今年の初めに数千人の営業「戦士」がビンホームズに入社するという現象から何が見えますか?

不動産仲介業者は「方向転換」して市場を探す

不動産市場には年初から「逆風」の影響が現れている。ベトナム不動産仲介業者協会によると、最も明白なのは過去30カ月で仲介・販売スタッフの約40～2％が復帰したことだ。 70年には仲介業者の90割が離職・離職し、不動産業界従業員の2023割以上が収入減となるのに比べ、これを「春を告げるツバメ」と見る人が多い。それには良い予感がたくさんあります。

ホーチミン市不動産協会会長のレ・ホアン・チャウ氏にとって、最も注目すべき兆候は、直接小売事業を立ち上げるという決意のもと、「巨大」ビンホームズで数千人の従業員を採用するキャンペーンだという。お客様（自営業）向け。

チャウ氏によると、ビンホームズの新たな取り組みは、一連の外部圧力に直面していた期間を経て、各ユニットのビジネスの自主性がより安定し、即時効果を生み出し、長期にわたって持続することを示しているという。最も明白なことは、従来の代理店チャネル以外に新しい販売チャネルがあれば、取引が増加する余地があるということです。 

「自主貿易軍」と並んで、ビンホームズのパートナーは南部と北部で広く普及している強力な販売代理店であり、大規模なキャンペーンの「採用と昇進」も推進している。

チャウ氏によれば、自営業モデルを構築するメリットは、単に計算して数値化できるものではありません。企業がクローズドモデル、つまり投資から建設、販売までを自社で行うモデルを選択した場合、最大のメリットは顧客や市場のニーズを直接把握できる機会を得られることです。これは、正確な投資決定を下し、購入者のニーズに合った製品ラインを作成するのに役立つ重要な基盤となります。

さらに、Vinhomes は、自己取引流通チャネルに数千の仲介業者を誘致することで、セキュリティの問題を解決し、市場の長期的な安定を維持するだけでなく、不動産販売チームの品質と専門性の向上にも貢献しています。不動産の「巨人」の地位に応じて、テストのレベルも最高の資格と能力を持つ「戦士」を選別します。適切な給与およびボーナス政策とともに、従業員の生産性と専門職へのコミットメントを高めるよう刺激されます。

「最近、一連の不動産会社は仲介業者に最大 50% の大幅な休暇を与えなければなりませんでした。販売する商品がない場合は、この部分をカットすることもできます。したがって、何千もの新たな雇用が創出されることは非常に励みとなり、新たな成長期に新たな活力をもたらすだろう」とレ・ホアン・チャウ氏は分析した。

言及する価値があるのは、ビンホームズのパートナーは、「自主貿易軍」と並んで、消費キャンペーンのために「兵士の募集と馬の販売」を推進している南部と北部の強力かつ広範な販売代理店であるということである。年。ビンホームズ自体も、自社の戦略は 3 つの地域全体でディーラー ネットワークを維持し、強化し続けることであると決定しました。エージェント企業への投資など、協力関係を構築・構築するためのインセンティブをエージェントに提供し続けます。代理店も投資家からの情報にアクセスでき、自営業部門と同じメリットと政策を享受できます。

ビンホームズが 2024 年に優先するもう 3 つの重要な課題は、ビンホームズ マーケットを運営することです。ビンホームズ マーケットは、最新の基準を備え、使いやすく、検索、取引が簡単で、顧客、居住者、投資家を支援する「購入に便利」なオンライン「不動産市場」です。販売する - 体験するのに便利 - 投資するのに便利」。このプラットフォームは、自己取引システムおよびエージェント ネットワークとともに、XNUMX つの「成功の柱」を形成し、Vinhomes の流通システムがますます強固で効果的になるのを支援すると同時に、市場全体の「てこ」にもなっています。学校全般。

さらに「春を告げるツバメ」が登場します。

不動産仲介業者の市場復帰の波と並行して、多くの新しい建設現場が着工し、以前は停滞していたプロジェクトが再開され、より多くのキックオフイベントやオープンセールイベントが開催されています。内部関係者の視点からこの全体像を観察して、レ・ホアン・チャウ氏が最もうれしく感じた要因は、それが不動産市場の回復と発展に対する企業の自信と信念を示していることだという。

「人々がそうする決意をするには、多くの信念が必要だ」とレ・ホアン・チャウ氏は強調した。チャウ氏によると、これは、政府と各省庁が昨年実施した、不動産市場を安全、健全、持続的に発展させるための解決策と推進策の必然の結果であるという。

全国の不動産検索件数はテト2日目から増加に転じ、引き続きかなり高い伸び率を維持した。

政府や地方自治体が力を入れてきた企業や市場への信頼醸成の取り組みの中で最も注目すべきは、資本の流れを開放する決意だ。政府と首相は国立銀行に対し、金融政策をより柔軟にし、企業の困難を取り除くために債務の繰り延べや債務のリスケジュール、金利引き下げの実施を検討するよう指示した。

同時に政府は新たな政令を発行し、企業が債券を取り扱う選択肢を増やす機会を広げ、満期債券の債務返済圧力を軽減した。銀行金利が大幅に低下し、この傾向が止まらないため、商業用住宅の購入者も恩恵を受けています。

不動産市場の法規制もますます改善されており、ショッピングカートがますます品薄になる根本原因である長年のボトルネックを取り除くのに役立っています。特に最近では、住宅法（改正）と宅建業法（改正）、土地法（改正）、信用機関法（改正）などが国会で可決され、基礎が整備された。未完了のプロジェクトを再開します。

企業の投資意欲が高まり、顧客の信頼も高まります。専門ウェブサイトbatdongsan.com.vnのデータによると、全国の不動産検索数はテト2日目から増加し始め、非常に勢いよく増加を続け、テト10日目までに124週間と比較して1％の増加に達したことが示されています。 . テト前。これは、キャッシュフローが不動産チャネルに大きく戻っていることを示す良い兆候です。特に、専門家によると、このキャッシュフローが最初に見つかるのは、ビンホームズのような強固で信頼できる流通システムを持つ「大手」のプロジェクトであることは間違いないという。