フーリー（ ドンナイ省ヴィンクー県）は、省内の僻地に位置する純農業コミューンです。この厳しい土地は、多くの勤勉で勤勉な人々を生み出してきました。ハヴィ・ワニ革生産・取引施設のオーナーであるホアン・ティ・ミー・ニュン氏は、起業家精神の創造的な例の一つです。
「窮地を救う」ためにビジネスを始める
暑い季節にフーリー村に来ると、多くの小川が干上がっており、ここの人々の会話は主に農業について、マンゴーやグレープフルーツなどの作物に水を供給するための水源を見つけることについてです...しかし、ホアン・ティ・ミー・ニュンさんは、旅行用バッグ、女性用ハンドバッグ、財布、ハンドバッグ、靴、サンダル、ワニ革製のベルトなど、現在市場でかなり高級な革製品のラインを販売しているという、まったく異なる話をします。
困難な職業で起業した経緯を振り返りながら、ミ・ニュンさんはこう語った。「2009年、彼女の家族と近隣の数世帯はワニの養殖を専門とし、中国市場向けに販売していました。しかし、2020年に流行が始まった頃には、ワニは売れなくなり、国内で販売するとしても価格はさらに下落しました。価格が高騰していた頃は、ワニ1匹が150万～200万ドンで売られていました。2020年には、ワニの価格は1匹あたり約50万ドンにまで下がりました。」
ニュンさんはこう分析する。「当時、私の家族は約2,000頭のワニを飼育していました。1頭50万ドンで売ると、数十億ドンもの損失が出てしまいます。この困難に直面し、解決策を探さざるを得なくなり、家族はワニ革を使った製品を作ることを思いつきました。そこで、なめし（革の加工）ができる場所を探すため、ホーチミン市へ通い始めました。適切な場所を見つけるのに丸1週間かかりました。誰もがすぐに適切な場所を紹介してくれるわけではないからです。」
皮を加工できる場所を見つけると、それを持ち帰り、どのように切り分けて製品にするかを研究し始めました。この新しい方向性を見つけた後、家族は農場でワニをすべて加工し、近隣の家庭からさらに買い付けるようになりました。家族を「救った」だけでなく、ワニを丸ごと高値で販売することで、より高い利益を得ることができました。
ニュンさんがワニ革で作った製品の一部。
ニュンさんは、自身の起業の道のりは長く困難なものであり、プレッシャーに押しつぶされそうになったこともあったと語ります。「最初は落ち込んでしまい、困難が山積みでした。ワニなめし場からワニ革製品を作る実験まで、すべてが大変でした。革のなめし方を研究するのは、誰も教えてくれなかったので非常に困難でした。ワニの解剖工程も簡単ではなく、ワニの肉を傷つけたり皮膚を裂いたりしないよう、解剖員に正しい技術を直接指導しなければなりませんでした。私は女性なので、ワニの解剖現場を見た時は恐怖を感じました。しかし、仕事柄、その恐怖を克服する必要がありました」とニュンさんは語りました。
ニュンさんは、最初の商品は男性用の手縫いの財布で、生徒が買ってくれたそうです。この喜びが、彼女にさらなるモチベーションを与え、困難にも適応する創造性を育み続けたのです。「私は教師でもあるので、起業に集中できる時間は限られています。一般的に、困難はすべて一時的なもので、それぞれの段階によって異なります。しかし、お客様からの信頼、家族や地域団体からの励ましと気遣いが、私に前進するモチベーションを与えてくれました」とニュンさんは語りました。
ヌン氏によると、消費者はこれまで、ワニ革製品は非常に高価で、品質にこだわる傾向があると考えてきました。しかし、ハーヴィ・クロコダイル・ファームの製品は、飼育段階から生産段階まで一貫して積極的に取り組んでいるため、販売価格は一般市場よりもはるかに手頃です。
適応するために革新を続ける
彼女は当初、ワニ革製品でビジネスを始めましたが、現在は体験型観光モデルで革新を続けています。
ニュンさんは次のように語りました。「商品を作った時は、パンデミックの時期にはオンラインでの販売が非常に好調でした。しかし、パンデミック後、経済状況が悪化し、売上が鈍化し始めました。観光地の店は商品が減ったのです。そこで、体験型観光へと転換し始めました。」革新的なチエンクゥーディー地区の利点を活かし、チアンの庭園、森林、湖の観光モデルが地元で推進されており、フーリーコミューンは国内外の観光客をますます惹きつけています。また、湖畔のキャンプリゾートへの投資も目指しており、ワニ養殖場を訪れ、生産地で商品を購入することもできます。このモデルは、地域観光の発展に貢献し、より多くの人々に商品を届けるための新たな方向性を生み出すことを期待しています。
Nhung氏が自身のスタートアップモデルを紹介します。
具体的には、施設はワニ養殖場と生産施設を完全無料で見学できるようにしています。キーホルダーや時計ストラップなどの簡単な製品作り体験に参加すると、施設側は参加費（1人3万枚）を徴収し、製品は持ち帰ることができます。このモデルは、ワニ養殖業者の安定した生産量確保に貢献し、多くの農村労働者の雇用を創出しています。現在、施設には10人の専門職員と5人の季節労働者がいます。さらに、生産ロットの状況に応じて、より多くの職員を動員する予定です。
ドンナイ省ヴィンクー県女性連合会長のトラン・ミー・ゴック氏は、「同県では毎年、女性の起業運動が盛んになってきており、多くの女性が参加して知識を習得し、アクセスし、非常に成功裏に起業しています。その典型的な例が、ワニ革製品を扱うホアン・ティ・ミー・ニュン氏です。ニュン氏は初年度、起業コンテストに参加し、3位を獲得しました。その後も製品の改良を続け、2023年には、ドンナイ省女性連合が主催する女性起業コンテストで、ニュン氏の起業モデルが1位を獲得しました」とコメントしました。
これは明るい兆しであり、ヴィンクー族の女性たちが創造性と勤勉さを育み、起業し、家計の発展に努め、ひいては社会を豊かにしていくためのシグナルでもあります。ニュンさんはフーリー村の女性連合の中核メンバーでもあり、地域社会と連携して多くの慈善活動に取り組んでいます。
連絡先: Ha Vy ワニ革製品生産・取引施設のオーナー、Hoang Thi My Nhung 氏。
電話番号: 0983.959.455
住所：ビン・チャン・ハムレット、フー・リー・コミューン、ビン・クー、ドンナイ。
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出典: https://phunuvietnam.vn/khoi-nghiep-voi-nghe-kho-nuoi-mo-bung-lot-da-ca-sau-lam-san-pham-da-thuoc-20240509143748923.htm
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