チョーラック、ヴィンタイン、フーフンといった地域は、メコンデルタ地域における苗木や観賞植物の「中心地」として知られています。技術の急速な発展に伴い、この地域の人々は徐々にビジネス手法を革新し、市場を現代的な方向へと拡大させています。
苗木生産業界は、伝統的な苗床から徐々にデジタル変革の潮流に適応し、付加価値の向上と持続可能な発展に貢献している。
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| 園芸家たちは市場の需要に応えるため、資材の準備に忙しくしている。 |
繁忙期のショッピングシーズン
雨季の始まりは、苗木市場にとって常に最も忙しい時期です。自然の水源の利用が増え、灌漑コストが削減されるため、新しい苗木の需要が増加するからです。苗木生産村では、苗木の栽培や接ぎ木から輸送、販売に至るまで、活気に満ちた雰囲気に包まれます。
ナムヒエップ苗木園（ヴィンタイン村ランタイ集落）のオーナーであるグエン・ヴァン・ヒエップ氏は、長年この事業に携わっており、同園はジャックフルーツ、ドリアン、マンゴスチンなどの果樹苗木の生産を専門としていると語った。ジャックフルーツは生産期間が短く、接ぎ木から販売まで約15ヶ月で済むため、主力作物となっている。一方、ドリアンやマンゴスチンなどの樹木は2～3年かかるため、大規模な苗木園でしか栽培できない。
「現在、私の苗木園では、市場の需要に応じて様々な種類の苗木を5万本以上供給する能力があります。現在、市場ではドリアンとジャックフルーツの品種が好まれているため、需要を満たすだけの生産量が確保できない時期もあります。」
生産量を増やすことに加えて、多くの苗木業者は苗木の品質向上とブランド構築にも力を入れ始めている。この地域で経験豊富な苗木業者であるグエン・ゴック・ニャン氏は、約3エーカーの土地で約1万本のドリアンの苗木を生産し、安定した収入を得ていると語った。
彼によると、現在の市場の要求はますます厳しくなっており、買い手は健康な苗木だけでなく、生育特性、収量、果実の品質にも注目しているという。そのため、彼は定期的に新品種を更新し、高品質な苗木の研究開発に協力している。
ヴィンタイン村人民委員会によると、2026年第1四半期における同村の苗木生産総数は350万本に達し、年間計画の20％を達成する見込みである。また、観賞用花卉生産量は700万本を超え、計画の64％に相当する。
ヴィンタイン村経済局長のトラン・ヴァン・タイン氏は、現在、園芸店や市場で苗木や観賞植物を販売するだけでなく、eコマースプラットフォームやソーシャルメディアアプリなどのeコマースチャネルを通じた花や観賞植物の消費も非常に好調で、農家が製品をより簡単に販売するのに役立っていると述べた。苗木生産事業は「年間を通して輪作」という特徴があり、季節ごとに異なる種類の植物を扱うため、中断することはほとんどない。
デジタルマーケットプレイス
従来の消費方法に加え、テクノロジー、特に電子商取引の活用は、苗木生産業界に新たな可能性を切り開いています。以前のように業者に頼るのではなく、人々はデジタル環境において、より積極的に顧客を開拓し、製品を宣伝し、ブランドを構築するようになっています。
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| ライブ配信やデジタルプラットフォームでの苗木の宣伝は、消費者市場の拡大に役立つ。 |
ViGen Biotechnology Co., Ltd.（チョーラック村）の技術部長であるグエン・ヴァン・シン氏によると、従来の販売方法からオンライン販売方法への移行は、瞬時に起こるものではなく、むしろ長い適応期間を要するとのことです。しかし、ここ3～4年、特に新型コロナウイルス感染症のパンデミック以降、デジタルプラットフォーム上での苗木や観賞植物の売買形態は非常に急速に発展しました。
「地元の人々は勤勉で、努力家で、非常に機転が利きます。スマートフォンさえあれば、 動画を撮影したり、ライブ配信したり、商品を紹介したりできます。顧客に効果的にアプローチするために、専門的な投資は必要ありません」とシン氏は語った。
チョーラックでは、「苗木・観賞植物市場」が従来の市場スペースにとどまらず、デジタルプラットフォームへと拡大している。午前10時から正午、あるいは午後8時から午後10時といった定期的なライブ配信は「活気ある販売チャネル」となり、苗木業者が世界中の顧客にリーチするのに役立っている。
このプラットフォームを通じて、購入者は商品を閲覧できるだけでなく、情報交換や質問、製造工程やお手入れ方法の理解もできるため、販売者と購入者の間の隔たりを埋めることができます。
ダン・ヴァン・ミ氏が経営するナムミ苗木園（チョーラック村ホアアン集落）では、苗木を苗木園で直接販売するだけでなく、TikTokやYouTubeなどのプラットフォームでも宣伝している。ライブ配信1回で30件の注文が入り、ピーク時には100件を超えることもある。配信コンテンツでは、商品の紹介、植え付けや手入れの方法の説明を行い、顧客との信頼関係を築いている。
「購入者は苗木を直接見て、直接アドバイスを受けることができるので、より安心感を得られるのです」とミ氏は述べた。
チョーラック村には現在、約150の企業と700以上の施設が植物苗の生産・販売を行っています。多くの企業が製品の消費と販売促進に電子商取引を活用するだけでなく、組織培養設備に投資し、病害のない均一な苗を生産して製品の品質向上を図っています。
従来型の苗木販売店から、「デジタルマーケットプレイス」が徐々に台頭し、苗木生産業界に新たな可能性を切り開いている。Eコマースは製品価値の向上に貢献し、 農業慣行をより近代的で持続可能な方向へと変革する上で重要な役割を果たしている。
チョーラック村人民委員会の副委員長であるトラン・フー・ギー氏によると、デジタルプラットフォームを活用することで、苗木や観賞植物の生産者は仲介業者への依存度を減らし、市場を拡大することができる。さらに重要なのは、これは農業生産から農業経済への意識の転換を意味し、その中で科学技術とデジタル変革が重要な役割を果たすということである。
文・写真：タオ・ティエン
出典: https://baovinhlong.com.vn/kinh-te/thi-truong/202605/mo-rong-thi-truong-cay-giong-tu-nen-tang-so-4770881/
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