4 社が預託金を放棄した後、Thu Thiem の土地をオークションで成功させるにはどうすればよいでしょうか?

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ホーチミン市がトゥーティエム土地オークション計画（トゥードゥック市トゥーティエム新都市地区）を再開するという情報は、世論の特別な注目とともに市場から肯定的に評価されました。この計画に含まれる4つの土地は、2022年にすでに事業者によって放棄されていたためです。

当時、ベトスター不動産投資会社（タンホアンミングループ傘下）がロット3-12を24兆5000億ベトナムドンで落札した。ビンミン投資開発貿易株式会社がロット3-9のオークションで5兆2600億ベトナムドンの入札額で落札した。シーンメガ株式会社はロット3-8を4兆ドンで落札した。ドリームリパブリック株式会社は、土地区画3-5を3兆8,200億ドンで落札した。

落札価格は開始価格より数千億ドン高い。さらに、Ngoi Sao Viet社は1平方メートルあたり24億ドンを超える価格を提示し、市場に「衝撃」を与えた。 4社が預けた金銭の総額は1兆510億ドン。しかしその後、落札者4人全員が保証金を撤回し、オークションの結果は取り消されました。

Làm gì để đấu giá đất Thủ Thiêm thành công sau việc 4 công ty bỏ cọc? - 1 — トゥーティエムの土地の1つが競売にかけられる予定（イラスト写真：ハイロン）。

ホーチミン市不動産協会（HoREA）のレ・ホアン・チャウ会長は、トゥティエムの土地オークションを再開し、土地区画をすぐに開発して市の発展のための資源を創出する計画を支持すると述べた。しかし、土地価格を規制する政令44/2014を改正する政令が改正され、政府が公布する予定であるため、オークションのタイミングは不適切と思われます。

チャウ氏は、法令が改正された場合にのみオークションの開始価格を決定できると述べた。 2021年以前に土地使用権の競売にかけられた土地区画に与えられた古い価格は法的に有効ではなくなり、改正政令が完成していないため、新しい価格を示すための参考値がないからです。

さらにチャウ氏は、不動産競売法のいくつかの条項を修正・補足する法律がまだ可決されておらず、今年中に公布されない可能性もあると述べた。ホーチミン市が上記の4つの土地で直ちに作業を開始した場合、土地の競売にも影響が及ぶでしょう。

CBREのシニアディレクターであるドゥオン・トゥイ・ドゥン氏も、トゥーティエムの土地オークションの開始は市場に多くのプラス要因をもたらすことに同意した。トゥーティエムは将来の都市の新たな中心地であるホーチミン市の重要な場所の1つであるため、国内外の投資家がこのオークションに興味を持ち、期待しています。

しかし、彼女によれば、市は効果的に運営し、前回のオークションでは解決できなかった課題を克服するために、やるべきことがたくさんあるという。

彼女は3つの難しい問題を指摘した。まず、以前入札に勝利したものの保証金を支払わなかった投資家は、事業の財務健全性を確保・審査し、落札者と厳格な管理プロセスを実施する必要があります。

第二に、開始価格が低すぎる上に保証金も低いため、落札後に企業が保証金の支払いを放棄してしまう可能性が高くなるという意見が多くあります。ドゥン氏は、市場での土地価格が日々上昇している状況において、土地価格と適切な開始価格を評価するメカニズムと方法が必要であると提案した。

3つ目に、ダン氏は外国人投資家が土地オークションに非常に興味を持っていると評価した。しかし、以前は多くのユニットがオークションのプロセスについて知らなかった、または知っていたとしても書類を完成させるのにあまりにも急いでいたため参加する機会を失ったとCBREに話していました。そのため、彼女は外国の投資家が参加して国内の投資家と公正に競争できるような透明で明確なオークションプロセスを提案した。

DKRAグループのコンサルティングサービスおよびプロジェクト開発担当ディレクターのVo Hong Thang氏も、オークションに参加する際には企業の財務状況を慎重に考慮する必要があると述べた。企業が財務要件を十分に満たしていれば、オークションの成功率は高まります。

企業が参加するための条件は、設立から5〜10年、過去3〜5年間の財務報告、銀行口座の明細書に残高制限があること、銀行での残高維持期間が6か月〜1年であることなど、具体的な基準で明確に審査される必要があります...

現在の状況では、国内企業だけでなく外国企業もトゥーティエム土地基金に非常に興味を持っているため、オークションはまだ成功する可能性があるとタン氏は予測している。多数の入札パートナーを引き付けるには、関心のある投資家にオークションへの参加を呼びかけ、情報を広く公開する透明性の高い公開プロセスが必要です。

彼が言及したもう一つの問題は、預金放棄の事例が普遍的ではなく、地域限定的であることだ。オークションを開催する際の国際的な慣行は似ており、企業は財務を証明し、手付金を支払い、入札に勝っても購入価格を支払わない場合は手付金を失います。彼は、この問題は犯罪化されるべきではなく、市場に大きな心理的負担をもたらすべきだと考えている。

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