OCOP製品展示・紹介ポイントのメリットを訴求

一帯一路（OCOP）製品を消費者に紹介・普及し、より身近に感じてもらうことを目指し、2019年から現在に至るまで、省内の各地区、町、市に数十カ所のOCOP製品展示・紹介拠点が設置されました。地方自治体の積極的な支援と、省内の一帯一路製品のエコシステムの多様化にもかかわらず、多くの一帯一路製品を展示・紹介する店舗は、発展の方向性を見出せず、その潜在力と優位性を十分に発揮できていません。

OCOP製品展示・紹介ポイントのメリットを訴求タインホア市のVinaco生産貿易協同組合のOCOP製品と地域の特産品の展示・紹介ブース。

タインホア省の一村一品プログラムは、実施から5年を経て、住民の間で一村一品製品開発への意欲と情熱を広め、喚起することに大きな成果を上げています。省全体では485種類の一村一品製品があり、そのうち5つ星認定製品が1種類、5つ星獲得の可能性のある製品が3種類あります。製品のほとんどは品質が高く評価されており、国内外の市場で広く消費され、約30種類が輸出されています。しかし実際には、一村一品製品の消費チャネルと消費のつながりの一つは、部署、支部、ユニットが主催・連携する見本市や貿易促進プログラムです。これらのプログラムを通じて、多くの製品が安定した消費市場を見つけ、収益と利益の大幅な増加に貢献しています。フオンクエ薬草生産協同組合（トゥオン・スアン）のクアック・ティ・アン代表は、「見本市や投資促進会議を通じて、生産者は多くの潜在的顧客にリーチすることができます。それにより、省内外のより多くの製品消費契約や代理店とのつながりが生まれます」と述べています。これは、主体が OCOP 製品を導入し、従来どおり取引する場合、製品の展示および販売ポイントにはない利点です。

統計によると、現在、省内には予算支援による一村一品商品の紹介・販売拠点が16カ所あり、その他、団体、企業、協同組合が投資した拠点も数十カ所あります。現実には、予算支援による一村一品商品の紹介・販売拠点の多くは、都市部、地区、町の中心部に位置しており、多くの利点があるものの、その運営は期待どおりには進んでいません。支援を受けてから間もなく、営業を停止した拠点や店舗もいくつかあります。一方、民間投資による一貫生産品やその他の地域の特産品を扱うビジネスモデルの多くは、例えば、ビナコ生産貿易協同組合の一貫生産品店、清潔な食品店、ゴックディエップ（バトゥオック）の地域農産物店などであり、賃料や従業員への負担が大きかったにもかかわらず、今も維持され、力強く発展している。ビナコ生産貿易協同組合のグエン・ティ・ヴァン理事長は、「一貫生産品を展示・販売する店舗を維持するためには、商品を多様化する必要があります。タインホア省の一貫生産品だけでなく、全国各地の産地の商品も取り扱い、省内商品が80%、他省の商品が20%程度の割合で販売されるようにする必要があります。それと同時に、店舗は差別化を図り、商品を科学的かつ美しく配置し、多くの顧客のニーズに合わせて商品を包装する必要があります」と述べた。

OCOPフオン・ベト株式会社がホアン・フー村（ホアン・ホア）で一貫生産品を展示・紹介する実店舗を調査したところ、省内各地の郡、町、市から集められた数百点もの一貫生産品が陳列されており、それらは整然と科学的に整理・管理されていました。サービススタッフはプロフェッショナルで熱意にあふれていました。こうした要素により、消費者はまるで特産品を販売するスーパーマーケットに足を踏み入れたかのような感覚を味わえました。店舗の敷地と人員への投資額は高額でしたが、店舗は安定的に運営され、月間売上高は数億ドンに達しました。同社取締役のル・ヴァン・バック氏は、「2023年末に設立された当店は、様々な顧客層に適した商品を厳選し、販売することを基準としており、現在も安定的に営業を続け、お客様にとって魅力的な店舗となっています。特に、販売商品を常に集計・管理することで、現地のお客様の嗜好に合った商品の種類を特定しています。新商品については、消費者のニーズがあると判断された場合、少量輸入を行い、具体的なニーズを調査した上で、店舗を拡大しています。直販に加え、魅力的なプロモーションプログラムを多数展開し、オンライン販売も推進しています」と述べています。

専門機関による調査によると、一貫生産商品、特に食品・飲料分野の商品に対する消費者の需要は非常に高いことが示されています。そのため、適切な事業戦略、商品選定、プロモーションがあれば、一貫生産商品や地域特産品を導入・販売する店舗には、まだまだ発展の余地が残されています。

省新農村開発計画調整事務所傘下の一村一品プログラム管理チームの責任者、ファン・スアン・フン氏は次のように述べています。「一村一品商品展示販売店の建設と発展は、一村一品商品のブランドや高品質な生産工程、そして省の特産品の宣伝・販売を促進し、消費者の商品利用に対する意識や姿勢を変えることを目指しています。同時に、この取り組みは企業、協同組合、そして人々の創造性を促進する動機を生み出し、地域や故郷の特産品への誇りを育みます。既存の一村一品商品展示販売店のシステムを活用することで、省内の一村一品商品の消費は飛躍的に向上すると期待されています。しかし、一村一品商品展示販売店のメリットを最大限活用・促進するためには、店主がデジタル技術を積極的かつ柔軟に活用し、プロモーション、マーケティング、商品消費の促進に取り組まなければなりません。同時に、バリューチェーンに沿った生産主体と緊密に連携し、流通コストを削減し、事業運営における利益を向上させる必要があります。」

文と写真：レ・ホア

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