スポーツウェアの新興企業リキ・スポーツが3人の「サメ」を引き付けて取引

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スポーツファッション市場を制覇する野望

モルドール・インテリジェンスの調査によると、世界のスポーツウェア市場規模は年平均成長率4.51%で成長し、2029年までに約3,400億米ドルに達すると予想されています。

ベトナムでは、定期的に運動する人の割合は全国で36.7%、定期的に運動する世帯数は全世帯数の27.7%です。このデータは、ベトナムのスポーツウェア市場には依然として大きな成長の可能性があり、ベトナムブランドが国内市場で地位を確立する機会が開かれていることを示しています。

リキスポーツのCEO、ヴー・ヌー・イエン氏は、「2019年以前は、サッカー用品市場にベトナムブランドは全く存在していませんでした。しかし、現在では、フィールドで見られる製品の95%以上がベトナムブランドです」とコメントしました。

Riki Sportは2014年に設立されたスポーツファッションブランドで、B2B（企業間取引）モデルによる製品の製造・販売を専門としており、現在全国に6つの販売代理店を擁しています。市場の巨大な需要に直面したこのスタートアップは、ベトナムでトップクラスのスポーツウェアサプライヤーになるというビジョンを掲げ、Riki Sportブランドをさらに発展させてくれる投資家を探すため、Shark Tankに参加しました。

リキ・スポーツの2025年の売上高目標は2,000億ドン、2026年には3,000億ドン、利益率は17%以上です。こうした「巨額」の財務数値は、投資家にとって魅力的なポイントの一つです。

スタートアップ1.jpg — Riki SportのCEOであるVu Nhu Yen氏は、投資家の誘致のためShark Tank Vietnamシーズン7に出演しました。

電子商取引の波に乗る

今後2年間で数千億ドンの売上高という目標を達成するために、Riki SportはB2Bモデルを維持しながら消費者に直接販売する戦略をとっています。具体的には、オンラインショッピングの波に乗り、エンドユーザーへの迅速なリーチを実現するD2Cモデルの開発を目指しています。1着あたり159,000～195,000ドンという小売価格帯で展開するRiki Sportは、この目標達成に有利な立場にあります。

ヴ・ヌー・イエンCEOは次のように述べています。「2025年末までの短期目標は、ベトナム市場で展開しているバドミントンやピックルボールなどの製品ポートフォリオを拡大することです。同時に、小売市場への参入を目的とした別製品ラインを開発し、eコマースにおけるブランドの地位をさらに高めます。この展開は、結果として販売チャネルの発展を促進するでしょう。長期的には、これら2つのチャネルを並行して展開していく予定です。」

Riki Sportのこの方向性は、企業がD2Cモデルを拡大するための包括的なサポートを提供するプラットフォームを所有するテクノロジー企業「Shark」のShark Binh氏から承認を受けました。

スタートアップ2.jpg — 投資審議会は、Riki Sport の製品に特に興味を持ち、高く評価しています。

スポーツウェアの開発に注力

顧客を引きつけ、ひいては投資家を引きつけるためには、Riki Sport が競争上の優位性を見極めることが重要です。

CEOのヴ・ヌー・イエン氏は、「私たちはスポーツウェアに特化しており、ベトナム市場ではリキ・スポーツほどスポーツウェアに強いブランドは多くありません。さらに、リキ・スポーツは製品の特長を重視し、競争優位性を高めています」と語りました。

実際、Riki Sport はサッカーのユニフォームを主力商品としてスタートし、その後徐々にアパレルのポートフォリオを拡大し、バレーボールやバスケットボールなど他のスポーツも取り扱うようになりました。10 年以上を経て、このスタートアップ企業は、ファッショナブルで美しいデザインの男女兼用の競技用ユニフォームのコレクションを 100 以上も所有しています。

特に、Riki Sportは常に製品機能の向上に注力しています。最近では、Riki Sport独自のR-Tech技術を改良したRPCファブリックを発売しました。ポリエステル90%、スパンデックス10%の特殊な編み構造を持つRPCファブリックは、通気性のある孔を備え、放熱性を高め、優れた伸縮性を備え、長期間の形状維持を実現します。

これらの機能により、Riki Sport 製品は、暑い天候での継続的な運動でもユーザーに快適さをもたらすだけでなく、洗濯機を使用する場合でも長期間の使用を保証します。

ブランドの競争力とスポーツウェア市場の大きな可能性により、Riki SportはShark Hung、Shark Binh、Shark Thaiから投資の提案を受け、最終的にShark Binhと15%の株式を150億ドルで取得する契約を締結しました。