Bconsグループの取締役会長である実業家、レ・ニュー・タック氏は、「流れに逆らって泳ぐ魚だけが真に生きている」と述べた。
激しい競争と不利な市場環境に直面しながらも、実業家のレ・ニュー・タックはBconsという「船」を逆境に逆らって操縦し、同時に「グローバル市場への進出」計画を練り上げていた。
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| 実業家であり、Bconsグループの取締役会長を務めるレ・ニュー・タック氏。 |
講義室からビジネスの世界へ
「愛しい人よ！私は今もなお、至る所でたくさんの家を建てています。幸せなカップルが一緒に暮らす、たくさんの幸せな家庭を… あなたを愛すれば愛するほど、私はますます熱中し、ますます高い家を建てていきます…」 この歌詞は、レ・ニュー・タック氏（1977年生まれ）が土木技師になることを夢見るきっかけとなった。夢を実現するため、彼は1995年にホーチミン市工科大学土木工学部に願書を提出することを決意した。
卒業後、彼は大学に講師として採用され、その後、さらなる研修のために海外へ派遣された。この間、彼は緑豊かな都市や居住空間に恵まれた先進的な文明社会、そして数百年の歴史を持つ企業での生活などを経験した。
彼は常に、いかにして永続する企業や法人を創り出すか、いかにして住民が緑豊かで清潔で美しい生活空間を享受できる住宅地を建設するかについて考えていました。「その志が、私を講義室からビジネスの世界へと導いたのです。2013年、Bcons投資建設株式会社が正式に設立されました」とタチ氏は語りました。
Bconsは設立初期段階において、主に他社からの建設プロジェクトを請け負っていました。十分な資金を蓄積した後は、自社が出資するプロジェクトに重点を置くようになりました。2018年には、Bcons Suoi Tien（653戸）、Bcons Mien Dong（768戸）など、最初のプロジェクトが開始されました。
実業家のレ・ニュー・タック氏は次のように語った。「当初、私は不動産ではなく建設業界に情熱を傾けていました。しかし、この2つの業界は密接に関連しているため、運命が私を不動産業界へと導いたのです。」
彼は自身の研究および教育経験を活かし、建設業界における新たな経験や技術を探求・応用して、会社のプロジェクト開発に役立てている。
「不動産価格を低く抑えるためには、地価や金利といった要因に加え、設計の最適化、建設の効率的な管理、コスト削減が最も重要です。そのため、Bconsが市場に投入する製品は通常、低価格で消費者に適した価格設定となっています。私が建設業界から不動産業界に転身したのもそのためです」とタチ氏は語った。
自分の道に自信を持つ
南部不動産市場への「新参者」であるBconsは、既に12件以上のマンションプロジェクトやその他の物件を開発・供給しており、総戸数は12,000戸を超えています。さらに、現在9件のプロジェクトが開発中です。これは、業界の多くの企業が羨むほどの実績と言えるでしょう。
世界経済の発展と統合に伴い、ベトナムは投資パートナーに対する優遇政策を通じて、世界各国からの投資を積極的に促進しています。さらに、 政治的な安定性と治安の良さにより、ベトナムは地域で最も安全かつ効果的な投資先の一つとなっています。私たちは、お客様の効果的な投資を支援し、外国投資の誘致とベトナムの経済成長の促進に貢献できるよう尽力しています。 
- 実業家 レ・ニュー・タック
特筆すべきは、Bconsのプロジェクトは主にホーチミン市に隣接するビンズオン省に集中しており、販売価格は中価格帯となっている点だ。ビンズオン省を主要市場として選んだ理由について、タチ氏は、ホーチミン市の土地はますます希少で高価になっており、ビンズオン省が魅力的な場所になっていると説明した。
さらに、ビンズオン省とホーチミン市間の交通網はますます便利になり、市内中心部への移動時間が短縮されています。ビンズオン省への公共投資の増加も、不動産市場の発展、特に交通インフラ整備や都市開発プロジェクトを推進する原動力となっています。
しかしながら、タチ氏はBconsの成功は独自の取り組み方によるものだと考えている。創業当初から、彼は常に新しい知識や技術を学び、吸収し、磨き上げてきた。特に、中所得者層向けの製品開発においては、常に生産コスト削減の方法を模索してきた。
「Bconsは、派手な外観ではなく、お客様にとっての製品の機能性と利便性のみに重点を置いています。外見の美しさはコスト増につながるだけです。この理念に基づき、私たちは真に住宅ニーズを持つ幅広い層の人々に住まいを提供し、住宅供給を促進するための集合住宅の建設に注力しています」と、タチ氏は断言した。
さらに、このリーダーは社内で日々、他者を鼓舞する要素を育んでいます。彼は、業務の割り当て、責任の分担、生産性に基づく報酬といったシステムを通して、常に熱意と希望の炎を「燃え上がらせる」のです。これにより、一人ひとりが常に仕事で最善を尽くそうと努力する意欲が生まれます。
タチ氏によれば、イデオロギーの基盤を築くことは、企業の存続において極めて重要かつ意義深い役割を果たす。そのため、彼は常に時間をかけて従業員と自身の夢を共有し、彼らの情熱に火をつけるようにしている。
「企業が持続可能であるためには、信頼性を維持しなければならない。」
Bconsのスローガンは、この実業家が「信頼」を事業運営の指針としていることを示しています。しかし、彼によれば、Bconsの「信頼」は非常にシンプルなものです。それは、毎日、設定された目標は必ず達成し、言葉と行動を一致させることで、全員を鼓舞し、あらゆる状況下で誠実に働くチームを徐々に構築していくことを意味します。
Bconsの責任者はまた、従業員の言動が一致し、自身と他者からの信頼を維持できるよう、体系的な人材育成への投資の必要性を強調した。信頼が築かれれば、それが良好な業務成果につながる。最初のプロジェクトが成功し、信頼を得ることができれば、その後のプロジェクトはさらに良い結果をもたらすだろう。
「信頼性を維持することは、金鉱を守り抜くようなものです。それをうまく行えば、多くのチャンスが訪れ、会社は繁栄します。それは、今日のBconsブランドの基盤でもあります。信頼性は私たちを他社と差別化する要素であり、グループの事業運営における中核的価値観の一つです。そして、それがBconsの近年の力強い成長を支えてきました。」
「顧客にとって、『信頼』という言葉は非常に具体的な意味を持ちます。それは、法的手続き、品質、製品納期に関する約束や誓約を含みます。当社は、これらの要件を可能な限り最善を尽くして期日通りに満たすことで、パートナーとの信頼関係を築いています」と、タチ氏は断言した。
目標を粘り強く追求せよ。
不動産業界にとって、2023年は市場の「底」と見なされる厳しい年でした。しかし、Bconsは一連の新規プロジェクトの建設を継続し、既に完成していたプロジェクトを顧客に引き渡しました。
Bconsの事業運営について語る際、タチ氏は流れに逆らって泳ぐ魚を例に挙げ、「流れに流される魚は窒息してしまう。流れに逆らって泳ぐ魚だけが生き残る。逆境を乗り越えようと努力する者こそが成功するのだ。Bconsも同じだ。常にダイナミックであり続け、学び続け、目標達成に向けて粘り強く努力し、それぞれの事業分野で主導的な地位を目指さなければならない」と述べた。
さらに、タチ氏は多角的な事業展開戦略に基づき、Bconsを教育分野へと導きました。その結果、Bcons Educationは総資本金200億ベトナムドンで設立され、現在、幼稚園、小学校、中学校、高校、そして最終的には大学まで、複数の教育レベルを網羅するB.School教育システムの構築など、多くの教育プロジェクトを実施しています。
さらに、Bconsはサービスおよび物流分野にも投資を行っています。サービス分野では、Bconsグループは現在、ビンズオン省とドンナイ省で2つの3つ星ホテルを運営しており、さらに3つのホテルが建設中です。2025年までに、Bconsグループは1,000室以上のホテル客室を保有する見込みです。
野心的な計画を掲げる同社には、多額の資金が必要となる。そのため、Bconsは新規株式公開（IPO）に向けた準備のため、申請を行った。「IPOを通じてのみ、投資資金を調達できる機会が得られます。変更がない限り、Bconsは2024年にホーチミン証券取引所に上場する予定です」とタチ氏は述べた。
同氏は、Bconsの現在の資本金は4兆2000億ベトナムドンであり、そのうち親会社が1兆3000億ベトナムドンを保有していると付け加えた。Bconsは2000万株を発行する予定だ。
上記の目標を達成するため、Bconsは2030年までの市場向けプロジェクト開発用地として、合計35ヘクタールの土地を確保しました。そのうち3分の2はビンズオン省に、残りはラムドン省とホーチミン市に位置しています。さらに、Bconsグループはホーチミン市の国立大学村近郊に、Bhomeブランドの賃貸アパート1,000戸を建設する計画も立てています。
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