300 社を超えるバイヤーがベトナムに「集結」: 商工省はこの機会について何と言っているか?

doanh nghiệp - Ảnh 1. — 中東やインドなどの国のバイヤーはベトナム製品の購入を検討している - 写真：N.HUNG

これは、商工省対外市場開発局長のTA HOANG LINH氏が、9月4日から6日までサイゴン展示会議センター（SECC）で開催されるイベント「ベトナム国際ソーシング - 輸出市場の多様化」（ベトナム国際ソーシングエキスポ2025 - VIS 2025）について話す際に、Tuoi Tre氏に「明らかにした」情報である。

リン氏は、これは企業が流通システム、輸入業者、世界的な小売チェーンと実用的、効果的、かつ長期的なつながりを築くことを支援する活動だと語った。

多くの企業や流通チェーンが参加しました。

* 300 を超える購買代表団の中には、どの大手ブランドが参加し、これらのバイヤーは何に興味を持っていましたか?

- ユニクロ、イオン（日本）、H&M、IKEA（スウェーデン）、ウォルマート、アマゾン（米国）、コッペル（メキシコ）、セントラルグループ（タイ）、ルルグループ（UAE）など、多くの大手国際企業、流通チェーン、ブランドが参加を表明しています。

今年は多くの代表団が視察や商談に訪れただけでなく、展示会にブースを出展し、展示会で商談に訪れたパートナーと直接探して交渉し、ベトナムの工場や生産施設を直接訪問して長期的な協力の可能性を評価し、実用的な投資機会を模索する予定です。

注目すべきは、購買代表団が個々の製品を探すだけでなく、戦略的な供給関係を確立し、長期的なパートナーを求め、安定した供給能力を持ち、国際基準を満たすことを目指していることです。

これほど大規模にベトナムに進出することを選択したことは、生産能力、製品の品質、そして国内企業との長期的協力の可能性に対する自信を示しています。

* バイヤーが特に興味を持っている分野はどこですか? また、商工省は国内メーカーが海外のバイヤーと直接つながるように手配していますか?

- 海外のバイヤーが最も関心を持つ分野には、農産物、食品、飲料、繊維、履物、木製家具および内装・外装家具、日用消費財、包装材、ヘルスケア製品などがあります。

環境に優しい要素、持続可能な認証、トレーサビリティ、規模拡大の可能性、優れた配送能力を備えた製品が特に優先されます。

商工省は、地方自治体、世界60カ国以上の貿易事務所、業界団体、国内企業と連携して、1：1の貿易関係活動、工場調査、テーマ別セミナーや地方での調査を手配し、購買代表団がベトナム企業に効果的にアプローチできるように支援するとともに、契約締結の基盤を作り、長期的協力を促進しています。

長期的な投資機会を探しています

* グローバルサプライチェーンへの深い関与はますます重要になっています。では、このイベントは企業がこの目標を実現する上でどのように役立つのでしょうか？

- このイベントには 500 を超えるブースが集まり、約 12,000 点の代表的な輸出製品が展示されました。デザイン、パッケージ、機能性、環境への配慮に重点を置いた新製品が多数登場し、要求の厳しい市場の要件を満たしています。

VIS 2025 は、単に製品を展示するのではなく、国際的なパートナーの具体的な購買ニーズに焦点を当てた「ソーシング」モデルに基づいて設計されています。

そこから、事前にスケジュールされた予定に従って、B2B 接続アクティビティが選択的に組織され、ベトナムの企業が米国、EU、韓国、中東、南アジア、ASEAN などの対象市場の大手スーパーマーケットチェーン、小売業者、流通システムに直接アクセスできるようになります。

特に、協力ニーズが明確な当事者間では3,000回以上の直接会合が開かれ、交渉や注文の締結、長期的な協力に向けた好ましい環境が整えられます。

さらに、VIS 2025では、現地の商工省と連携して購買企業や国際産業企業向けの現地調査を実施することにより、実践的な経験を拡大し、長期的な投資関係の機会を模索しています。

これは、各外国パートナーの特定のニーズに基づいて構築された徹底した活動であり、輸出に強みを持つ地域の原材料地域、製造工場、工業団地を訪問します。

* 今回ベトナムにバイヤーが来るのは何か新しい点はありますか？企業は受注を獲得するために何をすべきでしょうか？

- このイベントを通じて、60を超える国と地域から300を超える代表団がベトナムに「上陸」したことは、ベトナム企業の生産能力、製品品質、協力の可能性に対する世界のビジネスコミュニティの関心がますます深まっていることを反映しています。

このイベントでは、国際流通企業が、仲介業者を介した間接輸入から、ベトナムの製造業者であるサプライヤーを直接探すモデルに移行し、物流チェーンを短縮し、コストを削減し、イニシアチブを高める傾向も示されました。

したがって、企業は、バイヤーが繊維、履物、加工食品および飲料、木製品、インテリアおよび手工芸品、化粧品、包装、ヘルスケアおよび家庭用品などの分野に興味を持っているだけでなく、グリーン基準、持続可能な生産を満たし、国際認証およびトレーサビリティを備えた高付加価値製品も優先されることに留意する必要があります。

バイヤーは、価格競争力のある製品を求めるだけでなく、長期的な生産能力、供給の柔軟性、ビジネスの信頼性、バリューチェーン全体の透明性にも特別な注意を払っています。

グローバルサプライヤー調達先

商工省は、海外のベトナム貿易事務所システムおよび国際パートナーと連携し、米国、日本、韓国、中国、EU、オーストラリア、カナダ、中東、インド、南アジア、アフリカ、ラテンアメリカ、ASEAN地域など、主要および潜在的輸出市場を代表する60以上の国と地域から300を超える購買代表団を招待しました。

特に今年は、中東（UAE、サウジアラビア、クウェート）、アフリカ（アルジェリア、エジプト、チュニジア）、ラテンアメリカ（メキシコ、ブラジル、チリ、ベネズエラ）などの新興地域からの進出が大幅に増加しており、ベトナムが世界的なサプライヤー探索戦略においてますます重要な位置を占めるようになっていることがうかがえます。