新製品への道を開く

ベトナム製品はオーストラリアへの輸出に大きなチャンスがあります。伝統的な製品に加え、新鮮な鶏肉やカマウガニといった新たな製品ラインへの拡大が必要です。

ベトナムの農産物と水産物にとって大きなチャンス

オーストラリアは現在、ベトナムにとってオセアニア地域最大の貿易相手国であり、またベトナムにとってオセアニアへの主要輸出市場であり、その割合は最大88%に達します。

ベトナム税関の統計によると、2025年1月の二国間総取引額は15億米ドルを超えました。そのうち、ベトナムからオーストラリアへの輸出は好調で、同期間比13.9%の増加を記録しました。

オーストラリアは、国全体の輸出が4.3%減少した一方で、10%を超える増加を記録した数少ない主要輸出市場の一つとなった。

オーストラリアの消費者は多くのベトナム製品や商品を好んでいる。写真：VNA

オーストラリア駐在ベトナム貿易事務所所長のグエン・フー・ホア氏は、ベトナムがオーストラリア市場に輸出する製品の中で、農林水産物と野菜は依然として大きな需要があると述べた。オーストラリアの消費者はベトナム製品を好んでいる。

これまで、ベトナムの農産物、水産物、食品はオーストラリアで広く流通しており、オーストラリアのノーザンテリトリーなどの遠隔地にも存在しています。

「2024年には、オーストラリアへの農産物・野菜の輸出額は1億1,100万米ドルを超え、同時期比で25％以上増加します。また、水産物の輸出額は3億4,300万米ドルを超え、9％以上増加します。コーヒーは48.3％、米は17％以上、菓子は23％以上、ゴムは17％以上増加します。」

「これは非常に印象的な成長率です。この結果は、ベトナムの農産物、水産物、野菜製品が2025年にオーストラリアへの輸出を拡大する大きなチャンスを持っていることを示しています」とグエン・フー・ホア氏は述べた。

グエン・フー・ホア氏は、農林水産物の貿易を含む近年のベトナムとオーストラリアの貿易の原動力について共有し、自由貿易協定（FTA）、特にRCEP、CPTPPなどの新世代FTAや協力枠組みが、ベトナムの製品がオーストラリア市場にさらに深く浸透するための多くの競争上の優位性を生み出していると述べた。

サオ・タイ・ズオン株式会社の海外市場担当取締役グエン・ティ・ミエン・ハ氏は、CPTPP協定の発効により、サオ・タイ・ズオンの輸出品に魅力的な関税がもたらされ、製品コストの削減と競争上の優位性の強化につながっていると述べた。

ミート＆モア・コーヒーのコーヒー製品はオーストラリアで広く紹介され、宣伝されています。写真：ゴック・ルアン

同様に、Global Trade Linkage Company Limited (Meet & More Coffee) のゼネラルディレクターのグエン・ゴック・ルアン氏は、FTA が企業の製品を海外市場に届ける上で大きな支援となっていると述べた。

「例えば、CPTPPを通じて、ミート＆モア・コーヒーのインスタントコーヒー製品はオーストラリアへの輸出時に0%の税率が適用されます。これは、企業が技術投資を行い、輸出製品の品質にさらに重点を置く原動力となります」とグエン・ゴック・ルアン氏は述べた。

ルアン氏によると、ベトナムの製品をオーストラリアでもっと普及させるために、製品や業界のブランドを構築することは、Meet & More Coffeeが注力している課題の一つだという。

オーストラリアでの農産物ブランド構築の経験を共有したMeet & More Coffeeの代表者は、まずオーストラリア人の消費者行動を調査し、それぞれの製品ラインごとに具体的な戦略を立てる必要があると述べました。

「2020年からオーストラリアへの輸出を始めるにあたり、主な潜在顧客として在外ベトナム人、つまりオーストラリア在住のベトナム人コミュニティを特定しました。彼らは顧客であると同時に、オーストラリアの友人たちにベトナム製品を紹介し、宣伝するチャネルでもあります」とグエン・ゴック・ルアン氏は述べ、さらに、認知度向上のため、見本市や展示会、ベトナム市場でのプロモーション活動にも定期的に参加していると付け加えた。

輸出部門と産業の拡大

オーストラリアはベトナム製品にとって潜在的な市場ですが、高い製品品質基準や厳格な輸入手続きなど多くの要件があり、世界で最も要求の厳しい市場の一つです。

具体的には、グエン・フー・ホア氏は、オーストラリアには、非常に厳しい技術的障壁、ラベル要件、食品衛生と安全基準があり、いくつかの基準は米国やEUよりも高いと述べた。

それだけでなく、オーストラリアでは、税制や税率、包装やラベルに関する規制、食品衛生や安全、検疫に関する規制、知的財産権、商標、商慣行など、多くの輸入規制も必要です。

「したがって、オーストラリア市場への参入を目指すベトナムの農林水産物輸出企業は、価格ではなく製品の品質を優先する必要があります。さらに、オーストラリアの消費者はパッケージ、デザイン、ブランドにも注目しています」とグエン・フー・ホア氏は提言した。

オーストラリアの基準を満たす準備が整ったMeet & More Coffeeは、2020年にオーストラリアを主要市場と特定して以来、深層加工に重点を置き、オーストラリアで徐々にブランドを形成してきました。

グエン・ゴック・ルアン氏は、オーストラリアの消費者は安全性に対して非常に高い要求を持っていると述べました。特に食品は、輸入許可を取得する前に基準を満たしているか検査を受ける必要があります。大型スーパーマーケットに参入する場合でも、食品の安全性と衛生基準、技術基準に加え、福祉基準など、さらに厳しい要件が課せられます。

新鮮な鶏肉。オーストラリアへの輸出の可能性のある製品。写真：カム・ティエン

オーストラリア市場への輸出企業支援に尽力するグエン・フー・ホア氏は、貿易事務所が積極的に新製品の導入を進めていると述べた。例えば、ベトナム産の生鮮鶏肉については、オーストラリアはまだ輸入を許可していないものの、貿易事務所は輸入業者M-importやスーパーマーケットと連携し、西オーストラリア州とクイーンズランド州の消費者がスーパーマーケットで試食できるよう、約1万5000種類の黒鶏加工品を輸入した。

また、カマウカニ製品の場合と同様に、貿易局はベトナムの企業がオーストラリアの規制に従って品質、加工、包装に重点を置き、ブランドを構築して徐々にこの市場に浸透することを推奨しています。

「オーストラリアのマッドクラブ（カマウガニに似ている）は価格が非常に高く、品質もカマウガニほど一般的ではなく、卵巣が多いため、この国の規制に従って加工・包装できれば、大きな可能性を秘めた製品となるでしょう」とグエン・フー・ホア氏は述べ、ここ数ヶ月、オーストラリアの農産物や水産物の価格は好調であるため、企業は2025年の最初の数ヶ月間に輸出を増やす必要があると提言した。

ベトナム税関の統計によると、2025年1月、ベトナムとオーストラリアの二国間貿易総額は15億米ドルを超えました。そのうち、ベトナムからオーストラリアへの輸出は同期比13.9%増加し、明るい兆しとなりました。

出典: https://congthuong.vn/xuat-khau-sang-australia-mo-duong-cho-cac-san-pham-moi-377284.html