「Shopee – The Essence of Vietnam Travel」の旅は、まだ3分の1しか経過していないものの、多くの興味深いマイルストーンを達成し続けています。特に注目すべきは、ベトナム製品の注文数が2024年4月のプログラム開始当初と比較して3倍に増加したことです。
直近では、ベトナム南部と中部の省や都市を訪問した後、7月15日に開催されたライブストリームセッションで、北部のハイフォン省とビンフック省の2つの省の農産物の特産品について広く紹介しました。この活動は、ベトナムの商品マップ上で地元産品の多様性と独自性を強調しただけでなく、全国のMSME（中小零細企業）と電子商取引ユーザーを近づけることにも貢献しました。
ライブストリームの「ブースト」により、わずか1日で注文が24倍に増加
7月中旬のライブ配信終了時点で、参加した3社（ハロン・カンフォコ、DB FOOD、ホネコハニー）はいずれも非常に印象的な結果を記録しました。特にハロン・カンフォコは、わずか2時間のライブ配信で8,000個近くのフードボックスを販売し、当日のブース売上全体の3分の2を占めました。6月15日と比較すると、同ブランドの注文数は24倍に増加し、売上高は14倍に急増しました。
Shopeeによると、7月15日のライブ配信では、 ハイフォンの街灯パテ、5種類のパテの盛り合わせ、そして豚肉2枚がハロン・カンフォコのベストセラー商品となった。特に、ひまわり油に漬け込んだマグロは、ライブ配信でのプロモーションにより、驚異的な売上を記録した。一方、前回のブースでの直接販売はそれほど伸びなかった。
Honecoの蜂蜜も、6月15日と比較して注文数が22倍、売上高が8倍と、大きな差をつけています。売れ筋商品は、ローヤルゼリー蜂蜜、クルクミン蜂蜜、タムダオ花粉、レオレモン蜂蜜など、ユーザーに馴染みのある商品です。「ライブ配信をご覧になったユーザーは、複雑な蜂蜜採取工程をお伝えしたことで興味を持ち、ヴィンフック省のこの名産品の価値をより深く理解していただきました」とHonecoの担当者は述べています。
DB FOOD側では、7月15日にライブ配信経由の注文数が急増し、同日の総注文数の90%を占めました。これは、DB FOODがライブ配信を実施したのはこれが初めてだったにもかかわらず、さらに印象的です。Shopee Liveのユーザーは、このブランドのオーガニック玄米ミルクパウダーや、ユリ、モリンガの葉、冬虫夏草を配合したオーガニック玄米茶を気に入り、購入しています。
ブランドとの「ライブストリーム共鳴」戦略の予想外の結果
7月15日のライブセッションは、Shopeeがセラーと共同でライブ配信を行った初めてのケースとなりました。「Tinh Hoa Viet Du Ky」をテーマにしたメインライブ配信に加え、プログラムに参加したKOLが自身のファンページでクロスライブ配信を行い、セラーも自身のShopee Liveアカウントで並行してライブ配信を行いました。この新しいアプローチは、ブランドとプログラムの認知度を最大化し、ライブ配信の総視聴回数は100万回を超えました。
ブランド独自のライブセッションと「Tinh Hoa Viet Du Ky」に関する情報も両者間で相互プロモーションされ、同時にトラフィックを増加させ、視聴者のFOMO感情を刺激し、商品をすぐにショッピングカートに追加するよう促した。
特に、プラットフォームは約7,000枚の割引クーポンを発行し、ユーザーがベトナム製品を最安値で購入できるよう支援するとともに、ブランドブースに直接アクセスすることで、消費者が他の多様な製品ラインナップを知ることができるよう促しました。特に、DB FOODブースとHalong Canfocoブースへの来場者数は、6月15日と比較してそれぞれ4倍と7倍に増加しました。
ハロン・カンフォコの代表者は、Shopeeは「Tinh Hoa Viet Du Ky」の範囲内で同社の商品の可視性を最適化するだけでなく、同日に開催される他のShopeeライブストリームセッションにも商品を添付していると述べた。
「プラットフォームでサポートされているコンボ商品用の177,000ドンのバウチャーと単品商品用の15,000ドンのバウチャーは非常に価値が高いため、ユーザーは躊躇せずに注文を完了できます。Shopeeは、メディアを通じてライブセッションへのトラフィックを誘致する企業もサポートしているため、販売効率はほぼ最適です」と担当者は付け加えた。
ドアン・フォン
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