市場は買い手の心理に依存する
経済が不況に陥ると、不動産市場も大きな影響を受けます。専門家によると、法的要因や融資などに加え、購入者の心理も不動産市場を大きく左右すると言われています。
ホーチミン市で先日開催されたベトナム不動産カンファレンス（VRES 2023）において、batdongsan.comの南部地域担当ディレクターであるディン・ミン・トゥアン氏は、「現在、不動産購入者の心理は、市場の発展と流動性に影響を与える要因となっています。投資家が躊躇し、商品に自信を持てない状況では、機会は逃したとみなされるからです」と認めました。
トゥアン氏は、2023年末には投資家が多くの販売イベントを開催し、多くの顧客や投資家を招待したと述べた。顧客が商品を購入するかどうかはまだ不確実だが、投資家が商品を見に行く意思があるという事実から判断すると、販売機会と不動産商品の購入需要は依然として存在する。
土地の売買においては、顧客心理が大きな影響を及ぼします。
専門家は、2024年上半期の不動産市場感情指数は2023年下半期に比べて3ポイント上昇すると予測しています。これに伴い、市場に対する満足度、不動産価格が今後順調に上昇するという確信、住宅購入の可能性、市場状況、政策、金利に対する評価などが上昇したことにより、2024年初頭の市場感情指数は上昇しました。
上記の問題について共有したカン・ヴァン・リュック博士は、2024年初頭は消費者にとって不動産市場への投資判断を下すのに好ましい時期になると評価しました。これは金利が低下し、不動産価格が適切に調整される時期となるためです。長い停滞期間を経て、不動産市場は2024年第1四半期から活況を呈する可能性が高いでしょう。
2023年は、不動産市場が比較的穏やかな状況でほぼ終わりを迎えました。専門家は過去1年間を振り返り、柔軟性と適応性に優れたアパート、変動の激しいタウンハウス、閑散とした土地、そして適切な時期を待つといった、主要なタイプの動向を評価しています。
不動産投機の必要性は、今でも一般的な心理です。
ディン・ミン・トゥアン氏によれば、不動産市場は依然として多くの人々が興味を持っているチャネルです。
具体的には、アパートセグメントは2023年11月に評価され、アパートへの関心レベルは2023年2月と比較して20％減少しました。ただし、2023年第4四半期のハノイのアパートの販売価格は、セグメントによって異なりますが、依然として今年の第1四半期と比較して6％から9％増加しました。
ホーチミン市では、2023年第4四半期に高級マンションの価格は横ばいであったものの、中価格帯および手頃な価格帯のマンションの価格は1%から4%へとわずかに下落しました。
現在、販売方針とプロジェクトの合法性は、顧客が心理を強化し、不動産商品の購入を求めるための条件となっています。
マンション価格は下落していないものの、投資家による柔軟な優遇政策のおかげで、人々の住宅購入意欲は高まっています。柔軟な優遇政策と販売政策は、困難な時期に需要を刺激し、より幅広い顧客層にリーチするための効果的な戦略です。
ホーチミン市では2023年に家賃の調整が行われたにもかかわらず、家賃は依然として高止まりしています。より手頃な価格にするため、ホーチミン市ではより小さなアパート、ハノイでは中心部から離れたアパートに注目が集まっています。
タウンハウスに関しては、2023年にはマイナスの変動が見られました。ハノイとホーチミン市の主要道路では、物件の戻り現象が頻繁に見られました。
ディン・ミン・トゥアン氏は、この状況は、消費者行動の変化とショッピングモールとの競争により、タウンハウス事業の効率性が低下していることに起因していると説明した。オンラインショッピングはますます普及しており、2023年にはオンラインショッピングをする消費者数が昨年比で9%増加すると推定されている。一方、タウンハウスの賃貸価格は、特に中心部で依然として高止まりしており、調整の兆しは見られない。
適正価格の不動産は、顧客によって「消費」されることになります。
Phu DongグループのゼネラルディレクターであるNgo Quang Phuc氏は次のようにコメントしています。「不動産所有の心理はベトナム人の潜在意識に深く浸透しており、顧客は以前ほどすぐに購入を決定しないものの、商品を頻繁に検索して選択し、依然として自分で選択について学び、検討したいと考えています。」
「現在、供給は豊富です。需要が購入意欲を示さなければ、供給は『行き詰まる』でしょう。買い手が今、不安を克服するには、貯蓄や金を使って住宅を購入するのではなく、不動産価格が十分に魅力的な水準に保たれていることが条件です。」
したがって、供給元は適切な製品を適正な価格で提供し、買い手にとっての魅力を高める必要があります。買い手はこれ以上の機会はないと判断し、そこから需要が生まれます。現在、多くの人が住宅購入を考えていますが、銀行金利が低いことに加え、人々は賃貸用に住宅を購入するために資金を引き出す傾向があります。インフレが発生すると、人々はお金を商品に変えるのです」とフック氏は語りました。
2024年の不動産市場については、専門家がさまざまな視点を持っていることがわかります。法的評価に加えて、購入者の心理に関する意見も、企業や投資家によって慎重に調査されています。
したがって、専門家は、不動産ビジネスが細心の注意を払い、法的側面と顧客ケアに十分重点を置き、適切な心理的ニーズを満たすことができれば、2024年の市場は明るい見通しになるだろうと評価しています。
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