果物輸出の王者になるための多くの失敗

Vina T&Tの総裁：果物輸出の「王」になるために何度も「負け」てきた

ベトナムの新鮮な果物を中国、米国、EU、日本など、容易な市場から困難な市場まであらゆる市場に届けてきたグエン・ディン・トゥン氏は、近い将来、Vina T&Tブランドが国際レベルに達すると確信しています。

何度も「負け」を重ねて「王」となる！

投資電子新聞Baodautu.vnの記者とVina T&Tのグエン・ディン・トゥン社長との会談は、2024年ベトナム優秀輸出品見本市会場で行われました。

ドリアン、マンゴー、新鮮なココナッツ、スターアップル、グレープフルーツなど、あらゆる種類の果物が並ぶブースを見学しました。Tung氏は、限られたエリアにもかかわらず、フェアでエコシステムのほぼすべてを展示し、紹介、促進し、新しい協力の機会を見つけようと努めたと述べました。

グエン・ディン・トゥン氏は、国際市場でのパートナーの開拓と拡大を目的として、5月8日から10日までホーチミン市で開催されたベトナム輸出博覧会で自社のエコシステムを展示した。

「果物輸出の王様と呼ばれています。しかし、この道のりは非常に困難でした。特に、開拓が非常に難しい市場であるアメリカを選んだ時はなおさらでした」と、董氏は語り始めた。

この称号を獲得するために、多くのベトナムの果物輸出企業が「首を横に振った」2008年以来、グエン・ディン・トゥン氏は米国市場に「攻め込む」ことを決意した。

「2008年に米国がベトナム産の新鮮な果物の輸入を解禁した際、私はドラゴンフルーツをこの市場への輸出品として選びました。収穫されたドラゴンフルーツはトラックに積み込まれ、照射工場へ輸送され、そこで荷降ろしされて照射され、再びトラックに積み込まれました。これらの手順はごく普通のもののように見えましたが、果物の積み込みと荷降ろし、そして照射機に通すという工程で、ドラゴンフルーツは熱衝撃を受け、軟化して完全に失われてしまいました」と董氏は語った。

あるいは、作業員が包装前に綿密な検査を怠ったため、FDAの専門家によって複数のロットのランブータンが廃棄された事例もあった。放射線照射工場においてさえ、米国向けランブータンの全ロットが廃棄されたこともあった。

もう一つの損失は、董さんが最近、天候に鈍感だったために、1つ7万6000ドル相当のリュウガン4個を廃棄せざるを得なかったことです。彼のリュウガンは、栽培地で霜が降りる時期に収穫されたものでした。包装には損傷の兆候は見られませんでしたが、米国に到着したリュウガンの実はカビが生えていました。

幾度もの「失敗」と全損にもかかわらず、Vina T&Tブランドのオーナーは落胆することなく、生鮮果物・野菜産業の特性上、傷みやすいため、海上輸送はコストは安くても輸送に時間がかかるという教訓を学びました。彼は計算を迫られ、輸出前の製品の品質管理と維持にさらなる投資をせざるを得なくなりました。

彼はまた、ベトナム産の新鮮なココナッツを米国に輸出した最初の企業となることに成功し、2019年には週10万個の注文を受け、長年米国市場で新鮮なココナッツの輸入業者として1位だったタイの競合企業に打ち勝ちました。

果物輸出王、ヴィナT＆TグループのCEO、グエン・ディン・トゥン氏は、自らが築き上げたブランドを国際レベルに引き上げたいと考えている。

何度も「傷ついて傷ついた」時期があり、別の事業方向へ転換したいと思った時もあったが、董さんは西から来た妻に支えられた。

トゥン氏がかつて警察官だったことを知る人はほとんどいません。そして、1978年生まれのVina T&TのCEOである彼は、かつて警察官として勤務した後、運輸部門で事業を立ち上げました。トゥン氏の妻は西洋生まれです。Vina T&Tという社名の「T&T」という2文字は、トゥン氏と妻のタオ氏の名前を組み合わせたものです。

「果物と共に生き、果物と共に死に続ける私の原動力は、妻です。彼女は国内最大の果物の産地である西部出身です。農家が美味しい新鮮な果物を生産しているのに、安値で売らざるを得ず、山積みにされ、生産量が不安定なのを見て、輸出の方法を見つけようと決意したのです」と董氏は打ち明けた。

さらに、条件が確保されていなかったため、米国への輸出時に商品が破損することが多く、2012年まで損失を出し、何度も事業の撤退を検討したが、その際に多くのアメリカ人のパートナーがトン氏に連絡を取り、ベトナムには同地域の他の国に比べておいしいトロピカルフルーツがたくさんあると評価した。

それを聞いた董氏は立ち上がり、ベトナム産フルーツは世界、特にアメリカのような要求の厳しい国々に届く力があると確信しました。そして、「アメリカをはじめとする国々に、ベトナム産フルーツの美味しさをどう届けられるだろうか」と自問しました。そこから、1978年生まれの実業家である董氏は、受け入れ国の基準と規制に合わせてすべてを刷新するため、機械と人材に投資することを決意しました。

実際、その粘り強さによって、Vina T&T は米国への主要輸出企業 (この市場に新鮮な果物を輸出している約 15 社のベトナム企業の 50% を占める) であるだけでなく、中国、EU、日本、韓国、オーストラリアなどの主要国にベトナムの新鮮な果物を輸出する主要企業にもなっている今日の地位を確立しました。

「状況は大きく変動していますが、Vina T&Tの受注量は年間を通して安定しています。今年の最初の4ヶ月間で、事業は前年同期比で18%増加しました」と、Vina T&TのCEOは喜びを語りました。

果物輸出を再定義する方法

第2回ベトナム優秀輸出品フェアに参加したトゥン氏は、国内外のパートナーと直接交渉する機会が増えたほか、原材料分野を拡大するための供給源を見つけるために農家や協同組合などのサプライヤーと会ったことも増えたと語った。

ヴィナT&Tは、輸入市場の要求基準を満たすため、栽培地の品質向上に注力しています。写真：Gia Han

「今年のフェアにはさらに多くのパートナーが参加することを期待していますが、私の最大の期待は、地域だけでなく世界クラスの専門的な農産物を輸出するVina T&Tブランドを構築することです」とTung氏は自身の野望について語った。

トゥン氏は、世界ではまだ義務化されていないにもかかわらず、これまでのところ、ヴィナT＆Tは100％再生可能エネルギーを使用する最初の農業企業であると語った。

グリーンエコノミーと循環型経済への変革は避けられない潮流であると認識し、Vina T&Tは、進出先の市場における基準を常に向上させています。Tung氏の共同栽培地では、技術支援を行うとともに、農家に対し、環境への排出を削減するために適切な量の肥料と農薬を使用するよう奨励しています。栽培プロセスは、HACCP、GlobalGap、VietGapなどの必須基準に加え、世界のグリーン、クリーン、ビューティフルのトレンドに沿って実施しています。

「我々のパートナーはこの問題を公式には提起していないが、輸入国がグリーン証明書や環境保護を要求するような変化する世界情勢に備えるために、この問題を提起するよう提案している」と董氏は述べた。

Vina T&Tは、品質と基準を確保するために、通関前に企業内で製品を検査するために米国食品医薬品局（FDA）からアメリカ人専門家を雇用した最初の企業です。

CEOは、100%クリーンエネルギーへの転換への投資は運営コストの増加と価格上昇を招くものの、生産コストの面で転換していない他国の企業と競争しなければならないと付け加えた。しかし、トゥン氏は、長期的には同社が利益を得て、要求の厳しい市場に製品を供給できるパイオニアとなると見ている。

「果物の王様」は、国際展開への道においては、供給を得るために農家と緊密に連携するというストーリーが最も重要であると強調した。

長年にわたり、メコンデルタ各省・各都市のネットワーク全体にわたる原料産地の農家との連携を築いてきました。ブランドイメージと人材に、私たちは多額の投資を慎重に行ってきました。農家にとって、私たちは信頼できるパートナーとして、技術支援、資金、そして長年にわたり実証されてきた独自の品質を提供します。その証として、ケサック・ソクチャン社のミルクアップル、ソンハウ農園のロンガン、チョーガオ社のドラゴンフルーツが成功を収めています。これらは長年のパートナーであり、Vina T&Tによる生産量保証のおかげで安定した生活水準を維持しています」とトゥン氏は語りました。

Vina T&Tのゼネラル・ディレクターは、「製品の品質が他国で求められる大きさと甘さの基準を満たすよう、経験と技術を駆使した全面的なサポートを提供し、より良い価格で販売できるようにする必要がある」と述べました。これにより、企業にも利益がもたらされ、ベトナムの農産物を国際レベルに引き上げるという道のりにおいて、互いに支え合うWin-Winの関係が築かれるのです。

特に今後、世界市場でVina T&Tブランドを位置づけるために、実業家のグエン・ディン・トゥン氏は、ベトナムの果物をインド、中東、アフリカなどのより「ニッチ」な市場にも導入していくと語った。  

出典: https://baodautu.vn/tong-giam-doc-vina-tt-nhieu-lan-thua-moi-tro-thanh-vua-xuat-khau-trai-cay-d214815.html