彼はまた、ベトナムが将来、テクノロジー資本の流入を歓迎する潜在力を持っていると考えている。 マサングループのCEO、ダニー・レ氏によると、ベトナムは豊富な人材、強いイノベーション精神、そして持続可能な経済成長など、世界のテクノロジー資本の流入先として魅力的な存在となるための重要な基盤を備えているという。その観点から、彼は「今はベトナムにとって、特にデジタル変革のための投資資金など、新たな資本流入を誘致する絶好のタイミングだ」と述べた。
デジタル時代のテクノロジー資本フローをリードするビジネスの構築
マサングループのCEOは、大規模なデジタル戦略の実施には、適切な資本コスト、安定した金利、そして新技術へのよりアクセスしやすい価格といった適切な財務環境が必要であると強調しました。マサンのような企業にとって、デジタルトランスフォーメーションを実現するための鍵となるのは、強固な財務基盤と質の高い資本フローです。
2009年の上場以来、MasanはKKR、TPG、ベインキャピタル、アリババといった世界的な金融機関から50億ドル近くを調達してきました。Masanが他の金融機関と異なるのは、これらの資金を短期的な成長に充てず、コア技術への投資、サプライチェーンの自動化、流通システムの拡張、M&A後の再編といったターゲットを絞った資金配分に重点を置いている点です。
そのおかげで、Masan は効率的に運用され、対応するコストを増やすことなく規模を拡大できる統合エコシステムを構築し、次の成長段階に向けた強固な財務基盤を築きました。
明確な技術的ビジョンと実践的な実装経験により、Masan は今後 10 年間で世界のテクノロジー資本の波に乗る可能性のある国内企業の一つになりつつあります。
エンドツーエンドのサプライチェーンを所有することは競争上の優位性となる
イベントで、マサンの小売部門の発展についての質問に答えて、ダニー・レ氏は、この業界の将来は販売拠点を拡大する能力だけでなく、テクノロジーを統合したエンドツーエンドのサプライチェーンを構築し、習得することにもかかっていると述べた。
業務効率を最適化するには、企業は物理的なインフラストラクチャだけでなく、特に AI、機械学習、顧客データ プラットフォームなどのデジタル インフラストラクチャにも投資する必要があります。
「エンドツーエンドのサプライチェーンを構築することは大きなチャンスをもたらしますが、同時に、すべてのサービスをデジタルプラットフォームにもたらすために、AIからデータまで、テクノロジープラットフォームへの徹底的な投資が必要です」とマサンのCEOは強調しました。
現在、Masanはベトナムで数少ない、エンドツーエンドの消費者向け小売サプライチェーンを保有する企業の一つです。同社は、地域をリードする消費者向け小売プラットフォームとなるという戦略を着実に実現させています。企画、生産、物流、マルチチャネル流通に至るまで、製品の流れ全体をMasanが厳格に管理しており、これが持続的な成長と卓越した利益率を生み出す中核的な要因となっています。
マサンは、マサンコンシューマー、マサンミートライフ、ウィンエコなどの会員企業を通じて積極的に生産活動を行い、 テクコムバンクと金融商品・サービスを統合しています。業務と物流は社内物流会社SUPRAが担当し、在庫の最適化、商品の自動補充、市場カバレッジの高速化に貢献しています。
特に、4,000店舗を超える近代的な小売ネットワーク、WinMart/WinMart+/WiNスーパーマーケット、GTシステム、そしてeコマースを擁しています。消費者との最終的な接点となるWiNメンバーシッププログラムは、Masanが3,000万人から5,000万人のベトナム人消費者に直接リーチすることを可能にする可能性を秘めています。
小売業者や製造業者としての役割のみを担う多くの企業とは異なり、Masanはチェーンの両端をつなぐ「橋渡し」の役割も担っています。これにより、利益率の最適化、顧客データの管理、そして持続的な成長の実現という独自の強みを生み出しています。これは、競争の激しい市場における企業にとって大きな競争優位性となります。
ダニー・リー氏の発表の中で特に注目すべきは、マサンとテクコムバンクの戦略的提携でした。両社は共同でエージェントバンキングモデルを構築し、消費者がマサンのリテールシステムで基本的な金融サービスを利用できるようにすることで、数百万人の消費者に現代的で柔軟な金融ソリューションへのアクセスを提供しています。
再編と包括的なエンドツーエンドのサプライチェーンの構築期間を経て、Masan は肯定的な結果をもたらしました。WinCommerce は再編後 2024 年に初めて黒字を記録しました。Masan Consumer は高い利益率を維持し続け、Masan MEATLife は 3 四半期連続で黒字を計上し、WinMart システムの売上は倍増しました。
全体として、マサンの2024年の税引後利益は約2兆ドンに達し、同時期の4倍に増加する見込みです。同社はまた、2025年第2四半期も黒字を維持すると予想しており、少数株主配当前NPAT（NPAT Pre-MI）は約1兆5,000億ドンと、前年同期比で約60%増加すると見込んでいます。
マサンは、実践的な実行能力、強固な財務基盤、実証済みのエンドツーエンドのサプライチェーンを備え、デジタル変革の波をリードし、外国資本を誘致し、新時代の市場リーダーの1つとなる可能性を秘めている有利な立場にあります。
出典: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/How-Can-Local-Enterprises-Attract-Technology-Capital-in-the-Digital-Era.html
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