西洋の農家が「放送」で農産物を販売

西洋諸国の多くの農家は、もはや業者が畑に来るのを待つ必要はなく、スマートフォンを手に取り、TikTokやFacebookでライブ配信を開始し、畑の真ん中でココナッツやドリアンを販売しています。ライブ配信開始からわずか数時間で、数百件の注文が「成立」しました。

畑や庭の真ん中でライブ配信

ドンタップ省フォンホア村にある3ヘクタールを超えるドラゴンフルーツ畑の真ん中にある簡素な茅葺き屋根の小屋では、LEDライトが虫除けや植物の成長促進のためだけでなく、オンライン農家のグエン・ヴァン・ヒュー氏のスマートフォン画面を照らしています。「皆さん、今日は私の畑で赤い果肉のドラゴンフルーツが実りました。完熟で、糖度は18度です。1キロ2万5000ドンです。購入をご希望の場合はコメントを残してください。梱包して発送いたします。ご家族全員で1つずつお試しください…」とヒュー氏は、日焼けした顔に優しい笑みを浮かべながら、空中でドラゴンフルーツを食べながら言いました。

わずか40分で、数百人がページを閲覧し、70件以上の注文が入りました。ヒューさんの家族は、子供たちや近所の人たちを動員して、夜通し果物の収穫と梱包を手伝わなければなりませんでした。翌朝、小型トラックが庭を出発し、商品は速達で郵便局へ運ばれました。

ヒュー氏はこう語った。「以前は、業者が農園に来て1kgあたり1万～1万2000ドンも支払っていましたが、私はあえて値切ることができませんでした。今はライブ配信で販売しているので、価格はほぼ倍になりますが、それでも都市部の消費者にとっては安いです。」

ドラゴンフルーツだけでなく、西洋産の農産物や観賞用花々も、農家がスマートフォンの画面を通じて消費者に直接届けられています。タン・ティ・カム・ニュンさん（ ヴィンロン省チョーラック村）は、盆栽の黄杏園で長年苦戦を強いられてきました。以前は、黄杏は旧正月の時期にしか販売されず、価格も不安定でした。「ホアンロン黄杏」という自身のチャンネルを立ち上げ、ニュンさんはライブ配信で生産品を紹介し始めました。
「SNSのおかげで、より良い価格で直接お客様に販売でき、自分で育てた盆栽の黄梅のブランドを宣伝できています。梅の木は一年を通して配送されており、毎月1万本近くの様々な種類の盆栽梅の木を各地のお客様に輸出しています」とニュンさんは語りました。

チョーラック村（ヴィンロン）人民委員会副委員長のトラン・ヒュー・ギ氏によると、近年、人々は生産とビジネスに対する考え方を大胆に変えており、村では観賞用花を栽培している世帯の約4分の1がオンライン販売に参加しているという。

「YouTuberやTikTokユーザーと連携し、ライブ配信や顧客へのアプローチ方法を学ぶための研修コースを多数開講しました。当初は多くの人が戸惑っていましたが、今でははるかに熟練し、自信を持って取り組んでいます。今では多くの家庭が庭に立って植物の世話をし、省内外の顧客に商品を紹介しています。 デジタル技術の大胆な活用は新たなトレンドとなり、農家が業者への依存を減らし、商品価値を高めるのに役立っています」とトラン・ヒュー・ギ氏は述べた。

デジタル技術のトレンド

ヴィンロン省在住のレ・グエン・ミー・フエンさんは、TikTokでフエン・フィという名前でオンラインコミュニティに知られています。彼女は農産物を販売する家庭に生まれました。幼い頃から、両親や親戚が「豊作なのに値段が低い」という悪循環に陥り、果樹園を丸ごと売り払わなければならない状況を見てきました。こうした不安から、故郷の農産物が不安定にならないよう、新たな方向性を模索するようになりました。

最初は、庭の様子や美味しい果物の選び方を紹介する短い動画をいくつか撮影してみましたが、視聴者はごくわずかでした。しかし、彼女は挫けることなく、チャンネルの設定方法を学び、カメラの前での話し方を練習し、自分らしい親しみやすく素朴なスタイルを確立しました。そして、徐々にフイエンさんのライブ配信はフォロワーを増やしていきました。

ホーチミン市で開催されたヴィンロン農産物開発週間では、わずか4時間のライブ配信で1,000件以上の注文を獲得するなど、ピークを迎えました。彼女は自身の農産物販売だけでなく、地元農家を支援するために積極的に多くのライブ配信を企画・運営し、ブランド構築の経験やデジタルプラットフォームでの顧客アプローチのスキルを共有しました。

ティックトッカーのHuyen Phiは、ヴィンロン農産物週間のライブ配信4時間で1,000件以上の注文を売り上げた。

農産物開発週間の枠組みの中で、ヴィンロン省商工局は多くのフォロワーを持つ多くのTikTokユーザーと連携し、ブースでライブ配信を企画した。

ドンタイン区（ヴィンロン省）のザボン農園のオーナー、レ・ヴァン・タンさんはライブ配信中に驚きの表情を見せた。「TikTokユーザーたちとライブ配信した午後だけで、私の緑皮ザボン農園の収穫量は4トン以上になりました。業者に頼めば、この量を全部売るのに丸一週間かかるでしょう。」

ヴィンロン省商工局長のトラン・クオック・トゥアン氏によれば、農業週間にはココナッツ、緑色の皮のグレープフルーツ、オレンジなど数百トンの農産物が消費されたという。

「ライブ配信はまだ始まりに過ぎません。持続可能なものにするためには、ブランドを構築し、原産地を明確に追跡し、協同組合や企業と連携する必要があります」とトゥアン氏は強調し、省は近々、撮影アングルの選択、照明の準備、顧客とのやり取りなど、オンライン販売スキルに関する農家向けの研修コースを多数開催する予定だと付け加えた。同時に、評判の高いeコマースプラットフォームと連携し、TikTokユーザーやYouTuberと連携して、農家や協同組合のデジタルスキル育成にも取り組んでいく。

ティン・フイ

出典: https://www.sggp.org.vn/nong-dan-mien-tay-len-song-ban-nong-san-post814248.html