畑や庭からのライブ配信
ドンタップ省フォンホア村にある3ヘクタールのドラゴンフルーツ農園の中にある簡素な茅葺き小屋では、LEDライトはもはや虫除けや植物の成長促進のためだけに使われるのではなく、農産物をオンラインで販売する農家のグエン・ヴァン・ヒエウ氏のスマートフォンの画面を照らすためにも使われている。「皆さんこんにちは。今日は私の農園で赤い果肉のドラゴンフルーツが採れました。木で完熟し、糖度は18度、1キログラムあたり25,000ベトナムドンです。購入希望の方はコメントを残してください。梱包して発送します。家族みんなで試してみて…」と、ヒエウ氏はカメラの前で食べながら、日焼けした顔に穏やかな笑顔を浮かべて語った。
わずか40分で、数百人が展示を見物し、70件以上の注文が入りました。ヒューさんの家族は、子供たちや近所の人たちを動員して、夜通し果物の収穫と箱詰めを手伝ってもらいました。翌朝、小型トラックが果樹園を出発し、商品を郵便局へ運び、速達で配達されました。
ヒエウ氏は、「以前は、業者が果樹園に来て1キログラムあたり1万～1万2千ベトナムドンを提示してきたが、私たちは言い争う勇気がなかった。今はライブ配信で販売しているので、価格はほぼ倍になったが、それでも都市部の消費者にとっては手頃な価格だ」と語った。
ドラゴンフルーツだけでなく、メコンデルタの多くの農産物や観賞植物が、農家から携帯電話の画面を通して消費者に直接届けられるようになっている。 ヴィンロン省チョーラック村のタン・ティ・カム・ニュンさんは、長年盆栽の黄杏の木の庭の手入れをしてきた。以前は、杏の木は旧正月の時期にしか売られず、価格も不安定だった。ニュンさんは「ホアンロン黄杏の木」というチャンネルを開設し、ライブ配信で自分の商品を紹介し始めた。
「ソーシャルメディアのおかげで、顧客に直接販売でき、より良い価格で仕入れることができ、家族が育てている盆栽の杏の木のブランドを宣伝できるようになりました。盆栽は年間を通して配送しており、毎月約1万本の様々な種類の盆栽の杏の木が各地の顧客に届けられています」とヌンさんは語った。
ヴィンロン省チョーラック村の人民委員会副委員長であるトラン・フー・ギー氏によると、近年、人々は生産やビジネスに対する考え方を大胆に変えつつあるという。同村で観賞植物を栽培している世帯の約4分の1がオンライン販売に参加している。
「以前はYouTuberやTikTokerと協力して多くの研修クラスを開設し、農家の方々にライブ配信の方法や顧客へのアプローチ方法を指導していました。最初は多くの人がためらっていましたが、今でははるかに熟練し、自信を持って取り組んでいます。現在では、多くの家庭が庭に立ち、植物の手入れをしながら、省内外のあらゆる場所にいる顧客に自社製品を紹介しています。 デジタル技術の大胆な活用は新たなトレンドとなり、農家が業者への依存度を減らし、製品の価値を高めるのに役立っています」とトラン・フー・ギー氏は語りました。
デジタルテクノロジーのトレンド
ヴィンロン省出身のレ・グエン・ミー・フエンさん（TikTokではフエン・フィとして知られている）は、農業を営む家庭の出身です。幼い頃から、両親や親戚が「豊作が続くと価格が暴落する」という悪循環に陥り、時には果樹園全体を二束三文で売らざるを得ない状況を目の当たりにしてきました。こうした状況が、故郷の農産物がもはや不安定な状態にならないよう、新たな道を切り開こうと決意するきっかけとなりました。
当初、彼女は自分の庭の様子や美味しい果物の選び方を紹介する短い動画をいくつか撮影してみましたが、視聴者数はごくわずかでした。しかし、彼女は諦めずにチャンネルの開設方法を学び、カメラの前で話す練習を重ね、親しみやすく地に足の着いた独自のスタイルを確立していきました。そして徐々に、フエンのライブ配信はフォロワーを増やしていったのです。
ピーク時には、ホーチミン市で開催されたヴィンロン農産物開発週間で、わずか4時間のライブ配信で1,000件以上の注文を売り上げた。彼女は自社製品の販売にとどまらず、積極的に地元の農家と連携し、多くのライブ配信セッションを企画・運営して支援するとともに、デジタルプラットフォーム上でのブランド構築や顧客開拓のスキルに関する経験を共有した。
「農産物週間」の一環として、ヴィンロン省の商工局は多くの人気TikTokerと協力し、彼らのブースから直接ライブ配信を行った。
ドンタイン区（ヴィンロン省）でザボン農園を経営するレ・ヴァン・タイン氏は、ライブ配信中に驚きを表明した。「TikTokerたちとライブ配信をしたたった1日の午後だけで、私のザボン農園の青果が4トン以上売れたんです。もし業者を通して売っていたら、この量を売るのに1週間はかかったでしょう。」
ヴィンロン省商工局のトラン・クオック・トゥアン局長によると、農産物週間では、ココナッツ、青ザボン、オレンジなど数百トンの農産物が消費されたとのことです。
「ライブ配信はほんの始まりに過ぎません。持続可能な農業を実現するには、農家はブランドを構築し、明確なトレーサビリティを確保し、協同組合や企業と連携する必要があります」とトゥアン氏は強調し、カメラアングルの選択や照明の準備から顧客とのやり取りまで、オンライン販売スキルに関する農家向けの研修コースを多数開催すると付け加えた。同時に、同省は評判の良いeコマースプラットフォームと連携し、TikTokerやYouTuberと協力して、農家や協同組合にデジタルスキルに関する研修を実施する予定だ。
出典: https://www.sggp.org.vn/nong-dan-mien-tay-len-song-ban-nong-san-post814248.html
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