何千人ものブローカーが職を失ったにもかかわらず、不動産業界では人材の採用に苦労している。

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統計によると、2023年第1四半期には、不動産取引フロアと仲介会社の約50％が閉鎖を余儀なくされ、数千人の従業員が職を失いました。 2022年初頭と比較すると、現在、不動産仲介会社で働く従業員数は約30％に過ぎません。

注目すべきは、レイオフの「波」で職を失った何千人もの従業員のうち、大半が営業部門にいたことだ。「黄金時代」には、この部門は最も多くの従業員を抱え、企業に莫大な利益をもたらしました。しかし、状況が厳しくなると、この部隊は解雇されるか、臨時契約や協力者に切り替えなければならなくなります。

特に中小の不動産仲介会社では、困難な時期を乗り切るための資金力が不足しているため、解雇される従業員の数は最大70％に上る可能性がある。

不動産仲介会社が直面する困難は投資家が直面する困難に劣らないという意見が多くあります。 2023年初頭には、多くの証券会社の従業員が、プロジェクト投資家の手数料滞納を「暴露する」記事を掲載し、多くの人が自ら仕事を辞めたり、副業をしてお金が戻ってくるのを待たなければならなくなった。

矛盾：不動産業者の多くは働いていると疑われているが、不動産会社は人材の採用に苦労している。画像1 — 不動産フォーラムでは、現段階で不動産業者を採用するのが難しいと不満を言う人も多くいます。

この困難な状況と手数料の負債は2023年第2四半期末まで続き、多くの企業が従業員をさらに解雇したり、不動産ブローカーが生活に十分な仕事がないため仕事を辞めたりすることになるでしょう。

しかし、不動産仲介業者を大量に削減したにもかかわらず、魅力的な福利厚生を提供している不動産仲介会社の多くは、市場の回復に備えて依然として人材を採用していません。

キエンフン（ハノイ）の不動産仲介会社の取締役ゴ・ドゥック・クオン氏は、困難な時期に同社は従業員の約80％を削減し、40人から10人未満に減らさなければならなかったと語った。解雇された人のほとんどは、2022年初頭から市場に参入したばかりの若くて経験の浅い営業スタッフです。

最近、政府の金融緩和政策と銀行金利の引き下げにより、不動産市場は回復の兆しを見せています。トゥアン氏も他の企業と同様に、回復期に市場参入する準備として採用広告の掲載を始めた。

「近い将来、不動産市場での経験があり、長期在籍可能な方を中心に5名を追加採用する予定です。市場が依然として不安定なため、社員の生活費を賄えるよう固定給を維持するよう努めています。給与は高くはありませんが、今の時代では妥当な水準です。しかし、約1ヶ月で採用できたのは1名だけです。今後は、経験のない若い人材を育成する必要があるかもしれません」とトゥアン氏は語った。

矛盾：不動産業者の多くは働いていると疑われているが、不動産会社は人材の採用に苦労している。画像2 — 多くのブローカーは投資家から借金を回収しなければなりません。

多くのブローカーが辞めている一方で、企業が採用に苦労しているという矛盾を説明すると、すべては市場と仕事に対する信頼の喪失にあるという意見が多くあります。ホーチミン市のベテランブローカー、ディン・トゥアン・アン氏によると、困難な時期に解雇された同僚のほとんどは他の仕事を探しに行っており、トレーディングフロアの協力者やフリーランスのブローカーとして市場に残っているのはほんのわずかだという。しかし、市場に留まる人の数は極めて少なく、経済的な基盤や他の受動的な収入源を持っている人たちです。

「ほとんどの人は、市場が短期間で回復するとは考えていません。一方で、多くのプロジェクトでは手数料債務が依然として発生しており、投資家の中には取引フロアへの手数料支払いにさえ苦労している人もいます。一部の企業は、投資家からの債権回収を担当する経験豊富な人材を任命せざるを得ない状況です。そのため、多くの人が生活を維持するために転職を余儀なくされています」とトゥアン・アン氏は語った。

同氏によれば、市場が活況で不動産が売れやすかった時期には、当時の不動産業者の収入が非常に高かったため、業界外からの新規採用や若手人材の採用は比較的容易だったという。しかし現在、市場に関する否定的な情報により、転職して不動産市場に参入するというリスクを冒そうとする人はほとんどいません。

そのため、最近はフロアごとに新規募集のポストを継続的に出しているにもかかわらず、応募が非常に少ない状況です。この状況は、市場が本当に回復するまで確実に続くでしょう。

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