テクノロジープラットフォームを使用して住宅所有者や不動産賃貸事業者向けにフルパッケージの建物管理サービスを提供するスタートアップ企業である AirCity は、まさにその精神を体現しています。

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エアシティの創設者たち。写真：人物提供

老東新聞記者は、エアシティ社の共同創業者兼営業部長であるレ・シュアン・ヴ（スティーブン・レ）氏にインタビューを行い、創業から市場での印象に至るまでの道のりについて伺いました。成功の裏には、困難、強い意志、そして挑戦への強い意志がありました。同時に、それは若い世代の「大胆に考え、大胆に行動する」精神の生きた証でもあります。

あなたのスタートアップのアイデアはどのようにして生まれたのですか？このスタートアップを立ち上げようと思ったきっかけは何ですか？

約3年前、 教育分野のプロジェクトを終えた後、社会にもっと大きなインパクトを与えるにはどうすればよいかと考え始めました。ちょうどその頃、同じ考えを持つ、経験豊富なテクノロジー専門家である現在の共同創業者と出会いました。私たちは共に観察を重ね、賃貸不動産市場、特に下宿市場には、テクノロジーによって改善すべき点がまだ多くあることに気づきました。そこで、このアイデアの実現可能性を共に検討することにしました。

私たち二人は、テクノロジースタートアップを立ち上げるには3つの条件が適していることに気づきました。それは、それぞれの専門知識が要件を満たしていること、市場にはまだ多くの参入機会があること、そして将来のテクノロジートレンドがこの方向性を全面的にサポートしていることです。これらの評価に基づき、私たちは賃貸物件の管理をより近代的で便利なものにし、家主と入居者の双方の体験を向上させるテクノロジーソリューションの構築に着手することを決定しました。

起業の初期段階はおそらく最も困難な時期でしょう。特に資金と市場の信頼という面で、あなたとパートナーはどのようにしてそれらの困難を乗り越えたのでしょうか？

スタートアップの初期段階は最も困難でした。まず第一に、人材の問題がありました。当時、チームは創業者のみで構成されており、基本的な業務から複雑な業務まで、すべて自分たちで対応しなければなりませんでした。外部から人材を雇う予算はなく、優秀な人材を最初から集めることも困難でした。そのため、あらゆるリソースを最大限に活用する必要がありました。

次の課題は市場です。テクノロジーを活用した不動産管理のような新しい業界では、顧客は製品の有効性と実用性に懐疑的になることがよくあります。彼らは多くの質問をします。「このソリューションはどこかで導入されているのか？」「成果は上がっているのか？」「このソリューションをどう信頼してもらえるのか？」などです。これは大きな障壁であり、私たちは忍耐強く、常に顧客を説得しようと努めなければなりません。

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フォーブス誌が主催した2024年の世界有望スタートアップ企業トップ200社の発表式典に出席したエアシティの取締役会。写真：人物提供

3つ目の課題は資金調達でした。幸運にも、スタートアップインキュベーターから初期資本5万ドルの支援を受けることができました。私たちのアイデアが適切で長期的な発展性があると判断された彼らは、株式と引き換えに初期資本を支援してくれました。この資金は、私たちの技術製品の開発、最初の顧客の獲得、そして次の資金調達ラウンドの準備に役立ちました。

その後、主に知人を中心とした個人投資家の方々から、それぞれ1万～2万ドルずつのご支援を賜り、大変励んでまいりました。おかげさまで、最も困難な時期を乗り越え、より迅速かつ着実な歩みを進めることができました。

AirCityの製品とサービスにおける主な差別化要因は何ですか？御社のスタートアップが市場で競合他社と競争する上で、何が役立っているのでしょうか？

当社の最大の差別化要因はテクノロジーです。多くの企業がプロセスのごく一部にしかテクノロジーを適用していないのに対し、当社ではすべてのプロセスでテクノロジーを活用し、オペレーションを自動化しています。これにより、プロセスの最適化だけでなく、従来と比較して運用コストを30～50%削減できます。

さらに、他の多くの企業のように外部ソリューションを購入するのではなく、独自のコアテクノロジーを開発し、包括的なエコシステムを構築しています。これにより、AirCityはより柔軟で拡張性の高いビジネスモデルを実現しています。これが、今日の市場における競合他社との競争を勝ち抜くための武器となっています。

これは、Google for Startups や Antler などの主要なパートナーからのサポートを受け、多くの名誉ある賞を獲得できた要因でもあります。

今後3～5年におけるスタートアップのビジョンは何ですか？その野望をどのように実現していくのでしょうか？

3年間の強固な基盤構築を経て、急速な成長期を迎えています。近い将来、エアシティはベトナムの主要都市にビル管理・運営サービスを拡大することを目標としています。さらに、東南アジア市場への進出も目指し、賃貸住宅管理および不動産運用の分野におけるリーディングカンパニーを目指します。

あなたの実践経験から、起業の道を歩み始めたい若者に何かアドバイスはありますか？

起業は長くリスクを伴う道のりです。だからこそ、まずは小さく始めましょう。私は昼間の仕事と並行して、夜にプロジェクトを開発するという形でパートタイムで起業しました。こうすることで、リスク管理をうまく行い、フルタイムの起業に移る前に実社会での経験を積むことができました。

最も重要なのは、起業は流行やリスクの高いゲームではないということです。十分な資金と知識を備え、信頼できる組織や投資家からの支援を求めましょう。同時に、先人たちから学び、教訓を得て、同じ過ちを繰り返さないようにしましょう。

興味深いお話をありがとうございます。あなたとAirCityのさらなる成功をお祈りしています。

（労東新聞によると）

記事リンク: https://laodong.vn/lao-dong-cuoi-tuan/startup-tre-bien-cong-nghe-thanh-vu-khi-canh-tranh-cot-loi-1452568.ldo