「今は落胆しています。」

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不動産市場に参入する方法はたくさんありますが、なぜ手頃な価格の住宅分野を選んだのですか?

ビジネスの世界では、製品を安く売りたい人は誰もいません。しかし、私はただ安い家を作りたいだけなのです。なぜなら、成功したいのであれば、多くの人々、本当に住宅を必要としている人々が使う製品を作らなければならないと思うからです。私たちの国では国民の大多数が貧しいのに、どこから金持ちがたくさんいるのでしょうか?それで、私は中所得層や貧困層向けに家を建てて、手頃な価格で販売していますが、それは良いことでしょうか?しかし、安い家にもいろいろな種類があります。私が建てた家の質は、実際そこに住む人だけが見ることができます（もちろん、同じ価格帯の他のアパートとの比較は必要ですが）。

家を安く売れば多くの買い手が集まることは誰もが知っています。しかし、誰もが価格を引き下げられるわけではない。不動産業に携わっている友人も何人かいます。タン氏が1平方メートルあたり950万ドンで家を売れば、間違いなく損をするだろうと彼らは言った。それで、あなたの秘密は何ですか？

手頃な価格の住宅を実現するには、実施組織と管理スタッフが決定的な要素となります。機械はコンパクトでかさばらないものでなければなりません。材料費と人件費の両方を節約します。

さらに、現代の技術を適用して建設プロセスを短縮する必要があります。かつては 18 階建てのビルを建てるのに 3 年かかりましたが、今では、皆さんが今座っているビルのように、わずか 9 か月で済みます。

低コストの住宅を建設できるようにするもう 1 つの要素は、銀行ローン以外のすべての資本源を動員してコストを削減することです。銀行の利息コストは製品コストの約 20% を占めるからです。

最後に、販売価格を適切に計算し、利益を上げすぎないようにすることが重要です。ビジネスを行うには、共有の仕方を知っておく必要があります。なぜなら、安価で品質の良い製品を販売する場合、流動性が非常に高くなるからです。実際、タンハー市街地では、1平方メートルあたり950万ドンの価格のアパートが4,000戸近く、わずか3か月で完売しました。

現在、不動産市場に参加している投資家のほとんどは中価格帯と高価格帯のセグメントを選択しており、低価格帯のセグメントを選択する投資家はごくわずかです。投資家の観点からすると、低コストの住宅を建てるのと高コストの住宅を建てるのとではどちらが投資家にとって利益が大きいと思いますか?

これは投資家自身を含め、多くの要因に依存します。投資家が上場企業の場合、銀行や株式市場から資金を動員するチャネルを確保するために、価値の高いプロジェクトを行う必要があります。それは彼らにとって重要だが、流動性は「別の話」だ。

実際、完成から10年以上経過している高額マンションプロジェクトでも、未だに売れ残っている物件が多数あるのです。売上が伸び悩み、資金が滞って循環しない場合は、投資家が損失を被るだけでなく、関連するパートナーも同様の運命をたどることになります。

私のような低コストの住宅オプションを選択すると、実際のニーズが満たされ、住宅購入者は住む家を持つことができ、また、他のプロジェクトに投資する資金も得られます。

私たちはタン氏の部屋のドアを受け取りましたが、ドアは閉まっておらず、大きく開いていました。タン氏は、貧困層に「手頃な価格」の住宅を販売することは形式的なものではなく、非常に親密なものであるべきだと考えている。住宅購入者がアパートやプロジェクトに関連する質問に回答する必要がある場合、彼は直接詳細に回答します。「住宅購入者にとって最も必要なのは信頼です。あなたが自分自身を信頼できないなら、誰が信頼してくれるでしょうか？」これが、彼の部屋が決して閉められず、彼に会いたい人や彼のアパートやプロジェクトについて質問したい人を決して拒否しない理由です。

不動産業界に参入し、低価格住宅分野を選んだとき、社会ニーズ調査は実施しましたか？

はい。私はリンダムのCT9エリアが建設されていた1999年から調査を続けています。社会全体、特にハノイでは低価格住宅の需要が非常に大きいです。

不動産のプロとして、住宅価格をより安くし、人々の収入に適したものにするために、どのような政策をお勧めしますか?

私はハノイ市に1平方メートルあたり600万ドンで社会住宅を建設するよう求めています。可能であれば、1万戸のアパートを建設し、1平方メートルあたり600万ドンで販売することを約束しましたが、提案は提出されてから1年経ちますが、まだ承認されていません。

重要なのは政策立案者がそれをやりたいかどうかだと思うのですが、企業が提言や提案をするのは非常に難しいです。ただ最善を尽くすだけです。

安い住宅はほとんどの人にとって適していると思います。例えば、前述の通り、タンハー市街地ではわずか3か月で4,000戸のマンションが完売しました。中程度の収入がある多くの家族が路上の家を売ってここに来て、配偶者と子供用と両親用に2つのアパートを購入し、それでも市内中心部に通勤するための車を購入するのに十分なお金を持っています。今は道路も便利なので、少し離れて暮らしても問題ありません。

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