不動産市場に参入する方法は数多くありますが、なぜ手頃な価格帯の住宅セグメントを選んだのですか？
ビジネスの世界では、誰も商品を安く売りたいとは思いません。しかし、私は手頃な価格の住宅だけを建てたいと思っています。なぜなら、成功するためには、多くの人が利用できる商品、つまり住宅を本当に必要としている人々が利用できる商品を作らなければならないと考えているからです。我が国では、大多数の人が貧困層です。裕福な人などどこにいるでしょうか？ですから、中所得層や貧困層向けの住宅を建て、手頃な価格で販売することは、非常に価値のあることではないでしょうか？ただし、手頃な価格の住宅にも様々な種類があります。私が建てる住宅の真価を真に理解できるのは、実際にそこに住む人だけです（もちろん、同じ価格帯の他のアパートと比較した場合ですが）。
誰もが知っているように、低価格で家を売れば多くの買い手が集まります。しかし、誰もがコストを下げることができるわけではありません。不動産業界で働いている友人が何人かいますが、彼らは、タン氏が1平方メートルあたり950万ベトナムドンで家を売れば、間違いなく損をすると言っています。では、彼の秘訣は何なのでしょうか？
手頃な価格の住宅を建設するには、実施プロセスと管理チームが極めて重要です。システムは効率的で煩雑であってはならず、資材費と人件費の両方を削減できるものでなければなりません。
さらに、最新技術を応用することで建設期間を短縮する必要があります。以前は18階建てのビルを建てるのに3年かかっていましたが、今ではわずか9ヶ月で完成します。まさに今あなたが座っているこのビルのように。
手頃な価格の住宅を建設する上でのもう一つの重要な要素は、銀行融資以外のあらゆる資金源を動員してコストを削減しようとすることである。なぜなら、銀行の金利コストは住宅価格の約20％を占めるからである。
最後に、適正な販売価格を計算し、利益を上げすぎないようにしましょう。ビジネスでは、利益を分配する方法を知っておく必要があります。なぜなら、低価格で良質な商品を販売すれば、流動性が非常に高くなるからです。実際、タインハ都市圏の約4,000戸のアパートは、1平方メートルあたり950万ベトナムドンで販売され、わずか3ヶ月で完売しました。
現在、不動産市場に参入しているデベロッパーのほとんどは、中級・高級セグメントを選択しており、手頃な価格帯のセグメントを選択するデベロッパーはごく少数です。投資家の視点から見て、デベロッパーにとって、手頃な価格帯の住宅を建設するのと、高級住宅を建設するのとでは、どちらがより収益性が高いのでしょうか？
これは、開発業者自身を含め、多くの要因に左右されます。開発業者が上場企業であれば、銀行や株式市場から資金を確保するために、高額なプロジェクトに取り組む必要があります。彼らにとって重要なのは資金調達であり、流動性は「別の話」です。
実際には、10年以上前に完成した高額マンションプロジェクトの中には、売れ残っている物件が多数存在する。販売が低迷すると、資金が滞留して循環せず、開発業者だけでなく関連パートナーにも悪影響を及ぼすことになる。
私のように手頃な価格の住宅を選ぶことは、真のニーズを満たすことになります。住宅購入者は住む場所を得ることができ、私は他のプロジェクトに再投資するための資金を得ることができます。
タン氏は私たちを迎えてくれましたが、彼のオフィスのドアは閉まっておらず、大きく開いていました。彼は、貧困層向けの手頃な価格の住宅販売は形式的に行うべきではなく、親しみやすさを重視すべきだと考えています。購入希望者がアパートやプロジェクトについて質問があれば、彼は自ら詳細な説明をしてくれます。「購入希望者が最も必要としているのは信頼です。自分自身を信じなければ、誰が信じてくれるでしょうか？」だからこそ、彼のオフィスは決して閉まらず、彼に会いたい人や、アパートやプロジェクトについて質問したい人を決して断らないのです。
不動産業界に参入し、手頃な価格帯の住宅分野を選んだ際、社会的なニーズに関する調査は行いましたか？
はい、もちろんです。私は1999年、リンダムのCT9団地が建設中だった頃から調査を続けています。社会全体、特にハノイでは、手頃な価格の住宅に対する需要が非常に高かったのです。
不動産専門家として、一般の人々にとって住宅をより手頃で入手しやすいものにするために、どのような政策提言をお持ちですか？
私はハノイ市政府に対し、1平方メートルあたり600万ベトナムドンの価格で社会住宅を建設する許可を申請しています。承認されれば、1万戸のアパートを建設し、1平方メートルあたり600万ベトナムドンで販売することを約束しますが、私の提案は1年間保留されたままで、まだ承認されていません。
重要なのは、政策立案者がそれを実行したいかどうかだと思います。なぜなら、企業が提案や提言を行うのは非常に難しいからです。個人的には、できる限りのことを精一杯やることしかできません。
手頃な価格の住宅は、ほとんどの人にとって適していると思います。例えば、先ほど述べたように、タインハ市街地では、4,000戸のアパートがわずか3ヶ月で完売しました。多くの中所得世帯は、都心部の家を売却し、ここに2戸のアパートを購入しました。1戸は夫婦と子供用、もう1戸は両親用です。それでもなお、都心部への通勤に車を購入するだけの資金が残っています。道路も整備されているので、少し離れた場所に住むことも問題ありません。
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