多くのオフィスレンタルシステムは、顧客を維持するために前例のない値下げを「開始」する必要があります。

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インセンティブや割引で入居者を維持する

最近、ホーチミン市タンビン区フーニャン区に拠点を置くオフィスシステムは、テナント向けに、2 軒の賃料で 1 軒無料という前例のない割引パッケージを導入する必要がありました。このオフィスレンタルシステムの情報によれば、従来のオフィスセグメントでは、2m2を借りるテナントには追加の1m2が無料で提供されるとのこと。例えば、テナントが 200 ㎡のオフィスを借りた場合、300 ㎡のオフィスを利用できるようになります。

上記のプログラムに加えて、このユニットでは、新規リース契約に対して 2 つ購入すると 1 つ無料という形で刺激パッケージも提供しています。具体的には、お客様が2年間のオフィスリース契約を締結すると、さらに1年間の使用期間が付与されます。このシステムにより、家賃を12か月分支払えば1か月分無料、24か月分支払えば3か月分無料など、支払い方法も従来よりも柔軟に適用されます。

ホーチミン市では、前述の前例のない割引トリックを駆使したオフィスシステムに加え、価格を公に調整したり、優遇パッケージや、短期レンタル価格の20～30％、最大50％の割引プロモーションを提供した賃貸物件もいくつかありました。割引プログラムの増加に伴い、月額 20 ～ 45 USD/m2 のグレード A オフィス賃貸ユニットが登場していることがわかります。以前は、ホーチミン市の高品質クラスAオフィスの費用は月額35～70米ドル/平方メートルでした。

多くのオフィスレンタルシステムは、顧客を維持するために前例のない割引を提供しなければなりません。画像1 — 立ち退きの「波」により、多くの家主は入居者を引き留めるために特別なインセンティブを提供せざるを得なくなった。

クラス B オフィスの賃貸価格も、ユニットのリースのプロモーションプログラムを適用した後、月額 20 ～ 35 USD/m2 から月額 10 ～ 30 USD/m2 に大幅に下がりました。これは、好調な成長期を経てオフィス賃貸価格が「ピーク」に達したときに適切な価格であると考えられます。

賃貸物件の中には、賃料を値下げしたり、お得な価格プロモーションを提供したりすることに加え、新しい入居者を引き付けるために家具のサポートなどのポリシーを提供しているところもあります。あるいは、人員削減した企業を維持するために、一部のユニットでは小さなスペースを削減して貸し出し、厳しい経済状況でも企業が賃貸スペースを柔軟に見つけられるようにしています。特に、家賃価格の調整に加え、資金繰りが困難な顧客に対しては、支払い期間の延長や支払いの延期といった施策を講じている賃貸物件もあります。

供給は増加し、価格は引き続き下落

JLLベトナムのデータによると、2023年の最初の数か月間にホーチミン市のオフィス供給は大幅に増加しました。ホーチミン市のグレードAオフィススペースは現在308,325平方メートルを超えており、前四半期に比べて16,200平方メートル増加しています。

今後、ホーチミン市では、一連の賃貸オフィスビルが完成し、稼働を開始すると、多くの新たな供給源を迎えることになるでしょう。厳しい経済状況の後、供給が継続的に増加し、需要が減少するという事実は、オフィス賃貸価格に大きな影響が出ることを示しています。

ナイトフランク・ベトナムの専門家によると、今後ホーチミン市のグレードAオフィス部門の空きスペースは過去最高となる29%に達するという。これは2023年後半の供給増加の結果です。そこから、稼働率が75％に達すると、オフィス賃貸価格、特にグレードAオフィスの価格は最大20％まで急激に下がる可能性があります。

多くのオフィスレンタルシステムは、顧客を維持するために前例のない割引を提供しなければなりません。画像2 — 低コストのクラス C オフィスの多くも、厳しい経済状況下ではテナントを見つけることができません。

ナイトフランクはまた、グレードAオフィス賃料が2023年末までに月額1平方メートルあたり53米ドル、2024年末までに月額1平方メートルあたり48.50米ドル、2025年末までに月額1平方メートルあたり44.50米ドルに低下すると予測しています。空室率もそれぞれ29%、24%、32%に上昇し、ニューヨークのオフィス賃貸市場における大きな変化を示しています。

クラス B オフィスは、テナント優遇の市場動向の影響を最も強く受け、熾烈な競争につながるため、見通しはさらに暗いものとなる。

グレードBのオフィス賃料は、2023年末までに月額28.50米ドル/㎡、2024年末までに月額26.50米ドル/㎡、2025年末までに月額24.50米ドル/㎡に下落すると予想されています。空室率も毎年それぞれ14%、17%、20%に上昇する見込みです。

多くの専門家は、ホーチミン市のオフィス賃貸セグメントは、2023年後半に供給が急増し続ける一方で、物件返却の波により困難な状況に直面していると述べています。供給は豊富ですが、オフィステナントの数は減少しており、多くの賃貸ユニットは、古いテナントを維持し、新しいテナントを見つけるために、プロモーションやインセンティブで激しい競争を強いられています。

この困難な状況により、ホーチミン市の中心部にある賃料の高い美しい物件の多くが空室となり、以前のような優先順位が下がってしまいました。より安価なオフィスを借りるために、中心地を「放棄」してより遠い地区や郊外に移転する企業がますます増えています。この店舗返却の「波」はまだ止まらず、今後、賃料が企業が受け入れられるレベルに調整されるまで拡大すると予想されますが、短期的には確実にそうなることはないと思われます。

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