ライブ配信の反響、ベトナムの企業は2時間で6,500件以上の注文を販売

「Shopee – The Essence of Vietnam Travel」の旅はまだ3分の1しか経過していないものの、多くの興味深いマイルストーンを達成し続けています。特に、ベトナム製品の注文数は、2024年4月のプログラム開始当初と比較して3倍に増加しました。

直近では、ベトナム南部と中部の省や都市を訪問した後、7月15日に開催されたライブストリームセッションで、北部のハイフォン省とビンフック省の2つの省の農産物の特産品について広く紹介しました。この活動は、ベトナムの商品マップ上で地元産品の多様性と独自性を強調しただけでなく、全国のMSME（中小零細企業）と電子商取引ユーザーを近づけることにも貢献しました。

ライブストリームセッション 1.png — ハロン・カンフォコ、DB FOOD、ホネコ・ハニーの代表者がライブストリームの司会者と楽しいクロージングチャレンジに参加しました。

ライブストリームの「ブースト」により、注文数はわずか1日で24倍に増加しました。

7月中旬のライブ配信終了時点で、参加した3社（Halong Canfoco、DB FOOD、Honeco Honey）はいずれも非常に印象的な結果を記録しました。特にHalong Canfocoは、わずか2時間のライブ配信で8,000個近くの食品ボックスを販売し、当日のブース売上全体の3分の2を占めました。6月15日と比較すると、同ブランドの注文数は24倍に増加し、売上高は14倍に急増しました。

2 サムネイル.jpeg — MCタン・タン・フエンさんは、全国の料理界で有名なハイフォン名物、ランプポストパテの味を堪能しました。

Shopeeによると、7月15日のライブ配信では、ハイフォンの街灯パテ、5種類のパテコンボ、そして豚肉2枚がハロン・カンフォコのベストセラー商品となった。特に、ひまわり油で揚げたマグロは、ライブ配信でのプロモーションにより、驚異的な売上を記録した。一方、前回のブースでの直接販売は比較的低調だった。

ライブストリームセッション3.jpeg — ハロン・カンフォコの代表者は、Shopeeの販売者コミュニティグループで「Shopee - Tinh Hoa Viet Du Ky」をライブ配信した後、売上と注文コンバージョン率の増加の結果を共有しました。

Honecoの蜂蜜も、6月15日と比較して注文数が22倍、売上高が8倍と、大きな差をつけています。売れ筋商品は、ローヤルゼリー蜂蜜、クルクミン蜂蜜、タムダオ花粉、パッションフルーツ蜂蜜など、ユーザーに馴染みのある蜂蜜です。Honecoの担当者は、「ライブ配信をご覧になったユーザーは、複雑な蜂蜜採取工程をお伝えしたことに興味を持ち、ヴィンフック省のこの名産品の価値をより深く理解していただきました」と述べています。

ライブストリームセッション4.png — Honecoのスタッフは、ライブストリームセッション「Shopee – Tinh Hoa Viet Du Ky」中と終了後に注文品の梱包に忙しくしています。

DB FOODの場合、7月15日にライブ配信経由の注文数が急増し、同日の総注文数の90%を占めました。これはDB FOODがライブ配信を行った初めてのケースであったにもかかわらず、さらに顕著な数字です。Shopee Liveのユーザーは、このブランドのオーガニック玄米ミルクパウダーや、ユリ、モリンガの葉、冬虫夏草を配合したオーガニック玄米茶を気に入り、購入しています。

ブランドとの「ライブストリーム共鳴」戦略の予想外の結果

7月15日のライブセッションは、Shopeeがセラーと共同でライブ配信を行った初めてのケースとなりました。ティンホア・ベト・ドゥ・キーをテーマにしたメインライブ配信に加え、プログラムに参加したKOLが自身のファンページでクロスライブ配信を行い、セラーも自身のShopee Liveアカウントで並行してライブ配信を行いました。この新たな方向性は、ブランドとプログラムの認知度を最大化し、ライブ配信の総視聴回数を100万回以上に押し上げました。

ブランド自身のライブセッションと「Tinh Hoa Viet Du Ky」に関する情報も、双方の間で相互プロモーションされ、同時にトラフィックを増加させ、視聴者のFOMO感情を刺激し、商品をすぐにショッピングカートに追加するよう促します。

特に、プラットフォームは約7,000枚の割引クーポンを発行し、ユーザーがベトナム製品を最安値で購入できるよう支援するとともに、ブランドブースに直接アクセスすることで、消費者が他の多様な製品ラインナップを知ることができるよう促しました。具体的には、DB FOODとHalong Canfocoのブースへの来場者数は、6月15日と比較してそれぞれ4倍と7倍に増加しました。

ハロン・カンフォコの代表者は、Shopeeは「Tinh Hoa Viet Du Ky」の範囲内で同社の製品の展示を最適化するだけでなく、同日に開催される他のShopeeライブストリームセッションにも製品を添付していると述べた。

「プラットフォームがサポートするコンボ商品用の177,000ドンのバウチャーと単品商品用の15,000ドンのバウチャーは非常に価値が高いため、ユーザーは躊躇せずに注文を完了できます。Shopeeは、メディアを通じてライブセッションへのトラフィックを誘致する企業もサポートしているため、販売効率はほぼ最適です」と担当者は付け加えた。