多くのスタートアップ企業によると、彼らが直面する困難には、特に中小企業（SME）にとって生産用地の確保が挙げられ、それに続いて行政手続き、融資へのアクセス、研究開発資金の調達といった問題が続く。さらに、創業初期には質の高い人材の不足も大きな障害となる。国内企業が外国企業と激しい競争を繰り広げていることも言うまでもない。
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| ダクラク省イノベーション・スタートアップフェスティバル2024で展示されたスタートアップ製品。 |
世界銀行の2024年ベトナムビジネスレビューレポートによると、調査対象企業の最大69%が事業開発中に資金調達に苦労したと報告している。また、同レポートは、企業の37%が十分な経営・リーダーシップスキルを持つ従業員の確保に苦労していることも指摘している。行政手続きに関して、ベトナムの世界銀行は、他の環太平洋諸国と比較して、ベトナムでのスタートアップ設立コストは比較的低く、高い市場参入率に貢献していると述べている。しかし、手続きの数は多く、処理時間も長く、サブライセンス取得の手続きは複雑で、明確な法的枠組みが欠如している。
ダクラク青年起業家協会常任副会長であり、フーニュアンジュエリー株式会社（PNJ）中央高原・南中部地域支店の取締役でもあるトラン・ティエウ・ニャ氏は、スタートアップ企業にとっての「落とし穴」は、製品が創業者自身にしか魅力的ではなく、市場に受け入れられていないこと、そして企業がまず製品を作り、それから顧客を探すことだと考えている。資金不足に加え、ほとんどのスタートアップ企業はキャッシュフローの管理方法を知らない。彼らはしばしば、実際のキャッシュフローを生み出すことなく、オフィス投資やマーケティングなどに資金を「浪費」してしまう。
さらに、一部のスタートアップ企業は長期的な市場展望を欠いており、国内市場や国際市場を考慮せず、少数の地域的なつながりにのみ焦点を当てている。言うまでもなく、これらのスタートアップ企業の従業員は経営経験が不足している場合が多い。加えて、現在のスタートアップ企業は、支援的なエコシステム、メンター、投資家、大学や大企業とのつながりを欠いている。
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| Pơ Lang Production and Trading Co., Ltd.は、アボカドを原料とした化粧品事業を成功裏に開始しました。 |
「スタートアップが失敗する原因は、製品の質ではなく、システムや人脈の不足、そして経営の弱さにある。したがって、成功するためには、真のエコシステムを構築する必要がある。これには、資金問題を解決するための地域スタートアップファンドの設立、迅速な製品テストのためのインキュベーターセンターの設置、そしてスタートアップへの法的、マーケティング、財務面での支援の提供が含まれる。同時に、各スタートアップにはメンターが必要であり、最も重要なのは、経営、資金調達、製品開発のスキルを持つ人材チームを育成することである」― ダクラク省青年起業家協会常任副会長 |
政治局は、企業が直面する困難を認識し、科学技術革新および国家デジタル変革の発展におけるブレークスルーに関する決議第57-NQ/TW号（決議57）および民間経済の発展に関する決議第68-NQ/TW号（決議68）を発布しました。これらは、若いビジネスコミュニティの指針となる原則とみなされています。今後、国家革新的スタートアッププロジェクトは、これらの方向性を具体化し、法的枠組み、資金メカニズム、および協力的な環境を構築することで、研究所から市場へアイデアを届け、2045年までにベトナムを革新的な国家にすることを目指します。
企業にとっての生産スペースの「ボトルネック」に対処するため、政府は決議68号の起草段階から、中小企業や革新的なスタートアップ企業が計画された広大な土地を利用できないことから、これらの企業向けに土地の割り当てと区画整理を行うよう要請してきた。この精神は、民間経済の発展のための特別な仕組みと政策に関する国民議会決議198号にも明確に示されている。
財務省民間企業・集団経済開発局によると、既に満室となっている工業団地については、土地の割り当てを義務付けることはできない。しかし、建設中の工業団地や空き地のある工業団地については、中小企業向けに一定面積を割り当てることが義務付けられている。財務省は、計画中の工業団地に中小企業や革新的なスタートアップ企業が進出する際に、土地賃料の30％を支援する政策を策定するため、農業環境省と連携している。この支援のための資金は、地方自治体の予算から拠出される予定だ。
成功したスタートアップ企業の経験から、Ede Cafe Co., Ltd.のディレクターであるY Pot Nie氏は、スタートアップ企業には、真に魅力的な創業ストーリー、独自の製品、明確な目標、そして説得力のある計画が必要だと語った。ブランディング、マーケティング、製品セグメンテーション、市場、顧客、そして長期的な財務計画を網羅した、綿密な準備と体系的な計画が不可欠である。社名や広告だけに注力するのではなく、リスク管理と問題解決能力を優先すべきだ。
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| ダマカ・グエン・フオン株式会社は、ダクラク省で成功を収めているスタートアップ企業の1つです。 |
多くの成功したスタートアップ企業によると、起業する際には、リスクを分担し、投資を通じて資金を調達する方法を知っておく必要がある。適切な投資家がいれば、起業家の経済的負担が軽減され、問題解決のためのアイデアや解決策も増える。さらに、スタートアップ企業は、無駄のないビジネスモデルを採用し、しっかりとしたプロジェクトとビジネスモデルを構築し、徹底的な市場調査を実施して、市場性があり、ターゲット顧客のニーズを満たす製品を販売すべきである。
ダクラク・イノベーション・ハブ（DIH）のディレクター、ルオン・ティ・トゥイ・アイン氏は次のように述べています。「スタートアップのアイデアコンテストで高額の賞を獲得し、社会的に大きな影響力を持つ製品を生み出したとしても、多くのスタートアップは経験や指導の不足からそこで立ち止まってしまいます。そのため、スタートアップのアイデアが持続的に発展していくためには、『大手企業』やリーディングカンパニーからの指導が不可欠です。同時に、今後はスタートアップのエコシステムを支援するプログラムをさらに増やしていく必要があります。」
出典: https://baodaklak.vn/kinh-te/202508/de-startup-phat-trien-ben-vung-b870d54/
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