男性用化粧品市場を制覇

男性用化粧品。スキンケアや美容に関して男性がますますオープンになっているため、化粧品市場は潜在性があります。

ホアン・ディン・トゥアン氏。男性用化粧品市場を制覇したいという思いで起業。演奏: クイン・ギ - チュオン・キエン - アン・トゥー - トリン・トラ

Chinh phục thị trường mỹ phẩm cho nam giới — *男性用化粧品ブランド「Men Stay Simplicity」の創業者兼事業開発者、ホアン・ディン・トゥアン氏 - 写真：NVCC*

顧客の「痛み」を理解する

女性向け化粧品市場と比較するのは不公平かもしれませんが、男性向け美容品の需要も決して小さくなく、ギャップが大きいと考えられます。

ホアン・ディン・トゥアン氏は、新たな視点から消費者の本質的なニーズに応えるため、男性向け化粧品ブランド「Men Stay Simplicity (MSS)」を設立し、運営しています。

美容製品業界で約 7 年間働いた経験を持つ彼は、市場に男性専用の製品ラインがあまりなかったときに、男性用スキンケア分野にチャンスがあることに気づきました。

MSS は 2019 年に最初のステップを踏み出した美容製品を専門とするブランドで、パーソナルケアソリューション、特に男性向けのミニマリストで効果的なスキンケアを提供しています。

R&D（研究開発）の経験を持つスタートアップ企業であるMSSは、男性用スキンケアのeコマースプラットフォームで優れた地位を築いているブランドです。

MSS製品のほとんどは国内で研究開発されています。アジアの化粧品製造の中心地は通常、韓国かタイであることは誰もが知っています。しかし、MSS は依然として国内の研究機関を信頼し、適切なニーズを満たし、品質を保証する高品質な製品を生み出しています。そしてもう一つの理由は、国内生産に向かうことです。同時に、ベトナムの専門家と工場には輸入品と競争できる製品を生み出す能力があることを証明しています。

MSS は、ニキビ治療、シミ、日焼け防止など、お客様が頻繁に遭遇する問題を深く理解し、男性専用の製品ラインで市場に変化をもたらしています。

「当社は市場の需要に基づいてすべての製品ラインを研究しています。もし、その問題を解決できる製品がなかったり、もっと良い製品が作れたりしたら、私も参加します。」

「私たちはトレンドを追うのではなく、市場が解決していない『痛み』をベースに製品を作っています」とトゥアン氏は断言した。

毎日レビューを読んでユーザーエクスペリエンスを理解する

男性用化粧品市場を開拓するチャンスは大きいですが、課題もたくさんあります。

MSSの創設者はこう語った。「過去には、美容製品は女性だけのものだと多くの人が考えていたため、男性は美容製品に対して依然として警戒心を持っていました。

しかし、スキンケアは、より清潔で美しい外観を保つために、誰にとっても必要なことだと私は思います。そこから自信が増し、人生に多くのチャンスが開けるのです。」

トゥアン氏によれば、同社はシンプルさ、実用性、変化という3つの基準を定めている。「この製品を使用する顧客は肌の改善を期待し、ブランドへの愛着が増すだろう」と彼は語った。

MSS は設立後 4 年以上経ち、すべてのチャネルを通じて約 50 万点の製品を販売し、13 万人を超える顧客にサービスを提供してきました。電子商取引プラットフォームの平均評価は 4.9/5 で、すべてユーザーからの実際のレビューです。

この CEO はまた、顧客の経験と要望を理解するために毎日すべてのレビューを読む習慣を維持し、それによって製品の品質を向上させています。

トゥアン氏はさらにこう付け加えた。「成功する処方を開発する前に、3ヶ月かけて臨床検査と微生物学的検査を行い、製品が市場に投入される際に最高水準を満たしていることを確認しています。さらに、保健省の規制に従って重金属検査も実施しています。」

このスタートアップは、かつて Start-up Wheel 2023 コンペティションでトップ 10 にランクインしました。ホアン・ディン・トゥアン氏は今後の方向性について、男性向けだけでなく、健康管理や外見に関するニーズに応える製品ラインをさらに数多く開発するとともに、女性、子供、さらには高齢者層にもサービスを提供するブランドも数多く開発していくと語った。「当社の目標は、多くの異なる顧客層にサービスを提供する多くの美容ブランドを所有し、ベトナムの男性用パーソナルケアのトップクラスのブランドの一つになることです」とトゥアン氏は語った。