ベトナムの農産物や果物はカナダ市場で激しい競争に直面している。

パートナー市場からの競争圧力

年初以来、輸出は引き続き経済の明るい兆しとなっており、目覚ましい成長の勢いを維持しています。統計総局によると、5月の輸出額は328億1000万ドルに達し、前年同期比15.8%増加した。そのうち、野菜や果物は昨年に比べて輸出の伸びが目立った品目の一つです。 5月の果物と野菜の輸出額は7億ドルと推定され、同時期に比べて7.4％増加した。

商工省貿易振興局長のヴー・バ・フー氏は、ベトナム企業にとって輸出市場は非常に大きいが、輸出国間での同種の農産物や果物の競争はますます激しくなっていると語った。

地理的な距離のため、ベトナムからカナダへの季節的な農産物輸出は非常に限られています。写真：ヒュー・ミン・ヴー

カナダ市場について、カナダ駐在ベトナム貿易事務所の貿易参事官であるトラン・トゥー・クイン氏は、ベトナムが強みを持つ多くの季節農産物が近隣の南米諸国によってうまく開発され、競争力のある価格でカナダ市場に持ち込まれていると述べた。言うまでもなく、地理的な距離のため、ベトナムからカナダへの季節的な農産物輸出は非常に限られています。

具体的には、トラン・トゥー・クイン氏は、カナダの生鮮野菜輸入市場は平均37億米ドルの規模があり、長年にわたって着実に増加していると述べた。カナダへの主な輸出国は、米国とメキシコのほか、中国、グアテマラ、インド、スペイン、ペルー、ホンジュラス、ベルギー、トルコです。

「 2022年、ベトナムはカナダに480万ドル相当の野菜を輸出しましたが、競合他社と比較すると市場シェアはわずかでした。カナダに輸出されているベトナムの主な野菜製品は、スパイス、唐辛子、そして季節の特産野菜（マラバルほうれん草、ビターグリーン、セスバニアの花など）で、ベトナムのレストランやアジアのスーパーマーケットチェーンに供給されています」とトラン・トゥ・クイン氏は説明し、この製品分野ではベトナムには多くの競合相手がいないものの、最近多くのアジアのスーパーマーケットチェーンがメキシコで農場を借りてバジルやミントを大規模に栽培し始めていると述べた。

果物製品に関しては、ベトナムは2022年にカナダに約1億500万米ドル相当の果物とナッツ製品を輸出しており、そのうちカシューナッツが80％（約8,400万米ドル）を占めました。貿易局によると、カナダの果物輸入市場の規模は非常に大きく、2022年には約56億米ドルに達する見込みです。2018年から2022年にかけて、ベトナムはカナダへの果物とナッツ製品の輸出国上位10カ国のうち9位にランクされました。米国とメキシコ以外でのベトナムの競争相手は、ペルー、グアテマラ、チリ、南アフリカ、コスタリカ、モロッコ、トルコである。

カナダ駐在ベトナム貿易事務所の貿易担当官は、ベトナムのカナダへの果物輸出活動を率直に評価し、競争構造を見ると、アジアの特産果物製品に関しては、ベトナムには現在強力な競争相手がいないことがわかると認めた。

ベトナムは、ドラゴンフルーツ、レモン/グレープフルーツ、新鮮なココナッツ、最近ではグアバ、マンゴー、リュウガン、ドリアン、新鮮なライチなどの製品の最大の輸出国です。しかし、全体的には、グアバ、マンゴー、ココナッツ製品はわずかに増加しています（最も増加したのはレモン/グレープフルーツで、483% の増加率）。データはまた、ベトナムが強みを持つ南米諸国のドラゴンフルーツ、ドリアン、リュウガン、ライチ、マンゴスチンなどの新鮮な果物製品における競争が激化している傾向を示している。 CPTPP以降、この地域へのこれらの品目の輸出は増加しなかっただけでなく、長年にわたって着実に減少しました。

カナダ市場では、ベトナムのドラゴンフルーツ、カスタードアップル、パッションフルーツがブラジル市場との大きな競争圧力にさらされています。写真：ディン・コン・タム

ベトナム産の果物や野菜をカナダ市場に輸入することを専門とする企業のオーナーであるカナダ・ハーブ氏は、貿易局と同様の意見で、現在、スパイスや野菜との量のバランスをとるためにベトナムからの果物の輸入に固執しているが、実際にはビジネスはほとんど利益が出ていないと語った。

「カナダ市場では、ブラジルはドラゴンフルーツ、カスタードアップル、パッションフルーツでベトナムと激しい競争を繰り広げています。コロンビアとメキシコはドリアン、ライチ、ランブータンの栽培を開始しました。南米産のトロピカルフルーツは、ベトナム産の類似品よりも品質と価格がはるかに優れています」と、この企業の代表者は説明し、ベトナムが輸出に参入する際の弱点は供給の不安定さ、価格の不安定さ、そして輸送コストの高さにあると評価しました。

さらに、カナダハーブ氏は、カナダ市場ではベトナム製品も、現在多くのスーパーマーケットチェーンを管理し、中国からの輸入のみを優先している販売業者である中国の貿易業者との激しい競争に直面していると分析した。さらに、ベトナムでは、伝統的な果物の品種・種（ジャックフルーツ）や市場で人気のある新しい果​​物の品種がまだ保存・開発されていません。この企業が指摘するもう一つの弱点は、ベトナムのバイヤー/トレーダーのネットワークがまだ十分に発展していないことです。一方、農家は依然として利益を追い求めており、基準を気にしていません。

市場は「オープン」だが、楽観的ではない

トラン・トゥー・クイン氏によれば、カナダの果物と野菜の市場は比較的参入しやすいとのこと。カナダでは、製品ごとに市場開放交渉を行う必要がなく、正式に輸出するための議定書やライセンスも必要ありません。また、栽培エリアコードも必要ありません。カナダはまた、季節的な国内生産を保護する必要がある一部の製品（ベトナムが強みを持たない製品）を除き、ほとんどの果物や野菜製品に税金を課していません。

しかし、この市場に参入し、さらに深く進出するためには、ベトナムの果物や野菜の輸出企業は、この市場の既存の規制にも従う必要があります。なぜなら、カナダは果物や野菜製品全般、特に旬の野菜に関して、WTOの衛生基準や動植物検疫に関する世界一般規則に完全に準拠しているからです。

だからといってカナダが容易な市場だというわけではない。市場に参入するには、製品の品質基準、サイズ/重量/熟度の基準、包装およびラベルの基準、衛生基準（収穫、加工、包装、保管、輸送中の消毒など）など、さまざまな側面を含む基準が常に最優先事項です。同時に、カナダ保健省の管轄下で野菜に許可されている農薬残留物、添加物、保存料、化学物質残留物などに関する基準を遵守する必要があります。

さらに、環境保護のため、輸入製品は植物保護法（植物検疫認証）に基づく一定の認証も取得する必要があり、カナダ環境保護法、農薬法などの他の法律によって規制される場合もあります。製品が米国を経由してカナダに輸送される場合は、米国農務省の規制にも従う必要があります。カナダの農業を保護するために輸入が規制されている一部の製品には、カナダの公認機関による認証も必要です (リンゴ、タマネギ、ジャガイモなど)。

カナダ駐在のベトナム貿易事務所の貿易参事官はまた、他国からの輸入特産品については、加工方法やレシピなどの情報の追加をカナダは奨励していると述べた。カナダは、グローバルGAP、GMP、HACCP認証などの企業を認定し、奨励している。カナダ市場は比較的小規模であるため、カナダの輸入業者は、輸入に同意する品目について独占輸入契約を要求することが多い。

出典: https://congthuong.vn/nong-san-trai-cay-viet-dang-chiu-canh-tranh-gay-gat-tai-thi-truong-canada-323526.html