FPT - 30カ国でベトナムブランドの「信頼性」を証明する旅

しかし、現実は違った。パートナー、顧客、そして業界関係者に「ベトナムはどこにあるか知っていますか？」と尋ねると、返ってきた答えは滑稽でありながらも胸が痛むものだった。「北米です」と。パートナーも顧客もまだベトナムがどこにあるかを把握しておらず、当時のFPTにとってソフトウェア輸出の夢は「干し草の山から針を探す」、あるいは「空から星を拾う」ようなものだった。

25年後、ベトナムのFPTオフィスで、インドのビル・ゲイツと称され、インフォシス（時価総額700億米ドルを超える世界トップ3のITサービス企業）の創業者であるナラヤナ・ムルティ氏は、ベトナムは東南アジアでFPTのような10億ドル規模のソフトウェアサービス企業を持つ唯一の国だと断言しました。彼は、現在のリソースと粘り強さがあれば、FPTは最初の10億ドルを達成するよりも早く、国際的なITサービス売上高20億ドルというマイルストーンに到達できると確信しています。

ナラヤナ・ムルティ氏は、インフォシスが最初の売上高10億ドルに達するまでに23年、20億ドルに達するまでに23か月、そして30億ドルに達するまでにわずか11.5か月を要したことを強調しました。皆さんの決意は比類のないものです。ベトナムほど勇気と志を示した国は他にありません。私たちができるのであれば、皆さんにもできるはずです。

FPT号が外洋へと出航した日、「乗組員」は少人数だっただけでなく、航海は霧に覆われ、どの方向へ進むべきか、どの岸に上陸すべきかさえ分からなかった。FPT号の荷物は、「インド人にできるなら、ベトナム人にだってできる」という強い思いと信念だけだった。

しかし、一見無謀とも思えるこれらの一歩から、FPTはソフトウェア輸出への道を切り開きました。今日、FPTは30の国と地域に拠点を置き、海外市場向け情報技術サービスを通じて数十億米ドルの経済貢献を果たし、ベトナムの創造性と知性を発揮しています。「海外市場向け情報技術サービスによる1米ドルの収益は、経済的価値だけでなく、経営知識、質の高いプロセス、専門性、技術力といった非財務的価値ももたらします」と、FPTのグエン・ヴァン・コア社長は語りました。

FPTは、ガートナー社からアジアのITサービス企業トップ40社に、フォーチュン誌からは東南アジア最大手企業500社（The Southeast Asia 500）に選出されています。主要な地域および世界ランキングにおけるFPTの存在感は、同社の持続的な成長と卓越した業績の証であるだけでなく、ベトナムおよび周辺地域におけるデジタル変革とイノベーションの推進における先駆的な役割を担い、最も発展した市場におけるベトナムIT業界のブランドを確立していることを裏付けています。

新型コロナウイルスとFPTの米国市場における回復

「世紀の嵐」とも呼ばれる新型コロナウイルス感染症（COVID-19）は、世界経済を麻痺させ、壊滅的な打撃を与え、多くの企業が支出削減の危機に陥りました。FPTの米国市場におけるパートナーも、この嵐の渦から逃れることはできません。こうした状況下、オークション、販売、デジタルマーケティングからディーラー向けの管理ソフトウェアやサービスに至るまで、自動車業界向けの包括的なソリューションを提供することに特化した米国企業は、情報技術ソリューションとサービスを提供する約200社のパートナーのうち、1社のみを維持する予定です。

2020年2月、FPTは幸運にも上位5社の請負業者として「提案審査」ラウンドに進出し、約20名の上級管理職からなる「審査員」の前でわずか45分のプレゼンテーション時間で審査を受けました。この貴重な時間の中で、FPTは競合他社のようにプロジェクト全体を「包括」するのではなく、異なるアプローチを提案しました。大規模プロジェクトの実施における潜在的なリスクを最小限に抑えるため、顧客に3社のサプライヤーを維持することを推奨したのです。

同時に、FPTは全く異なる業務モデル、「ベストショア」モデルも導入しました。これは、現地市場を熟知したコンサルタントチームと、世界各地に展開するFPTのリソースセンターの優秀な人材との相乗効果を生み出すものです。これが、このクライアントのあらゆるITプロジェクトにおいて、FPTが最優先の請負業者となるための鍵となりました。つまり、プロジェクトが発生するたびに、FPTが請負業者として選ばれ、残りの請負業者はバックアッププランとなるのです。

しかし、喜びの一方で不安も伴います。2020年5月中旬、双方が最初の契約を正式に締結した時期は、ちょうど感染症の流行期でもあり、各国が隔離措置を講じ、大規模な集会を禁止しました。これは、FPTのスタッフは渡米時に隔離措置を受け、ベトナムのスタッフはリモートワークを余儀なくされることを意味します。こうした困難にもめげず、FPTは顧客第一の精神に基づき、いかなる状況においても顧客と共に歩むというコミットメントを示すため、スタッフを米国に派遣し「駐在」することを決意しています。

一方、ベトナムでは、FPTはわずか6ヶ月足らずで1,000人の従業員からなるチームを立ち上げ、「3オンサイト」（生産、検疫、現地宿泊）の精神に基づき、昼夜を問わずプロジェクトに全力を注ぐ体制を整えました。ピーク時には、プロジェクトチームは週最大45回の会議を開催し、1日最大18時間労働を強いられました。

最初の受注により、FPTはこの顧客との大きなビジネスチャンスを切り開きました。1年足らずで、両者は65件の契約を締結し、そのうち最大の契約額は約2,000万ドルに達し、長期的な協力関係を築く機会が開かれました。2024年には、両者は2億2,500万ドルの契約を締結しました。この契約に基づき、FPTは顧客の業務全体における一貫性と高いパフォーマンスを確保するために、ITシステム全体を管理します。

これはFPTの37年の歴史の中で最大の契約ですが、米国市場におけるFPTの唯一の1億ドル規模の契約ではありません。直近では、2025年8月末に、FPTは北米、欧州、日本の顧客のデジタル変革を推進するため、米国のパートナーと3年以内に1億ドル規模の契約を締結することを発表しました。

これを受けてFPTは、銀行、金融、保険、小売などの主要セクターの顧客向けに包括的なデジタル変革ソリューションを展開し、製造、ヘルスケア、物流、エネルギー分野への事業拡大を計画しています。FPTが提供するサービスは、ITコンサルティング、クラウドプラットフォームへのシステム移行、インフラストラクチャおよびアプリケーションの運用まで多岐にわたり、これらはすべて人工知能（AI）とデータ分析と統合され、パフォーマンス、コスト、拡張性を最適化します。

数億ドル規模の契約は、米国市場における FPT の重要な進歩を示すだけでなく、柔軟で効果的な情報技術サービスを提供し、顧客の真の持続可能な価値の創造を支援する FPT の能力と長期的な取り組みを証明するものでもあります。

FPTは、世界のテクノロジー資本とされる米国市場において数億ドル規模の契約を締結しているだけでなく、AIと半導体を中心とした新技術分野においても米国市場で確固たる地位を築いています。例えばAI分野では、建設製品分野の大手米国企業向けに、13億ドル規模の包括的なAIコンサルティング、設計、統合プロジェクトを完了したばかりです。

このプロジェクトは、コンピュータービジョン、機械学習、ディープラーニング、自然言語処理といった高度な人工知能技術と、今日の最新技術（SOTA - State of the art）を同時に適用するという画期的な成果です。FPTのソリューションは、既存の市場製品のようにページごとに処理するのではなく、図面全体を抽出できるシステムを通じて、お客様が明確な競争優位性を獲得できるよう支援します。

同時に、このシステムは個別の情報をリンクして、詳細レベルと全体レベルの両方でデータを提供することで、処理時間の短縮、コストの削減、ビジネス内の他のプロセスへの適用範囲の拡大に貢献します。

AI分野においても、FPTは米国の大手コンピュータービジョンおよび人工知能（AI）ソフトウェア企業であるLanding AIへの戦略的投資を行い、ベトナム、米国、そして世界におけるAIの発展促進に貢献することで、新たな章を開くことを期待しています。また、2024年にはNVIDIAと提携し、日本とベトナムの2つのAI工場への投資も予定しています。現在、これらの2つのFPT工場は、高性能スーパーコンピューターのトップ500ランキングでそれぞれ36位と38位にランクされています。

米国市場におけるFPTの重要なマイルストーン

- 2008年：米国に100%ベトナム資本の会社を設立

- 2022年：米国に10番目のオフィスを開設し、1億ドルの最初の契約を獲得。

- 2023年：米国テキサス州に自動車技術会社を設立し、数十億ドル規模の自動車ソフトウェア市場を制覇する。2つの技術会社、インターテック・インターナショナルとカーディナル・ピークを買収。

- 2025年：建設構造製品の分野における米国の大手企業向けに、130万米ドル相当の包括的な人工知能ソリューションのコンサルティング、設計、統合を行うプロジェクトを完了する。

日の出ずる国のリーダー鳥

9月2日朝、建国80周年を記念したこの日、日本と中国を合わせて4,800名を超えるFPTの役員とエンジニアが、感動と誇りを持って祖国でのパレードを見守りながら、共に「国歌」を斉唱しました。誇りに満ちた雰囲気の中、FPTジャパンのCEOであるド・ヴァン・カック氏は、FPTジャパンのこれまでの発展は、お客様の信頼とチームの努力だけでなく、国家ブランド、平和で安定したベトナムのイメージと力強さ、そして今日の発展したFPTジャパンを築き上げてきた若く学ぶ意欲に満ちたエンジニアたちの貢献によるものだと語りました。

JETROの調査によると、ベトナムは日本のソフトウェア開発において第2位の重要なパートナーであり、情報技術分野における日本企業の優先的な選択肢となっています。現在、300社以上のベトナムの情報技術企業が設立され、この市場に製品とサービスを提供しています。そのうち100社以上が日本に拠点を置いています。

FPTは、日本最大の航空会社グループであるANAグループの技術部門であるANAシステムと提携し、航空業界のイノベーションの促進と運用効率の最適化に取り組んでいます。

FPTは、日本市場への進出における先駆的な企業として、最初の契約を獲得するために知人に頼らざるを得なかったわずか2,000米ドルから、現在ではホンダ、デンソー、東芝などの大手企業を含む数百社の日本企業の重要なパートナーとなり、日本全国に17のオフィスを構え、同時に日本のさまざまな産業や分野の発展に影響を与えています。

例えば、FPTは最近、日本最大の航空会社グループであるANAグループのテクノロジー企業であるANAシステムズと提携し、航空業界におけるイノベーションの推進と業務効率の最適化に取り組んでいます。この協力体制の下、両者はANAグループの情報技術インフラの継続的な改善と安定性確保に向けた共通の運用メカニズムを構築していきます。

この仕組みは、ANAグループ全体および、日本最大の航空会社であり12年連続で5つ星エアラインに認定されている全日本空輸（ANA）を含む加盟会社全体で、ITサービスをより効率的に管理・運用するための基盤となります。FPTとANAシステムズの協力は、若い世代の技術エンジニアにグローバルなキャリア機会を提供することに貢献するとともに、両社の高品質なデジタル人材育成への強いコミットメントを示すものです。

今回の協業について、ANAシステムズ代表取締役社長の大矢昌史氏は次のように述べています。「2021年より、FPT社と人材確保や新技術開発を含むデジタルトランスフォーメーション推進のためのパートナーシップを構築してまいりました。現在、更なる協力関係強化のため、共同研究モデルの構築、新規事業開発活動の共同実施、人材育成プログラムの推進などを進めております。今回の協業は、両社の事業発展に大きく貢献するとともに、両国の友好関係の深化にも繋がるものと確信しております。」

また、日本を代表するコンビニエンスストアブランドのデジタルトランスフォーメーションプロジェクトでは、最終選考に残った5社のコントラクターのうち、FPTは唯一日本企業以外でした。FPTは導入スピードに優れていただけでなく、最も緊迫した局面でもその実力を発揮しました。導入直前にシステム障害が発生し、機能停止に陥ったにもかかわらず、FPTの日本とベトナムのチームは、プロジェクトを遅らせることなく、2週間、昼夜を問わず、コンビニエンスストアチェーンのスタッフと共に、プロジェクトを確実に進捗させるために尽力しました。

24時間365日の営業規模と広大なカバレッジ密度を誇るこのコンビニエンスストアチェーンは、毎日数百万件もの収支取引に加え、極めて複雑な債務調整、キャッシュフロー、資産管理も処理しています。そのため、このコンビニエンスストアチェーンが15,000店舗を超える店舗の財務管理システム全体を導入するためにベトナムのテクノロジー企業を選んだことは、テクノロジー業界と小売業界を驚かせました。この選択により、日本を代表するコンビニエンスストアチェーンは、最新の小売システムに求められるスピード、精度、そしてリアルタイム管理能力を維持しながら、財務業務を包括的に変革することができました。

ANAや日本を代表するコンビニエンスストアチェーンとの成功は、FPTが日本市場を席巻してきた道のりにおける、ほんの一例に過ぎません。航空、小売、ファッション、交通など、非常に特殊な要件と厳格な運用基準が求められる分野において、FPTは高い技術力、迅速な導入、そして柔軟な対応力で確固たる地位を築いてきました。

特筆すべき点は、FPTが日本市場参入25年目にして初めて、ヘルスケア分野の日本大手企業と5年間で最大1億米ドルの契約を締結したことです。この契約により、ソフトウェア開発、コンサルティング、プロジェクトマネジメントを含むグローバルな協業拡大の機会が開かれ、販売支援活動、パートナー最適化、そして顧客のデジタルトランスフォーメーション・プロジェクトへの参画が促進されます。

しかし、さらに特別なのは、この出来事が、FPTの日本市場における過去25年間の短期・少額契約による「小銭拾い」の執着を一掃し、同時に日本の顧客からの信頼がますます深まっていることを示している点だ。

過去20年間の日本での目覚ましい成功は、FPTが日の出ずる国で野心的な目標を設定するための強固な基盤を築きました。その目標とは、2027年までに日本の情報技術企業トップ20社に入り、収益10億ドルというマイルストーンを達成することです。

しかし、遠くまで行くには、一人では不可能です。FPTは情報技術業界の「先導役」として、ベトナムの情報技術企業および駐日ベトナム大使館と連携し、ベトナム日本デジタルトランスフォーメーション協会（VADX）を設立しました。VADX設立について、FPT取締役会長のチュオン・ジャー・ビン氏は、「VADXジャパンの会員企業は、AI、半導体、自動車技術、デジタルトランスフォーメーション、グリーントランスフォーメーションといった世界が注目する状況に直面しています。今年はテクノロジーが世界の未来を決める年であり、VADX会員はこの転換期において、変化する競争力に貢献し、ベトナムと日本にとって世界における特別な地位を築くという非常に重要な立場にあります」と述べました。

組織間の協力を促進するため、大使館はFPTコーポレーション、デジタル変革企業協会、国内組織と連携し、省庁、支部、地方自治体、企業と海外のベトナム人科学者の間の「接続プラットフォーム」を構築し、ベトナムの科学技術の発展に対する科学者の知性と熱意を促進し、それによって日本の学校、研究所、企業の科学技術、イノベーション、デジタル変革協力活動の実施への参加を促します。

VADXの活動について、ファム・クアン・ヒュー駐日ベトナム大使は、「VADXは、体系的、指向的、そして統一的な方法で、日本における投資、ビジネス、IT企業の発展を促進する」と述べました。また、ファム・クアン・ヒュー大使によると、30社以上の会員企業を擁するVADXは、日本のパートナー企業や大企業、大企業、病院システム、そして多くの地方自治体向けに、1,000件以上のデジタルトランスフォーメーション・プロジェクトを実施してきました。

これにより、ベトナム企業の威信と技術レベルが証明され、プロジェクトの品質は日本の顧客の厳しい要求を満たすものとなりました。日本から確立された威信を背景に、ベトナムの技術とイメージを世界に発信する先駆者としての企業、特にIT企業の役割は非常に重要であり、ベトナムが先進国の課題を解決し、世界の多くの国に進出できるレベルを証明するものと言えるでしょう。

FPTの日本市場における重要なマイルストーン

- 2005年：日本初の100％ベトナム人資本の会社を設立。

- 2016年：日本市場からの収益が1億ドルに到達
- 2019年：日本で日本語学校を設立
- 2024年：日本初のM&A取引を実施し、NAC社を買収。

- 2025年：日本でAI工場を立ち上げる。

スタンフォードブリッジからヨーロッパでベトナムブランドを確立する旅へ

2025年4月、スタンフォード・ブリッジのフィールドに数万人のファンが見守る中、FPTのロゴと「テクノロジー - トランスフォーメーション - ベトナム」という文字が正式に登場しました。これは、1億4000万人以上のファンを擁するイングランド屈指のサッカークラブのグローバルデジタルトランスフォーメーションパートナーとなるという、FPTにとって画期的な出来事でした。FPTはチェルシーと協力し、AIソリューションとデータ分析を展開することで、世界中のファン体験をパーソナライズしていきます。

チェルシーとの契約は特別な節目です。ヨーロッパのサッカーはスポーツの王様であるだけでなく、年間数百億ドル規模のエンターテインメント・メディア産業でもあるからです。FPTは、世界中から数億人のファンが毎試合を熱狂的に応援する、豊かな伝統を誇るチェルシーFCのデジタル変革プロセスに参画しています。これは、ベトナムのテクノロジー企業が、高度なセキュリティと最も要求の厳しい顧客体験を必要とする大規模プロジェクトに対応できる能力があることを明確に示すものです。

FPTはチェルシーと協力して、AIソリューションとデータ分析を展開し、世界中のファン体験をパーソナライズします。

チェルシー・フットボールクラブのパートナーシップ担当ディレクター、ダン・マキューアン氏は、今回の協業について次のように述べています。「チェルシー・フットボールクラブの変革において、テクノロジーは重要な役割を果たしています。私たちは、AIモデルによる分析を活用したデータドリブンな企業を目指しています。AIファーストの企業であるFPT社に共に歩み、サポートしていただけることは、私たちにとって大変幸運なことです。チェルシー・フットボールクラブは120年の歴史を誇ります。急速に変化する環境で競争力を維持するには、新しいテクノロジーを大胆に活用し、習得することで、未来への飛躍を創造していく必要があります。私たちは、FPT社と共にこの道のりを歩んでいくことを大変嬉しく思っています。」

「FPTは私たちにとって素晴らしいパートナーです。FPTは独自の文化、長年にわたる革新の歴史、献身と謙虚さ、そして私たちが常に大切にしている中核的な価値観を持つパートナーです。そして、それこそが、FPTがチェルシーの今後の変革の旅において重要な役割を果たす理由でもあります」とダン・マキューアン氏は強調しました。

FPTコーポレーションのFPTソフトウェア副ゼネラルディレクター、グエン・カイ・ホアン氏は次のように述べています。「チェルシーの120年の歴史と、新しいテクノロジーを適用し習得するという熱意は、ピッチの向こう側に影響を与えるための私たちのインスピレーションの源であり、同時に、FPTが世界的に信頼できるAIシステム統合パートナーとしての地位を強化しています。」

FPTは自社市場の拡大に留まらず、党や国家指導者の高官級出張においても、ヨーロッパにおいて継続的に存在感を示してきました。最近では、フランス共和国を公式訪問したファム・ミン・チン首相も出席したパリで開催されたベトナム・フランス・ビジネスフォーラムにおいて、FPTとエアバスはマスターサービス契約（MSA）を締結しました。この契約により、FPTは正式に世界有数の航空宇宙企業のグローバル戦略技術パートナーとなりました。

FPTとエアバスは10年以上にわたる協力関係を築き、多くの成功を収めてきました。例えば、2017年には、FPTはエアバスと共にアジア太平洋地域におけるSkywiseエコシステムの展開に参画した最初のITパートナーの1社となりました。Skywiseは、航空分野におけるエアバスのオープンデータプラットフォームであり、航空会社のデータ統合やユーザー向けのカスタマイズされたトレーニングプログラムの開発を支援しています。2023年、エアバスが戦略的ITパートナーのリストを絞り込む中で、FPTは世界有数の航空宇宙グループの戦略的パートナーとしての地位を維持し続けます。

「この節目は、両社のパートナーシップにおける成長の可能性を証明するものであり、また、長年にわたり高く評価されてきたFPTの技術力と専門知識を改めて認識させるものです。エアバスは、FPTを信頼できる優れたパートナーとして信頼し続けています」と、エアバス・グループのグローバル・エグゼクティブ・バイスプレジデントであるワウター・ファン・ヴェルシュ氏は述べています。

FPTは、100社を超える航空会社、空港、貨物輸送会社、航空機メーカーとの広範な協力ネットワークを構築し、世界の航空業界における信頼できる技術パートナーとしての地位を確立しています。エアバスに加え、FPTは欧州航空安全機関（EASA）とも協力し、次世代航空技術の研究に取り組んでいます。

FPTはフランス市場においても、事業と協力関係を力強く拡大しています。2023年には、フランスに拠点を置くITコンサルティング企業AOSISの過半数株式を取得し、同地域におけるサービス能力を強化しました。文化・職業上の連携を促進するため、フランス語圏の人材育成を目的としたFPTフランス語協会を設立しました。また、最近ではパリで開催された「Choose France」サミットにベトナム企業として唯一参加したほか、ハノイで開催されたベトナム・フランス・リーダーシップフォーラムにも参加しました。

FPTは、欧州市場で16年以上の事業実績を持ち、現在9か国で強固な基盤を築き、E.ON、Schaeffler、Viessmann、Covestro、Volvo、Siemensなどの大手企業を含む150社を超える欧州の大手企業の信頼できるパートナーとなっています。

欧州市場におけるFPTの重要なマイルストーン

2014年：ベトナムの海外における情報技術分野で初のM&A取引を実施し、欧州大手エネルギーグループRWEの子会社であるRWE ITスロバキアを買収。

2023年：フランスに拠点を置くテクノロジーコンサルティング会社AOSISの株式80%を取得。

2025年：ドイツのエネルギー業界の著名なITコンサルティング会社であるDavid Lamm Consultingを買収。

FPTのグローバル化におけるいくつかのマイルストーン

1998年：ソフトウェア輸出戦略を開始し、ベトナムの諜報情報を世界へ発信する道を切り開いた。

2000年：バンガロール（インド）とシリコンバレー（米国）にオフィスを開設。

2005年：日本初の100％ベトナム人資本の会社を設立。

2006年： 600万ドルの契約で海外のゼネコンとなる。

2007-2008:シンガポール、米国、フランス、マレーシア、オーストラリアに拠点を拡大。

2012年：世界トップ100のアウトソーシングサービスプロバイダー（The Global Outsourcing 100）にランクインし、ドイツに会社を設立。