspettando ulteriori segnali. Ciò indica che gli acquirenti sono diventati più cauti e selettivi nelle loro scelte immobiliari rispetto al passato.

"Dopo un lungo periodo di instabilità, gli acquirenti si sentono sicuri solo quando si rivolgono ad aziende con solide capacità finanziarie, legali, di qualità e di rispetto delle tempistiche, oltre che con buone politiche... Si tratta di una mentalità comprensibile da parte degli acquirenti nel contesto di un mercato immobiliare volatile, e crea anche un positivo effetto di pulizia per il mercato nel lungo termine", ha affermato il signor Tuan.

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