過去2年間で、約65,000社のEコマース販売業者が市場から撤退しました。アクティブな販売業者の数は15%減少しました。
ここ数ヶ月、企業は 電子商取引 低価格品に重点を置く大手外資系企業がベトナム市場に進出しています。外国製品は、成熟した製造拠点から供給され、輸送網も整備されています。さらに、テクノロジー企業による低コストで競争力のあるビジネスモデルという「支援」も加わり、ベトナム製品への競争圧力が高まっています。こうした要因がベトナム製品に圧力をかけています。
私たちは、何かのしっかりとした位置について話すときに、三脚のイメージをよく使います。そして、このイメージは、どのように 電子商取引による外国製品 ベトナム市場における競争圧力が高まっている。外国製品の「土台」には3つの「脚」がある。安価な生産、 電子商取引プラットフォーム そして 国境を越えた輸送。
まず第一に、そして最も明白なのは、eコマース・プラットフォームです。現在、ベトナムには4大多業種取引プラットフォームがあり、取引市場シェアの95%以上を外資系企業が占めています。この要因と、先進国からの競争力のある価格帯の生産拠点が相まって、外資系企業は需要と供給の両面で優位性を築いています。つまり、プラットフォーム上のデータからベトナム消費者が好む製品を把握し、外資系製造企業と提携することで、最も競争力のある価格でそれらの製品を供給することができるのです。
メーカーからの直販は外国企業の競争力「武器」
過去2年間で、ますます多くの外資系eコマース企業が製造企業と直接提携するモデルを採用するようになりました。これは、テクノロジー企業が製造業者からのすべての商品を保管し、加工・配送の責任を負うことを意味します。多くの中間流通ステップを省くことで、可能な限り低価格で販売できるのです。
モメンタムワークス市場調査会社の江干李総裁は次のように述べています。「例えば、店頭にある小売商品の価格は5ドルですが、メーカーはそれを10分の1の価格でしか販売できません。そのため、メーカーと直接取引するモデルを採用するeコマース事業者は、小売価格を大幅に引き下げることができます。」
低価格製品を好む傾向は、外国製品に有利な状況を生み出しています。今年第3四半期には、ある大手ECプラットフォームにおいて、海外に倉庫を持つ商品の国内市場での販売量が同時期比で約14%増加しました。そのうち約半分は10万ドン/品未満の低価格品でした。
"倉庫 ライブストリーム - 数平方メートルの部屋の背後でベトナムの製品が課題に直面
非常に重要な要因の一つは、外資系企業が三本柱戦略の最後の「足」である越境輸送によって、海外からベトナムへの商品の輸送時間を短縮できたことです。近隣諸国の支援政策により、数百の電子商取引パイロットエリアと国境付近の倉庫ネットワークが形成されました。さらに、ベトナムの物流システムは毎年2桁の成長を続け、消費者が海外から配送された商品を受け取るのを支援しており、時には国内で注文した商品の配送時間と同等の時間で届くこともあります。最近では、外資系企業が一部の大都市で「都心型ライブストリーミング倉庫」モデルへの投資を開始し、外国の商品が最短ルートでベトナムの消費者に届くようにしています。
広告の後、協力を求める企業を装った記者団が「都心型ライブ配信倉庫」モデルを展開する企業に接触した。この企業は、スタッフの研修、販売チャネルの構築、商品の調達先の提供など、多様なサービスを提供している。わずか数平方メートルの部屋でライブ配信セッションを行うことで、オンライン販売はかつてないほど容易になった。輸入品に出会うのも容易だ。
電子商取引データ調査機関によると、海外への配送先を指定した商品の割合は現在、ベトナムの電子商取引総取引額の約12%と推定され、最も高い水準にある。しかし、専門家によると、これはベトナム製品が外国製品に市場シェアを奪われるリスクが小さいことを意味するわけではない。
売上が50%以上減少した今、タンさんは不況を受け入れざるを得ない。ライブ配信やエンターテイメント動画で買い物をする傾向が高まっている。価格競争を繰り広げながら、数十億ドルもの広告費を投じなければならない状況は、彼女を途方に暮れさせ、涙を流すことしかできないほどだ。
「誰もがライブ配信をしているので、競争するには価格を大幅に下げなければなりません。場合によっては原価よりも安くすることもあるでしょう。彼らは中国から大量の商品を輸入し、ベトナムに倉庫を構えています。販売にはベトナムのKOLを雇います。そして、価格は本当に安いのです」と、SDVNストリートウェアファッションブランドの副ディレクター、ディエップ・ティ・ディエム・タン氏は語った。
過去2年間で、約65,000社のEコマース販売業者が市場から撤退しました。アクティブな販売業者の数は15%減少しました。
公正な競争を確保するための越境電子商取引管理政策の必要性
財務省は、国内製品との公正な競争を確保するため、速達で販売される100万ドン未満の輸入品に対する付加価値税免除の規制を撤廃することについて意見を求めている。
ベトナムのような統合経済においては、外国企業が新たな電子商取引モデルを通じてベトナムに商品を輸出することは当然のことと言わざるを得ません。しかし、ここで提起すべき重要な問題は、製造業とベトナム製品を不正競争のリスクからいかに保護するかということです。当局は、この政策にいくつかの欠陥があると指摘しています。
免除ポリシー 付加価値税 速達便で販売される100万ドン未満の輸入品には、付加価値税（VAT）が課せられます。専門家は、近年、安価な外国製品が免税のまま国内市場に容易に流入していることが、不公平な競争を引き起こしていると指摘しています。財務省も、この政策はもはや現実に即していないと考えています。
ハノイ市国会議員代表団のホアン・ヴァン・クオン准教授は次のように述べた。「私たちは品質を管理しなければなりません。苦情や詐欺の要因があれば、取引フロアがそれらを処理する責任を負わなければなりません。処理できない場合は、これらのフロアに対処するための強力な対策を講じなければなりません。」
国会経済委員会常任委員のファン・ドゥック・ヒュー氏は、「役割は2つあります。1つは、企業自身が新しい事業形態に適応することです。2つ目は、政府や協会が企業を支援し、場合によっては優遇政策を実施することで、企業が電子商取引に精通し、事業を行うための基盤を築けるようにすることです」と述べました。
11月26日付の電報において、首相は商工省と財務省に対し、電子商取引による輸入品を厳格に管理するためのメカニズムを共同で研究・開発するよう要請しました。提案される解決策は、ベトナムの国際公約と整合したものでなければなりません。財務省はまた、速達便で販売される100万ドン未満の輸入品に対する付加価値税（VAT）免税規定の撤廃についても意見を求めています。産業界と専門家は、ベトナム製品の競争力を支え、向上させるための適切な解決策が速やかに実施されることを期待しています。
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