新製品への道を切り開きます。

ベトナム製品はオーストラリアへの輸出に大きなチャンスがあります。伝統的な製品に加え、新鮮な鶏肉やカマウガニといった新たな製品カテゴリーへの進出も求められています。

ベトナムの農産物と水産物に大きなチャンス。

オーストラリアは現在、ベトナムにとってオセアニア地域最大の貿易相手国であり、またベトナムにとってオセアニアへの主要輸出市場でもあり、輸出の最大88％を占めている。

ベトナム税関の統計によると、2025年1月の二国間貿易総額は15億米ドルを超えました。このうち、ベトナムからオーストラリアへの輸出は前年同期比13.9%増と目覚ましい伸びを示しました。

オーストラリアは、同国全体の輸出が4.3%減少した一方で、10%を超える成長を記録した数少ない主要輸出市場の一つでもある。

オーストラリアの消費者は多くのベトナム製品や商品を好んでいる。写真：VNA

オーストラリア駐在ベトナム貿易事務所所長のグエン・フー・ホア氏は、ベトナムのオーストラリア市場への輸出分野の中で、農林水産業、果物・野菜は大きな成長の可能性を秘めていると述べた。オーストラリアの消費者はベトナム製品を好んでいる。

現在までに、ベトナムの農産物、水産物、食品はオーストラリアで広く流通しており、ノーザンテリトリーなどの遠隔地にまで届いています。

「2024年には、オーストラリアへの農産物と野菜の輸出額は1億1,100万米ドルを超え、同時期に比べて25％以上増加しました。水産物の輸出額は3億4,300万米ドルを超え、9％以上増加しました。コーヒーは48.3％増加し、米は17％以上増加し、菓子は23％以上増加し、ゴムは17％以上増加しました...」

「これは非常に印象的な成長率です。この結果は、ベトナムの農産物、水産物、果物、野菜製品が2025年にオーストラリアへの輸出を拡大する大きなチャンスを持っていることを示しています」とグエン・フー・ホア氏はコメントしました。

グエン・フー・ホア氏は、農林水産物貿易を含む近年のベトナム・オーストラリア貿易の原動力についての知見を共有し、自由貿易協定（FTA）、特にRCEPやCPTPPなどの新世代FTAやその他の協力枠組みが、ベトナム製品がオーストラリア市場にさらに深く浸透するための多くの競争上の優位性を生み出していると述べた。

サオ・タイ・ズオン株式会社の海外市場担当取締役グエン・ティ・ミエン・ハ氏は、CPTPP協定の発効により、サオ・タイ・ズオンの輸出品に魅力的な関税率がもたらされ、製品コストの削減と競争上の優位性の向上につながっていると述べた。

ミート＆モア・コーヒーのコーヒー製品はオーストラリアで広く紹介され、宣伝されています。写真：ゴック・ルアン

同様に、Meet & More Coffee Global Trade Link Company LimitedのゼネラルディレクターであるNguyen Ngoc Luan氏は、FTAが企業の製品を海外市場に届ける上で大きな支援になっていると述べた。

「例えば、CPTPPを通じて、ミート＆モア・コーヒーのインスタントコーヒー製品はオーストラリアへの輸出時に0%の関税の恩恵を受けています。これは、企業が技術投資を行い、輸出製品の品質にさらに注力するためのインセンティブとなります」とグエン・ゴック・ルアン氏は説明した。

ルアン氏によると、ベトナムの製品をオーストラリアでもっと普及させるために、製品や業界のブランドを構築することは、ミート＆モアコーヒーが注力している課題の一つだという。

オーストラリアでの農産物のブランド構築の経験を共有したMeet & More Coffeeの代表者は、最初のステップはオーストラリア人の消費者行動を調査し、次に各製品カテゴリーごとに具体的な戦略を立てることだと述べました。

「2020年にオーストラリアへの輸出を開始して以来、私たちはベトナム系移民、つまりオーストラリア在住のベトナム人コミュニティを主な潜在顧客と認識しています。彼らは顧客であると同時に、オーストラリアの友人たちにベトナム製品を紹介し、宣伝するチャネルでもあります」とグエン・ゴック・ルアン氏は述べ、同社はブランド認知度を高めるため、見本市や展示会、ベトナム市場での商品プロモーションにも定期的に参加していると付け加えた。

輸出分野および製品ラインの拡大。

オーストラリアはベトナム製品にとって潜在的な市場であるが、高い製品品質基準と厳格な輸入手続きを定めた、 世界で最も要求の厳しい市場の一つでもある。

グエン・フー・ホア氏は詳細な分析の中で、オーストラリアには、非常に厳格な技術的障壁、ラベル要件、食品の安全衛生基準があり、いくつかの基準は米国やEUの基準よりも高いと述べた。

さらに、オーストラリアでは、税制や税率、包装やラベルに関する規制、食品の安全性や衛生、検疫に関する規制、知的財産権、商標、商慣行など、多くの輸入規制も求められます。

「したがって、ベトナムの農林水産物輸出企業がオーストラリア市場に参入したいのであれば、価格よりも製品の品質を優先する必要があります。さらに、オーストラリアの消費者はパッケージ、デザイン、ブランディングにも注目しています」とグエン・フー・ホア氏はアドバイスした。

オーストラリアの基準を満たす準備が整ったMeet & More Coffeeは、2020年にオーストラリアが主要市場として認識されて以来、高度な加工に注力し、オーストラリアで徐々にブランドを確立してきました。

グエン・ゴック・ルアン氏は、オーストラリアの消費者の安全基準は非常に高いと述べました。特に、食品は輸入許可を得る前に、一定の基準を満たすよう検査を受ける必要があります。大型スーパーマーケットでさえ、食品の安全衛生だけでなく、消費者福祉基準も含め、さらに厳しい要求が課せられています。

新鮮な鶏肉。オーストラリアへの輸出に有望な製品です。写真：カム・ティエン

オーストラリア市場への輸出企業支援に尽力するグエン・フー・ホア氏は、貿易使節団が積極的に新製品の導入を進めていると述べた。例えば、ベトナム産の生鮮鶏肉については、オーストラリアはまだ輸入を許可していないものの、輸入業者M-importやスーパーマーケットと連携し、西オーストラリア州とクイーンズランド州の消費者向けに約1万5000点の加工鶏肉製​​品をスーパーマーケットで試食できるようにした。

同様に、カマウカニ製品に関しても、貿易使節団はベトナム企業に対し、ブランドを構築し、徐々にこの市場に浸透するために、オーストラリアの規制に従って品質、加工、包装に重点を置くよう助言した。

「オーストラリア産のマッドクラブ（カマウ産に類似）は非常に高価で、カマウ産のカニのような独特の品質や卵巣が欠けています。そのため、オーストラリアの規制に従って加工・包装できれば、大きな可能性を秘めた商品となるでしょう」とグエン・フー・ホア氏は述べ、ここ数ヶ月、オーストラリアの農産物・水産物価格は好調であるため、企業は2025年の最初の数ヶ月間に輸出を伸ばすべきだと提言した。

ベトナム税関の統計によると、2025年1月、ベトナムとオーストラリアの二国間貿易総額は15億米ドルを超えました。このうち、ベトナムからオーストラリアへの輸出は前年同期比13.9%増と、特に目立った伸びを示しました。

出典: https://congthuong.vn/xuat-khau-sang-australia-mo-duong-cho-cac-san-pham-moi-377284.html