「価格戦争」による困難に依然として直面
2023年も価格競争は続き、多くの大手小売業者の業績は深刻な衰退に陥っています。非必需品であるテクノロジー（ICT）製品は、購買力の低下という状況下で、さらに熾烈な競争に直面しています。
グエン・ドゥック・タイ氏が率いるモバイルワールド（MWG）は、価格引き下げ戦争の火付け役となり、グエン・バッハ・ディエップ氏が率いる直接のライバルであるFPTリテール（FRT）を市場シェアを守るために参戦させました。その後、モバイル・ベトナム、セルフォンSといった他の企業も価格を底値まで引き下げる競争を繰り広げました。
価格競争の影響で、MWGの粗利益率は2023年第3四半期に15.3%まで低下し、過去8年間で最低水準となりました。コンピューター、携帯電話、電子機器の販売による売上高は20兆8,000億ドン強で、前年同期比14%減、前四半期比4%減となりました。
ICT販売責任者は、携帯電話や電子機器全般の購買力は依然として弱く、回復の兆しは見られない（季節要因による一部製品を除く）。顧客は依然として破損した製品の購入や交換のニーズを抱えているものの、経済状況が依然として不安定な状況にあるため、詳細な意思決定にはより慎重になっていると述べた。
MWGの説明文書の一部には、「同社は顧客を引きつけ、収益を維持するために、粗利益率の低下を受け入れながら、魅力的な価格と多くのプロモーションによるショッピングオプションを提供しなければならない」と記されている。
一方、FPTリテールは、ICT小売市場は今年の底を脱したにもかかわらず、第3四半期はまだ明確な回復には至っていないことを認めた。FPTショップチェーン単体の今四半期の売上高は4兆1,000億ドン強にとどまり、前年同期比14%減となった。
その結果、今年最初の9ヶ月間の累計売上高は12兆2220億ユーロに達し、前年同期比20%減となり、FPTリテールの総売上高に占める割合はわずか52%にとどまりました。現在、このシステムは全国で携帯電話と電子機器を販売する約791店舗を展開しています。
薬の販売、野菜の販売を基盤に
ICT事業分野における既存の困難の中、これら2つの小売大手は、食品や医薬品小売などの新規事業分野への戦略的転換と金融からの予想外の収益により、明るい兆しを見せている。
携帯電話市場の暗い状況とは対照的に、ロンチャウの薬局チェーンはFPTリテールの力強い成長を牽引し続けています。同社は年初から447店舗を新規オープンし、1店舗あたり月間約11億ドンの売上を維持しています。これにより、売上高は前年同期比69%増の11兆880億ドンに達しました。
この結果、FPTリテールは今年最初の9か月間で総収益が23兆1600億ベトナムドンに達し、営業史上最高水準を維持した。
同社の累積利益は依然として1970億ドンの損失と、依然として大きな赤字となっている。これは主に、消費者が生活必需品以外の商品への支出を抑えていることと、競争が激化していることによる。一方、医薬品チェーンは拡大期にあるため、利益への貢献は大きくない。
FPTリテールは第3四半期だけで10億ドンを超える税引前利益を計上したが、同時期と比較すると99%減少したとはいえ、前四半期の巨額損失と比較すると大幅な改善となった。
ジョイ・ディ・ドンは、売上高を伸ばしている食品小売チェーン「バクホアサン」に強い拠点を置いています。年初からの累計売上高は約22兆3000億ベトナムドンに達し、前年同期比12%増（第3四半期だけでも21%増）となりました。
店舗あたりの平均売上高は月間16億5000万ドンに達し、店舗レイアウト変更以来の成長が続いています。この小売大手は、2023年10月も店舗あたりの売上高が引き続き増加すると予想していますが、雨季の影響で粗利益率が影響を受けると見ています。
Bach Hoa Xanhは依然としてモバイルワールドの成長エンジンであり、エレクトロニクス部門のマイナス影響を抑制しています。グループの総売上高は約30兆3,000億ドンで、前年同期比で15%強の減少となりました。税引前利益は87%減の1,820億ドンとなりました。
さらに注目すべき点は、金融収益が78％増の6,200億ベトナムドンと劇的に増加し、この小売グループが損失をかろうじて逃れる予想外の活路となったことだ。
実際、困難な事業環境の中、モバイルワールドの経営陣は利息を得るために多額の資金を銀行に預け入れてきました。同社は銀行預金に約22兆5,000億ドン、現金は8,000億ドン以上を保有しています。
小売大手2社は、成長への回帰を目の当たりにし、労働構造の面でも明るい兆候を示しました。モバイルワールドの従業員数は現在約68,374人で、第2四半期比で348人増加しました（ただし、過去のレイオフの影響で、年初と比べると依然として約6,500人減少しています）。
一方、FPTリテールも直近の四半期に約1,174名を積極的に採用し、主にロンチャウの拡張に対応するため、9月末の従業員総数は16,662名（年初より増加）となった。
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