「トライポッド」が不動産市場を活性化

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ビンホームズは独自の流通システムを導入し、市場最強のディーラーシステムとともに数千人規模の強力な営業部隊を編成し、「オンライン不動産スーパーマーケット」ビンホームズマーケットの立ち上げ準備を整えた。

「障害を克服する」段階は終わりました。

不動産市場には楽観的な見方が戻ってきています。ウェブサイトbatdongsan.com.vnが最近発表した2024年上半期の消費者心理レポートと指数によると、回答者の65%が依然として来年中に不動産を購入する予定であると回答しました。不動産の買い手と売り手は、2023年ほど慎重ではなくなりました。2024年上半期の不動産市場心理指数は、昨年下半期と比較して3ポイント上昇しました。

実際、不動産所有の需要はテト休暇直後から再び高まっています。batdongsan.com.vnのデータによると、全国の不動産検索数はテト2日目から増加し始め、その後も力強く増加を続け、テト10日目にはテト1週間前と比較して124%増加しました。具体的には、2024年1月の全国の売り出し物件検索数は2023年の同時期と比較して66%増加し、売り出し物件の投稿数も52%増加しました。

ハノイとホーチミン市という二大都市では、多くの分野で活気が感じられます。例えば、ハノイでは、土地、プロジェクト用地、アパートの検索数がそれぞれ前年同期比で110%、77%、71%増加しました。ホーチミン市でも同様の数字が記録され、それぞれ71%、73%、59%増加しました。2022年初頭のような「土地熱」はもはやありませんが、熱気は確実に高まっています。特に、ビンホームズなどの大手投資家が手掛けるプロジェクトを含む「ホットな物件」では、売買や譲渡の取引が常に活発に行われています。

ハノイでは不動産市場が活況を呈しており、土地、プロジェクト用地、アパートの検索がそれぞれ昨年の同時期と比べて110%、77%、71%増加している。

今後、不動産への資金流入は加速するでしょう。これは、銀行金利が過去10年間で最低水準まで急落したことが刺激となっています。不動産は依然として最も効果的な投資チャネルと考えられているため、安価な資金が需要を押し上げるでしょう。

専門家は、不動産市場の「困難を乗り越える」時期は過ぎたと見ており、特に今年は、これまで発布された「救済」メカニズムや政策による後押しが、十分な時間をかけて「浸透」し、より強い効果を発揮するだろうと見ている。昨年、政府および各省庁は20件以上の決議、決定、政令、通達、指令、官報を発布した。特に、1月に国会で正式に可決された土地法（改正）は、多くの重要な転換点となるだろう。マクロ経済の安定が見込まれることに加え、企業の財務負債は大幅に減少し、債券市場も徐々に開放されている。

「三脚」は市場上昇への扉を開く

外部要因の影響に加え、不動産市場の急速な成長回復を支えているのは、企業の内部力です。特に「大手」ビンホームズのような柱企業は、昨年末以降、多くのプレッシャーに直面しながらも、質・量ともに供給を着実に増やし、大規模なオープニングイベントやキックオフイベントを多数開催して市場を「活性化」させています。また、投資家や顧客向けに「前例のない」優遇措置を伴う一連の支援プログラムも実施され、セカンダリー市場の取引維持に貢献しています。

Vinhomesのような大手不動産開発業者は、高品質な製品ポートフォリオの拡充に加え、需要と供給の「レバレッジ」を高めることで市場の「氷を砕く」という点でも常に先駆者であり続けています。特に注目すべきは、最近、自営型流通システムを導入した新たなビジネスモデルの立ち上げです。これにより、数千人もの営業スタッフがVinhomesに加わりました。

代理、自営業、オンライン「不動産市場」を含むビンホームズの3本柱のビジネスモデルは、今後も不動産市場の成長を促進し続けると期待される。

並行して、Vinhomesの不動産（プライマリー、セカンダリー、賃貸を含む）の取引をサポートするオンラインプラットフォーム「Vinhomes Market」の運用開始も準備されています。これは、使いやすさと検索のしやすさを基準に構築されたオンライン「不動産市場」であり、顧客、居住者、投資家にとって「売買の利便性、体験の利便性、投資の利便性」を提供します。

特に、ヴィンホームズは、北部、中部、南部の3つの地域すべてにおいて、有能で評判の高いエージェントネットワークの強化・強化に取り組んでいます。将来性の高いエージェントに対しては、エージェント会社への投資を含め、長期的な協力関係の構築と発展を支援する強力なプロモーション政策を導入し、相互に有益な協力関係の構築を目指します。

「ビンホームズ自営業者」ブロックの出現は、強い決意を示すだけでなく、企業の長期的なビジョンを示し、新たな機会を歓迎する準備を整えていることも示しています。「この三脚の力強さが市場の流動性を高め、ビンホームズが将来的に新たな販売実績を達成するのに役立つと確信しています」と、ビンホームズのゼネラルディレクター、グエン・トゥ・ハン氏は強調しました。これは、市場全体に波及効果をもたらす「てこ」でもあります。

専門家は、2024年までに不動産販売員の約30～40%が市場に戻ってくると予測しています。不動産仲介業者、自営業者、そして最近活発に展開されているVinhomesのようなオンライン「不動産市場」を含む三位一体のビジネスモデルは、このプロセスを加速させています。

経験豊富なブローカーが適切なポジションに配置され、「戦士」精神とプロフェッショナルで計画的な業務スタイルで活力を発揮しています。さらに、Vinhomes Marketプラットフォームの効果的なサポートも加わり、投資家と顧客、そして投資家の間に重要な架け橋となり、市場の活力と信頼を高めています。特に、Vinhomesのような明確な法的商品、優れた商品品質、そして長期的な価値向上を保証する商品によって、今まさに活気が生まれています。

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