スタートアップが持続的に発展するために

多くのスタートアップ企業が直面する困難には、特に中小企業にとって生産のための土地の確保、行政手続き、融資へのアクセス、研究開発資金の確保などが挙げられる。さらに、質の高い人材の不足も、事業立ち上げの初期段階では足かせとなっている。国内企業が外国企業との熾烈な競争に直面していることは言うまでもない。

ダクラク省イノベーション＆スタートアップフェスティバル2024で展示されたスタートアップ製品。

世界銀行の2024年ベトナム事業レビュー報告書によると、調査対象企業の最大69%が事業発展過程における資金調達の困難を報告しています。また、37%の企業が十分な経営・リーダーシップ能力を持つ従業員の確保に苦労していることも示されています。行政手続きに関しては、ベトナムの世界銀行は、他の環太平洋諸国と比較して、ベトナムにおけるスタートアップ設立コストが比較的低く、高い市場参入率に貢献していると述べています。しかしながら、手続き数が多く、処理時間が長く、サブライセンスの取得プロセスが複雑で、明確な法的枠組みが欠如しているという問題もあります。

ダクラク省若手起業家協会常任副会長であり、フー・ニャン・ジュエリー株式会社（PNJ）中央高原・南中部支社の取締役を務めるトラン・ティエウ・ニャ氏は、スタートアップにとっての「デストラップ」は、製品が創業者にとって魅力的で市場にとって魅力的ではないこと、そして企業がまず製品を開発してから顧客獲得に着手することだと考えています。資金不足に加え、多くのスタートアップはキャッシュフローの管理方法を知りません。多くの場合、オフィス投資やマーケティングなどに資金を「燃やし尽くし」、実質的なキャッシュフローを生み出すことなく終わってしまいます。

さらに、一部のスタートアップは長期的な市場視点を欠き、国内外の市場を考慮せず、限られた地域との繋がりにのみ注力しています。言うまでもなく、こうしたスタートアップのスタッフは経営経験が不足していることが多いです。さらに、現在のスタートアップには、支援的なエコシステム、メンター、投資家、大学や大企業との繋がりが不足しています。

ポラン生産貿易株式会社は、アボカドを原料とした化粧品事業に成功しました。

「スタートアップが失敗する原因は製品ではなく、システムや人脈の不足、そして経営の弱さです。したがって、成功するには、真のエコシステムを構築する必要があります。これには、資金難に対処するための地域スタートアップ基金の設立、迅速な製品テストのための「インキュベーター」センターの設立、そしてスタートアップへの法務、マーケティング、財務支援の提供が含まれます。同時に、各スタートアップにはメンターが必要であり、そして最も重要なのは、経営、資金調達、そして製品開発のスキルを持つ人材チームを育成することです。」 - ダクラク省若手起業家協会常任副会長

政治局は、企業が直面する困難を認識し、科学技術・イノベーションの発展と国家のデジタル変革における飛躍的進歩に関する決議第57-NQ/TW号（決議57）と民間経済の発展に関する決議第68-NQ/TW号（決議68）を発布しました。これらは、若いビジネスコミュニティにとって指針となるものです。今後、革新的スタートアップに関する国家プロジェクトは、これらの方向性を具体化し、法的枠組み、資金メカニズム、そして研究室のアイデアを市場に投入するための協力環境を構築することで、ベトナムが2045年までに革新的な国家となることを目指します。

企業にとっての生産スペースの「ボトルネック」に対処するため、政府は決議68の起草段階から、中小企業や革新的なスタートアップ企業が過度に広大な計画用地にアクセスできないため、土地の割り当てと細分化の問題に配慮するよう求めてきました。この精神は、民間経済の発展のための特別なメカニズムと政策に関する国会決議198にも明確に示されています。

財務省民間企業・集団経済発展局によると、既に満床となっている工業団地については、土地の割り当てを義務付けることはできない。しかし、建設中または空き地のある工業団地については、中小企業向けに一定の面積を割り当てることが義務付けられている。財務省は、農業環境省と連携し、計画中の工業団地に中小企業や革新的なスタートアップ企業が入居する際に、地代金の30%を支援する政策を策定中である。この支援のための資金は地方予算から支出される。

イーデカフェ株式会社の取締役であるY・ポット・ニー氏は、スタートアップの成功体験を踏まえ、スタートアップには真摯なスタートアップストーリー、ユニークな製品、明確な目標、そして説得力のある計画が必要だと語りました。ブランディング、マーケティング、製品セグメンテーション、市場、顧客、そして長期的な財務計画を網羅した、綿密な準備と綿密な計画が不可欠です。名前や広告だけに注力するのではなく、リスク管理と問題解決能力を重視することが重要です。

Damaca Nguyen Phuong Joint Stock Companyは、ダクラク省の成功した新興企業の1つです。

多くの成功したスタートアップ企業によると、起業する際には、起業家はリスクを分担し、投資を通じて資金を調達する方法を知っておく必要があります。適切な投資家がいることで、起業家の経済的プレッシャーが軽減され、より多くのアイデアや問題解決の解決策が得られます。さらに、スタートアップ企業は、リーンなビジネスモデルを採用し、健全なプロジェクトとビジネスモデルを構築し、市場がありターゲット顧客のニーズを満たす製品を販売するために、徹底的な市場調査を実施する必要があります。

ダクラク・イノベーション・ハブ（DIH）のディレクター、ルオン・ティ・トゥイ・アン氏は次のように述べています。「スタートアップのアイデアコンテストでは、高額な賞金や社会に多大な影響を与える製品があっても、多くのスタートアップは経験と指導の不足により、そこで止まってしまいます。そのため、スタートアップのアイデアが持続的に発展するためには、「ビッグプレイヤー」や大手企業からの指導が不可欠です。同時に、今後はスタートアップ・エコシステムを支援するプログラムをさらに充実させる必要があります。」

出典: https://baodaklak.vn/kinh-te/202508/de-startup-phat-trien-ben-vung-b870d54/