新世代のFDI資本は、国内の工業団地インフラプロバイダーに、投資家のニーズを満たすために、専門的で特化した工業団地など、多くの「オーダーメイド」製品を強力に変革し、市場に投入することを求めています。
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| VSIP 1 工業団地 - ビンズオン省。 (出典: HTランド) |
マクロ環境が基礎となる
SLPベトナム社の国内事業開発部長ディン・ホアイ・ナム氏は、SLPの投資戦略は効率性を重視しており、専門工業団地（IP）モデルを含むあらゆる投資モデルを排除するものではないと強調した。SLPは、十分に魅力的と判断されれば、投資する用意がある。
ナム氏は、ベトナムには、日本の投資家を優先する住友の工業団地や、 ハノイ、ダナン、ホーチミン市のハイテクゾーンなど、特化した工業団地モデルに従って建設されたいくつかのゾーンがあると述べた。しかし、ナム氏によると、この特化したモデルで発展し成功するには、市場がそのためのエコシステムを形成することが重要であり、その中で政策立案の役割が極めて重要であるという。
「自動車産業といえば、多くの投資家はすぐにタイを思い浮かべます。これはタイが適切なマクロ環境を整備し、タイを地図上で位置づけ、専門投資を誘致する分野として位置づけた成功例です。ベトナムも同様の取り組みを行い、投資家にベトナムが特定の専門分野にとって必須の投資先であると認識させる必要があります」とナム氏は述べた。
SPLの代表者によると、マクロ環境は投資誘致において非常に重要な役割を果たしている。マクロ政策は専門化を促進し、競争力を高め、投資家を惹きつけるからだ。SPLをはじめとする投資家は、専門性の高い工業団地を開発するのに十分な資金を有しているが、重要なのは適切なマクロ環境を整え、投資家の需要を喚起することだ。なぜなら、実際にはこれらの工業団地を埋めるのは容易ではないからだ。
「オーダーメイド」製品への投資シフトについてさらに議論したナム氏は、ベトナムはチャイナプラスワン政策を実施する企業の波を歓迎しており、そのシフトを非常に効果的に進めていると述べた。この顧客層の特徴は緊急性であり、調査、立地選定、倉庫建設などに十分な時間がない。生産と事業展開のために、標準的な倉庫と工場のシステムを事前に構築する必要があるのだ。
「これは今後3～5年も引き続き主流となるだろう。その後、投資家が事業を安定させ、長期的な視点で考え始めると、テナントの要望に応じた『カスタマイズ』の波が来るだろう」とナム氏はコメントした。
オーダーメイド製品が「主流」になる
市場動向について、フレイザーズ・プロパティ・ベトナムの北部地域・住宅不動産グループのマネージングディレクター、チュオン・アン・ドゥオン氏は、ベトナムがグローバルサプライチェーンに深く参画したいのであれば、特化型工業団地の開発が今後のトレンドになると述べた。現在、ベトナムの工業団地はステップ1からステップ2への移行期にあるとドゥオン氏は述べた。
「従来の『既製品』ではなく、入居者のニーズに合わせた『テーラーメイド』の商品導入において、ベトナムはまだ移行期にありますが、フレイザーズ・プロパティが世界中で実施してきたプロジェクトでは、これはかなり一般的なものとなっています。また、タイを例に挙げると、フレイザーズ・プロパティのタイにおけるプロジェクトでも、『テーラーメイド』の形態がかなりうまく取り入れられています」とドゥオン氏は述べた。
ドゥオン氏によると、ベトナムは今、中国からの脱却の波から大きな恩恵を受けており、倉庫や既設工場といった「既製品」がメーカーのニーズを非常によく満たしている。しかし、次の段階では、投資家の要望に合わせた「オーダーメイド」製品が徐々に普及し、「主流」となるだろう。製品サプライヤーは、将来に向けて万全の準備をするために、このトレンドを把握する必要がある。
製品分野に関して、ドゥオン氏は今後、高層倉庫・工場向け製品が増加すると予測しています。また、工業団地インフラ投資家やセカンダリーテナント（工業団地内の土地を賃借し、倉庫や工場などを建設する企業）の顧客獲得に向けた取り組みも、市場でより顕著になるでしょう。フレイザーズ社も含め、この部門はグローバルな顧客ネットワークシステムを効果的に活用し、特にフレイザーズ社が提供するプロジェクトを通じて、ベトナムへの投資拡大に取り組んでいます。
方向性がなければ突破するのは難しい。
リサーチ、コンサルティング、投資仲介部門の立場から、JLLベトナム北部貿易市場部門シニアディレクターのヴァン・グエン氏は、ベトナムの工業団地は、従来のように土地やインフラを整備するだけでなく、テナントにより多くのサービスを提供する、より深みのある開発へと徐々に移行しつつあると述べた。ベトナムにおける今後の工業団地開発のトレンドは、専門性と深みを増し、ベトナムをハイレベル投資家を惹きつける市場へと位置づけていくだろう。
しかし、ヴァン氏はベトナムには重要な専門工業団地を開発するための個別のエリアがないという難しさも指摘した。
「中国に近いこと（コストの最適化と競合他社との競争力向上に寄与する）以外に、投資計画や世界生産地図における自社の位置づけはまだ明確には決まっていません。どの製造業が当社の強みと専門性となるのか、まだ明確には見通せていません」とヴァン氏は率直に語った。
JLLの担当者は、ベトナムの規制、メカニズム、マクロ政策は地域的にかなりオープンになっているものの、改善のスピードは他の地域諸国と比べるとまだ遅いと述べた。現在、中国は依然として世界の工場とみなされているものの、企業は依然として衛星通信を必要としており、中国に近い地理的優位性を持つベトナムは投資誘致において依然として大きな優位性を持っている。しかし、顧客が中国のような基準やプロセスを求めている場合、国内の工業団地インフラプロバイダーでそれに対応できるものは多くない。したがって、このギャップを埋めることも解決すべき課題である。
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出典: https://baoquocte.vn/dong-von-fdi-the-he-moi-can-nhung-khu-cong-nghiep-chuyen-sau-may-do-theo-yeu-cau-nha-dau-tu-280702.html
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