粘り強さと革新は持続可能な成功のための「黄金律」なのでしょうか?

保険という仕事に対する最初の好奇心から保険に情熱を燃やしてきた、 プルデンシャルクアン ナムおよびクアン ガイ総代理店事務所所長のド クアン タム氏は、20 年にわたる勤務を通じて、揺るぎない革新的精神で継続的に成功を収めてきました。

クアン・タム氏の歩みは、個人的な成功の物語であるだけでなく、将来のコンサルタント世代にとって、保険業界で夢を追い求める勇気を与える、力強いロールモデルでもあります。

成功への道はどれですか?

保険業界のプロフェッショナルの標準的なキャリアパスは、コンサルタントとしてスタートし、インターンシッププログラムを経て、管理職に昇進し、最終的に総代理店のディレクターになることですが、クアン・タム氏のキャリアラダーは、時代の浮き沈みとともに予期せぬ変化に満ちています。

ド・クアン・タム氏はかつて取締役を務めていましたが、2005年末に個人事業に集中するため、この役職を一時的に辞任することを決定しました。彼はこう語りました。「家に戻って落ち着いた後、保険コンサルタントとしてやり直し、再び取締役になることを目標にしました。私にとって、どんな役職に就いても、保険の良き価値観を通して地域社会に貢献し続けることが最も大切です。」

この決断は困難な旅の始まりとなりましたが、結果は彼の決意とプルデンシャルが彼に寄せた信頼によって書かれた成功物語となりました。当時の困難にもめげず、粘り強く努力したタム氏は、キャリアの中で2度も総代理店の事務所長職に就いた初の、そして唯一の人物となり、夢を追い求める粘り強さの力を証明しました。

同僚たちは、彼が大きな成功を収めた後でも、何が彼を突き動かすのかとよく尋ねます。その質問に対し、彼は謙虚にこう答えました。「私にとって成功には公式も、終着点もありません。それは継続的な発展と、より高いレベルへの挑戦の旅なのです。同じ業界の同僚たちと同じビジョンを共有し、誠実で透明性の高い生命保険業界を築きたいと考えています。そして、総代理店のチームに刺激を与え、誰もが市場がもたらす課題を恐れずに乗り越えられるよう支援したいと考えています。そして、プルデンシャルに入社した時、その共通のビジョンを見つけたのです。」

オフィスにいるコンサルタントと顧客のチームとド・クアン・タム氏

「成功には依然として変化が必要」

保険業界では、市場は常に変化し、顧客のニーズはますます多様化し、従業員はますます不安定になり、経済的な心配に気を取られることが多くなっています。この着実な衰退により、多くの人々がこの職業に対する信頼を失い、現在、総代理店事務所の発展に大きな課題が生じています。

「成功には変化が必要か？」という問いかけに対し、タム氏はすぐに独自の答えを見つけました。「成功への道は一つではありません。重要なのは、粘り強く夢を追い続け、その過程で必要な変化を受け入れる覚悟を持つことです。この精神を持ち続ければ、必ず望みを叶えることができるでしょう。」

特に保険に加入するターゲット顧客の若年化が進む中、彼は常に新しいことに挑戦し、テクノロジーやコミュニケーションを応用して経営効率や業務プロセスを改善することで、自分自身とオフィスを変革しています。彼は中年ですが、新しい知識を得るために学校に行くことを躊躇しません。それどころか、これは彼にとって決して忘れることのない貴重な経験となった。

10月1日、プルデンシャルとカフェビズが共催したトークショー「成功にはまだ変化が必要」で、タム氏は保険業界でのキャリアについて自身の見解を語り、保険業界を目指す若者たちに前向きな刺激を与えた。プルデンシャルが2023年第4四半期に導入する総代理店モデルの要点について問われたタム氏は、次のように語りました。「新しい総代理店モデルの導入は、市場への適応だけでなく、人材への投資へのコミットメントでもあります。従業員とコンサルタントが満足し、幸せでなければ、お客様に満足と幸せをもたらすことはできません。」

全国でいち早くこのモデルに移行した支店の一つとして、タム氏は次のように述べています。「イノベーションは市場への適応だけでなく、プルデンシャルが人材への長期的な投資に注力していることの証でもあります。日々改善・標準化されるモデルは、信頼関係を強化するだけでなく、お客様が自らを守る機会を積極的に提供することにもつながります。」

タム氏の成功は、常にオーナーシップの精神を追求する彼の絶え間ない努力と結びついていることがわかります。年齢や状況に関係なく、自己変革、知識の充実、そしてあらゆる課題を受け入れる覚悟が絶​​対に必要です。これらの要素により、彼は確固たるキャリアの基盤を築き、プルデンシャルという信頼できる仲間を得て、自身の成長の道のりにさらに自信を持って臨んでいます。

出典：プルデンシャル・ベトナム

出典: https://phunuvietnam.vn/kien-dinh-va-doi-moi-co-phai-cong-thuc-vang-cho-su-thanh-cong-ben-vung-20241004074312545.htm