新製品への道を開く。

ベトナム製品はオーストラリアへの輸出において大きな可能性を秘めている。伝統的な製品に加え、新鮮な鶏肉やカマウ蟹といった新たな製品分野への進出も必要だ。

ベトナムの農産物および水産物にとって大きなチャンスがある。

オーストラリアは現在、オセアニア地域におけるベトナム最大の貿易相手国であり、ベトナムからオセアニア地域への主要な輸出市場でもあり、輸出総額の最大88％を占めている。

ベトナム税関の統計によると、2025年1月時点で、ベトナムとオーストラリア間の貿易総額は15億米ドルを超えた。中でも、ベトナムからオーストラリアへの輸出は目覚ましい伸びを示し、前年同期比13.9%増を記録した。

オーストラリアは、主要輸出市場の中で10％を超える成長を遂げた数少ない国の一つだったが、同国の輸出総額は4.3％減少した。

オーストラリアの消費者はベトナム製品を好んで多く購入している。写真：VNA

在オーストラリア・ベトナム貿易事務所のグエン・フー・ホア所長は、ベトナムの対オーストラリア輸出分野の中で、農業、林業、漁業、果物・野菜は大きな成長の可能性を秘めた分野であり、オーストラリアの消費者はベトナム製品を好んでいると述べた。

現在までに、ベトナムの農産物、水産物、食品はオーストラリアで広く流通しており、ノーザンテリトリーのような遠隔地にも届いている。

「2024年には、オーストラリアへの農産物および野菜の輸出額は1億1100万米ドルを超え、前年同期比で25%以上の増加となりました。水産物の輸出額は3億4300万米ドルを超え、9%以上の増加となりました。コーヒーは48.3%増加、米は17%以上増加、菓子類は23%以上増加、ゴムは17%以上増加しました…」

「これは非常に印象的な成長率です。この結果は、ベトナムの農産物、水産物、果物・野菜が2025年にオーストラリアへの輸出を大きく伸ばす可能性を秘めていることを示しています」とグエン・フー・ホア氏はコメントしました。

グエン・フー・ホア氏は、近年のベトナムとオーストラリア間の貿易、特に農林水産物の貿易を推進する要因について見解を述べ、自由貿易協定（FTA）、特にRCEPやCPTPPといった新世代のFTA、そしてその他の協力枠組みが、ベトナム製品がオーストラリア市場に深く浸透するための数多くの競争上の優位性を生み出していると述べた。

サオタイズオン株式会社の海外市場担当ディレクター、グエン・ティ・ミエン・ハ氏は、CPTPP協定の発効により、サオタイズオンの輸出品に魅力的な関税率がもたらされ、製品コストの削減と競争力の向上に貢献していると述べた。

Meet & More Coffeeのコーヒー製品はオーストラリアで広く紹介・販売されている。写真：Ngoc Luan

同様に、ミート＆モアコーヒーグローバルトレードリンク社のゼネラルディレクターであるグエン・ゴック・ルアン氏は、FTA（自由貿易協定）は企業の商品が海外市場に進出する上で大きな助けとなっていると述べた。

「例えば、CPTPP（環太平洋パートナーシップに関する包括的及び先進的な協定）のおかげで、ミート＆モア・コーヒーのインスタントコーヒー製品はオーストラリアへの輸出時に関税0％の恩恵を受けています。これは企業が技術投資を行い、輸出製品の品質向上にさらに注力するためのインセンティブとなります」と、グエン・ゴック・ルアン氏は述べた。

ルアン氏によると、ベトナム製品がオーストラリアでより大きな存在感を示すためには、製品ブランドや業界ブランドを構築することが、ミート＆モア・コーヒーが重点的に取り組んでいる課題の一つだという。

オーストラリアにおける農産物ブランド構築の経験を共有するミート＆モアコーヒーの代表者は、最初のステップはオーストラリア人の消費行動を調査し、次に各製品カテゴリーごとに具体的な戦略を策定することだと述べた。

「2020年にオーストラリアへの輸出を開始して以来、当社は主要な潜在顧客をベトナム系移民、つまりオーストラリア在住のベトナム人コミュニティと特定しました。彼らは顧客であると同時に、オーストラリアの友人たちにベトナム製品を紹介し、宣伝するためのチャネルでもあります」とグエン・ゴック・ルアン氏は述べ、さらに同社はブランド認知度を高めるため、見本市、展示会、ベトナム市場での商品プロモーションにも定期的に参加していると付け加えた。

輸出分野と製品ラインの拡大。

オーストラリアはベトナム製品にとって有望な市場である一方、製品の品質基準が高く、輸入手続きも厳格な、 世界で最も要求の厳しい市場の一つでもある。

グエン・フー・ホア氏は詳細な分析の中で、オーストラリアは非常に厳格な技術的障壁、表示要件、食品の安全衛生基準を設けており、一部の基準は米国やEUの基準よりも高いと述べた。

さらに、オーストラリアでは、税制や税率、包装や表示に関する規制、食品の安全と衛生、検疫に関する規制、知的財産権、商標、商慣習など、多くの輸入規制が課されています。

「したがって、ベトナムの農林水産輸出企業がオーストラリア市場に参入したいのであれば、価格よりも製品の品質を優先する必要があります。加えて、オーストラリアの消費者はパッケージ、デザイン、ブランディングにも注目しています」とグエン・フー・ホア氏は助言した。

オーストラリアの基準を満たす準備が整ったMeet & More Coffeeは、2020年にオーストラリアが主要市場として認識されて以来、高度な加工技術に注力し、オーストラリアにおけるブランドを徐々に確立してきた。

グエン・ゴック・ルアン氏は、オーストラリアの消費者は非常に高い安全基準を持っていると述べた。特に食品は、輸入許可が下りる前に一定の基準を満たしているかどうか検査を受ける必要がある。大型スーパーマーケットでさえ、その要求水準はさらに高く、食品の安全性や衛生面だけでなく、消費者の福祉基準も含まれている。

新鮮な鶏肉は、オーストラリアへの輸出において有望な商品である。写真：カム・ティエン。

オーストラリア市場への輸出企業を支援することに尽力しているグエン・フー・ホア氏は、貿易使節団が新製品の導入に向けて積極的に取り組んでいると述べた。例えば、ベトナム産の生鶏肉については、オーストラリアはまだ輸入を許可していないものの、使節団は輸入業者M-importやスーパーマーケットと連携し、西オーストラリア州とクイーンズランド州の消費者がスーパーマーケットで試食できるよう、約1万5000種類の加工鶏肉製​​品を届けた。

同様に、カマウ産カニ製品に関しても、貿易使節団はベトナム企業に対し、オーストラリアの規制に準拠した品質、加工、包装に注力し、ブランドを構築して徐々にこの市場に浸透していくよう助言した。

「オーストラリア産のマッドクラブ（カマウ産のものと類似）は非常に高価で、カマウ産のカニ特有の品質や卵が欠けています。そのため、オーストラリアの規制に従って加工・包装できれば、大きな可能性を秘めた製品となるでしょう」とグエン・フー・ホア氏は述べ、ここ数ヶ月、オーストラリアの農産物・水産物価格は好調であるため、企業は2025年の最初の数ヶ月で輸出を強化すべきだと提言した。

ベトナム税関の統計によると、2025年1月時点で、ベトナムとオーストラリア間の二国間貿易総額は15億米ドルを超えた。中でも、ベトナムからオーストラリアへの輸出は目覚ましい伸びを示し、前年同期比で13.9%増加した。

出典： https://congthuong.vn/xuat-khau-sang-australia-mo-duong-cho-cac-san-pham-moi-377284.html