ナイキとアディダスの株価が年初から急落する中、スイスのランニングシューズブランド「オン」が静かに勢いを増しています。わずか1週間で、オンの時価総額は30億ドル増加し、過去最高の196億5000万ドルに達し、ナイキとアディダスに次ぐ世界第3位の上場シューズブランドとなりました。
30億ドルの飛躍と新たな船長
オンは第1四半期、前年同期比で43%の予想を上回る利益を報告しました。2四半期連続でアナリストの売上高予想を上回り、経営陣は通期の売上高と利益の見通しを上方修正する自信を得ました。
この成功は、スマートでタイミングの良いブランドキャンペーン、特に2月のスーパーボウルで放映された、テニス界のレジェンド、ロジャー・フェデラー（主要投資家でもある）と人気アニメキャラクターのエルモを起用した大ヒットCMによるところが大きい。この成長の勢いにより、同社は2023年から2026年にかけて売上高を倍増するという長期目標を堅持している。
決算の黄金週間を終えて、オンの時価総額は過去最高の196億5000万ドルに達し、わずか1週間前の約160億ドルから驚異的な上昇を見せた。
投資家たちは熱狂し、このスイスのランニングシューズブランドの株に群がっているようだ。現在、Onは正式に世界第3位の上場スポーツシューズブランドとなり、二大巨頭であるナイキとアディダスに次ぐ存在となっている。
スイスのランニングシューズブランド「オン」は、時価総額で30億ドルを「静かに」さらに獲得し、アディダスやナイキの地位を脅かしている（写真：ゲッティ）。
注目すべきは、オンの目覚ましい上昇は、業界の伝統的な大手企業が減速の兆しを見せている中で起こったということです。ナイキの株価は年初から15%以上下落し、アディダスの株価も8%以上下落しました。一方、オンの株価は同期間に8%という驚異的な伸びを見せています。
爆発的な成長の中、オンは経営陣の交代に向けて準備を進めている。共同創業者のマーク・マウラーが14年間の在籍を経てキャリアの「新たな章」を開くため退社した後、現在共同CEO兼CFOを務めるマーティン・ホフマンが7月に正式に経営権を掌握する予定だ。
かつて小売チェーンのヴァローラで働いていた「財務の魔術師」ホフマン氏は、自身とマウラー氏は常にチームとしてオンを率いており、「戦略上の盲点」はないと述べた。権限委譲によって会社の方向性が変わることはない。
「オンの強みは数ではなく、人材にあります」とホフマン氏は断言した。「私は彼らが潜在能力を最大限に発揮できるよう支援してきました。あとは、財務からリーダーシップへと重点を移すだけです。」
ウォーターブーツからZ世代向けの100万ドルブランドへ
Onの旅が、従来のランニングシューズのソールに水道管を取り付けて弾力性を高めるという、やや「奇妙な」アイデアから始まるとは、誰も予想していませんでした。しかし、そのユニークさと予想外の効果により、Onは革新とスタイルを愛する若者たちを瞬く間に魅了しました。
Onは、大規模な広告に資金を投入する代わりに、口コミモデルに従って展開し、「バーに行くよりもジムに行く」若者、特にZ世代の健康管理のトレンドを最大限に活用しています。
「若者がバーではなくジムやヨガ教室に通ったり、トレイルランニングをしたりするなど、定着しつつあるウェルネストレンドから、私たちは大きな恩恵を受けていると思います」とコペッティ氏は述べた。 ファッションアイコンであり、Z世代に大きな影響力を持つ女優ゼンデイヤとのコラボレーションが成功したことで、Onは若い消費者層から大きな支持を得ている。
「ブランド認知度の向上に、私たちはほとんど執着していると言ってもいいくらいです」とコペッティ氏は率直に認める。この前向きなこだわりは、Onが行うあらゆる戦略的決定、特に小売業へのアプローチに顕著に表れている。
Onはオンラインモデルから、厳選された実店舗展開へと移行しています。現在、世界中に53店舗を展開しており、それぞれの店舗は、プレミアム感とエクスクルーシブな雰囲気を維持するために、街角のどの場所にオープンするかに至るまで、綿密な調査に基づいて選定されています。
ロンドンでは、高級住宅街リージェンツ・ストリートとトレンディなスピタルフィールズ地区にそれぞれ2店舗のOnストアがあり、毎週最大200人がOnのランニングクラブに参加しています。Onのスタッフは、ユーザーアンケート調査のため、大規模なランニンググループに「変装」することもよくあります。
「街頭や大きなレース会場に出て、人々がどんな靴を履いているか、どんなブランドの服を着ているかを数えます」とコペッティ氏は言う。「スポーツイベントでも同じことをします」
この「ゲリラ」的かつ実践的なアプローチは、Onが大小さまざまなランニングイベントにも適用しています。現在、このスイスブランドは、短距離からハーフマラソンまで、幅広いアスリートに大きな影響を与えています。
同社は今年後半に「スーパーシューズ」（カーボンソールを備えた高性能ランニングシューズ）を正式に発売し、より多くの長距離マラソン選手にリーチしたいと望んでおり、これにより競争が激化すると予想される。
課題: 一時的な流行か、それとも永続的なブランドか?
もちろん、Onがトップに上り詰めるまでの道のりは、決して順風満帆ではありませんでした。100年の歴史を持つブランドに比べると比較的新しいブランドであるOnは、景気後退による市場需要の減少という可能性に直面し、それに耐えられることを証明する必要がほとんどありませんでした。これが単なる「流行」ではないかという懸念は、今もなお、まるで幽霊のように立ちはだかっています。
スイスのブランドは、戦略的な米国市場への力強い進出にもかかわらず、他の競合他社と同様に潜在的な関税リスクから逃れることはできない。
それでも、オンは今年中に値上げを計画している。同社はこの決定は関税とは無関係だとしている。新CEOのマーティン・ホフマン氏は、たとえ今後の道のりが困難で困難であっても、顧客がブランドへの忠誠心を持ち続けると確信している。
「私たちはグローバルなプレミアムスポーツブランドを目指しています。『プレミアム』という言葉が核心です」とホフマンは断言する。「目指すべき北極星があれば、不確実な時代でも道に迷うことはありません。」
Onは驚異的な成長を維持し、数十年にわたるNikeとAdidasの支配を真に覆すことができるだろうか？それは時が経てば分かるだろう。しかし確かなのは、スイスのOnが革新性、大胆さ、そして限りない野心という、感動的な新章を刻み始めたことだ。
出典: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/kiem-them-3-ty-usd-mot-tuan-ngua-o-on-de-doa-soan-ngoi-nike-va-adidas-20250518210904669.htm
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