YouNet ECIの2025年上半期のEコマースプラットフォーム収益レポートによると、市場は前年比23％成長し、Eコマースショップの平均収益は27.6％増加しました。
TikTokShopが爆発的に増加
レポートのデータによると、Shopee、TikTok Shop、Lazada、Tikiの4つのプラットフォームの総取引額（GMV）は、2025年の最初の6か月で222.1兆ドンに達した。
23%の成長率は、同時期の消費財・サービスの小売売上高の全体的な成長率（総合統計局のデータによると9.3%の成長）をはるかに上回った。
TikTok Shop単独では、2025年上半期に総取引額（GMV）が同期間比最大148%増加し、2024年通年のTikTok Shop自体の99%増加を上回りました。
同プラットフォームは市場シェアも32.5%（2024年末）から42%に増加し、Shopeeとの差を大幅に縮めたが、依然として55%の市場シェアでトップの座を維持している。
Shopeeの「王座」はますます揺らいでいる。データ分析プラットフォームMetric.vnによる最新レポート「2025年第1四半期のオンライン小売市場と2025年第2四半期の予測」によると、Shopeeの市場シェアは依然として62%で、TikTok Shopはわずか35%にとどまっている。これは競争圧力の高まりを反映している。
YouNet ECIの市場分析ディレクター、グエン・フオン・ラム氏は次のように述べています。「eコマースのピークシーズンではない状況でのこの成長率は、消費者のオンラインショッピング行動がますます安定していることを示しています。特に、健康（18.5%増）、食品・飲料（57.4%増）、ママとベビー（35.1%増）といった生活必需品カテゴリーはいずれも堅調な成長を記録しており、eコマースが長期的な消費チャネルであり、近い将来、ベトナムの小売業界の主要な成長原動力となることを示しています。」
日用消費財（FMCG）は、TikTok Shopで167%、Shopeeで20%の成長を記録し、eコマースの成長を牽引し続けています。この傾向は、FMCGがeコマース業界全体のシェアを2023年比で62%増加させる2024年以降も継続する見込みです。
市場は成長しているものの、売上高のある販売業者数は同時期と比べて7,000社以上減少しています。この現象について、グエン・フオン・ラム氏は次のように述べています。「消費者がeコマースで必需品を購入する機会が増えるにつれ、評判の良いブランドや大手小売業者への信頼が高まっています。今年上半期の最低販売手数料引き上げの圧力に加え、専門性に欠ける、あるいは十分な投資を行っていない多くの小規模小売業者が撤退を余儀なくされることは明らかです。したがって、販売業者数の減少は業界全体の状況を反映するものではありません。実際、モールショップグループの売上高は同時期と比べて34%増加しました。」
報告書によると、売上高のある販売業者の数は減少したものの、依然として売場で営業を続ける販売業者1人あたりの平均売上高は27.6%増加し、同時に売場で販売される各商品の平均価格も同時期に比べて5.4%わずかに増加した。
TikTok Shopが初めて販売者数でShopeeを上回る
GMVの増加だけでなく、2025年上半期にTikTok Shopで収益を得た販売者の数も同期間比96％増と急増し、26万6千人以上に達し、初めてShopeeを上回りました（Shopeeの販売者は海外販売者を除いて20万9千人以上）。
TikTok ショップは、 ファッション（123% 増）、美容（191% 増）、FMCG（167% 増）、家電製品（109% 増）など、多くの製品カテゴリーで力強い成長を遂げています。
現在、このプラットフォームは売上が好調で、Z世代に馴染みのあるカテゴリーで高い市場シェアを獲得しています。例えば、ファッション：54%、美容：50%、食品・飲料：44%などです。一方、Shopeeは他の多くのカテゴリーでも依然として60%以上の市場シェアを維持しています。
YouNet ECIによると、TikTok Shopは低価格で購入しやすいセグメント（エコノミー、メインストリーム）の製品によって力強い成長を遂げています。一方、Shopeeはアッパーメインストリームおよびプレミアムセグメント（ミッドハイエンドおよびハイエンド製品グループ）で安定した成長を維持しており、長期的な消費者からの高い信頼を示しています。
また、このレポートでは、Shopee、Apple Flagship Store、 Viettel Store、ShopDunkで際立った高収益を上げている上位10社の販売業者が、高級携帯電話や電子機器の製品ラインのおかげですべてトップにランクインしていることも示されています。
新たな状況（最低料金の引き上げ、大企業の最低料金への参入増加）の中でeコマースを展開する企業へのアドバイスとして、グエン・フオン・ラム氏は次のように強調した。「ベトナムの消費者は一年を通して様々な商品カテゴリーでオンラインショッピングを行っており、品質への関心も高まっています。企業はeコマースを単なる年末の売り切りの場ではなく、戦略的な消費チャネルとして捉える必要があります。ブランド構築、サービス品質、そして長期的な財務準備への真剣な投資こそが、競争力を維持する唯一の方法です。ベトナムのeコマースには、もはや短期的な思考の余地はありません。」
YouNet ECIとYouNet Mediaが発表した「ベトナムEコマースインテリジェンス2025」レポートによると、ベトナムのEコマースは、ショッパーテインメントとバスケットサイズの拡大という2つの柱により、2028年までに年平均成長率35%で成長すると予測されています。
出典: https://www.vietnamplus.vn/thi-phan-thuong-mai-dien-tu-viet-nam-ngoi-vuong-cua-shopee-dang-bi-de-doa-post1052224.vnp
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