不動産市場に参入する方法はたくさんありますが、なぜ手頃な価格の住宅分野を選んだのですか?
ビジネスの世界では、製品を安く売りたい人はいません。でも私は、手頃な価格の住宅だけを建てたいと思っています。なぜなら、成功したいなら、多くの人が使える製品、つまり本当に住宅を必要としている人々が使える製品を作る必要があると考えているからです。私たちの国では、大多数の人が貧困層です。裕福な人はどこにいますか？ですから、中間所得層や貧困層の人々のために住宅を建て、手頃な価格で販売することは、非常に価値のあることではないでしょうか？しかし、手頃な価格の住宅には様々な種類があります。私が建てる住宅の品質を真に理解できるのは、実際に住んでみなければいけません（もちろん、同価格帯の他のアパートと比べて）。
家を安く売れば多くの買い手がつくことは誰もが知っています。しかし、誰もが価格を下げられるわけではありません。不動産業に携わる友人が何人かいますが、タン氏が1平方メートルあたり950万ドンで家を売ると、間違いなく損をすると言っています。では、彼の秘訣は何でしょうか？
手頃な価格の住宅を建設するには、実施プロセスと管理チームが非常に重要です。システムは合理化されて煩雑なものであってはならず、材料費と人件費の両方を節約する必要があります。
さらに、最新技術の導入により建設プロセスを短縮する必要があります。以前は18階建てのビルの建設に3年かかっていましたが、今では、皆さんが今座っているビルのように、わずか9ヶ月で完了します。
手頃な価格の住宅を建設するもう一つの要素は、銀行の利息費用が住宅価格の約20％を占めるため、銀行融資以外のあらゆる資本源を動員してコストを削減することです。
最後に、適正な販売価格を計算し、利益を上げすぎないようにしましょう。ビジネスでは、いかに分配するかを知らなければなりません。なぜなら、低価格でも品質の良い商品を販売すれば、流動性が非常に高くなるからです。実際、タンハー都市圏では、1平方メートルあたり950万ドンで販売された4,000戸近くのマンションが、わずか3ヶ月で完売しました。
現在、不動産市場に参加している開発業者のほとんどは、中価格帯と高級価格帯の住宅を選んでおり、手頃な価格帯の住宅を選ぶ業者はごくわずかです。投資家の観点から見ると、開発業者にとって、手頃な価格帯の住宅を建設する方が収益性が高いのでしょうか、それとも高級価格帯の住宅を建設する方が収益性が高いのでしょうか。
これは、デベロッパー自身を含め、多くの要因に依存します。デベロッパーが上場企業である場合、銀行や株式市場からの資金調達を確保するために、高額なプロジェクトに取り組む必要があります。彼らにとって重要なのはそこであり、流動性は「別の話」です。
現実には、完成から10年以上経過した高額マンションプロジェクトが数多く存在しますが、未販売のまま放置されている物件も少なくありません。販売が低迷すると、資金が滞留し、循環が阻害され、デベロッパーだけでなく、関係パートナーにも悪影響を及ぼします。
私のように手頃な価格の住宅を選ぶことは、実際のニーズを満たすことになります。住宅購入者は住む場所を確保でき、私は他のプロジェクトに再投資する資金を確保できます。
タン氏は私たちを迎えてくれましたが、オフィスのドアは閉まっておらず、大きく開いていました。貧困層への手頃な価格の住宅販売は、形式的な形式ではなく、親しみやすさを持って行うべきだと彼は考えています。購入者がアパートやプロジェクトについて質問があれば、彼は自ら詳細な説明をしてくれます。「購入者にとって最も必要なのは信頼です。あなたが自分自身を信頼できなければ、誰が信頼してくれるでしょうか？」だからこそ、彼のオフィスは決して閉まっておらず、彼に会いたい人や、アパートやプロジェクトについて質問したい人を決して拒否しません。
不動産業界に参入し、手頃な価格の住宅分野を選んだとき、社会のニーズについて調査しましたか?
はい、その通りです。1999年、リンダムのCT9複合施設が建設中だった頃から研究を続けています。 ハノイをはじめ、社会全体において、手頃な価格の住宅に対する需要は非常に高かったのです。
不動産のプロとして、一般の人々にとって住宅をより手頃な価格で入手しやすくするために、どのような政策提言をお持ちですか?
ハノイ市政府に、1平方メートルあたり600万ドンの公営住宅建設を申請しています。承認されれば、1万戸のアパートを建設し、1平方メートルあたり600万ドンで販売することを約束しますが、この提案は1年前に提出されたものの、まだ承認されていません。
重要なのは、政策立案者がそれをやりたいかどうかだと思います。なぜなら、企業側が提案や提言をするのは非常に難しいからです。私個人としては、できる限りのことをするしかありません。
手頃な価格の住宅はほとんどの人にとって適していると思います。例えば、前述のタンハー都市圏では、わずか3ヶ月で4,000戸のアパートがすべて完売しました。多くの中間所得層世帯が市内中心部の自宅を売却し、夫婦と子供用、そして両親用の2つのアパートを購入し、それでもなお市内中心部への通勤に車を購入する余裕がありました。道路も便利になったので、少し離れた場所に住んでも問題ありません。
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