企業価値600万ドル、収益350億ドル
Shark Tank Vietnamの第5話に出演した、サービスアパートメントレンタルプラットフォームAplus Homeの共同設立者兼CEOのDao Quy Phi氏が、Shark Hungから200万米ドルの資金調達に成功しました。
これは、Shark Tankシーズン6の第1話以来最大の出来事です。
Dao Quy Phi - Aplus Home の共同創設者兼 CEO。
Aplus Home は、住宅所有者と個人投資家を結び付け、社会の遊休資源を活用して若者向けのサービスアパートメント ソリューションを提供するテクノロジー プラットフォームです。
さらに、このプラットフォームは、多くの家主が抱える安定したキャッシュフローへの執着を解決するのにも役立ちます（家主は、空室を埋めることができなかったり、数ヶ月ごとに入居者が入れ替わったりする状況にしばしば遭遇します）。
この問題に対する実際の市場需要は非常に大きく、 ハノイとホーチミン市の2つの大都市だけで、最大900万人が賃貸しており、そのうち200万人がターゲット顧客層であるという認識のもと、アプラスホームは、家具の提供、設計から運営管理まで、さまざまな形式での部屋の供給を含め、チェーン展開することを強みとしています。
Dao Quy PhiとShark Hungが協力して今シーズン最大の取引を成功させた。
ピ氏によれば、アプラスの客室稼働率は常に95％を超えているという。
ファイ氏は財務状況を明らかにして次のように語った。「アプラスホームは2021年のコロナ禍に「誕生」し、今年は技術開発とモデルの最適化にのみ注力したため、売上高は数億ドルにとどまった。」
2022年までに最初の拠点を展開した後、Aplusは70億ドルの収益を上げ始めました。
アプラスホームは2023年の最初の6か月間で120億ドルの収益を達成し、今年は350億ドルの収益を達成すると予想されています。
Aplus Home のディレクターは、同社の現在の収益は主に 3 つの分野から得られているとも語りました。
最も大きなセグメントは客室レンタルによる収益で、70%を超える最高の市場シェアを占めています。25%は運営管理による収益、残りの5%は付加価値サービスによるものです。
アプラスホームの客室稼働率が常に95%を超えている理由について、シャーク・フン氏に尋ねられたフィ氏は、「当社の価格は基本的に市場価格と同水準です。しかし、当社の優れたコンセプトと管理運営の質の高さは、お客様が6ヶ月契約で家を借り始めたことからも証明されています。しかし、6ヶ月後も契約を更新し続けてくださっています。」と答えました。
ファイ氏はまた、建物1棟あたり35～40％程度の利益が得られると見積もった。
シャーク・フン・アンはそれは不当だと言ったが、シャーク・フンとシャーク・ビンはどちらが支払うかで依然として争いを続けている。
シャーク・フン・アン氏は、この数字は馬鹿げていると考えている。「まず、収益を住宅所有者に支払います。次に、リフォーム費用を支払い、最後に投資家に支払います。残りは非常に低いのです。」
Aplus Homeの共同創業者は冷静にこう説明した。「つまり、Aplusは住宅を賃貸しており、市場価格は変わらず、部屋代も市場価格と同じです。Aplusの中間利益は入居率です。Aplusの建物の直接回収期間は通常15～18ヶ月です。」
「なぜその住宅所有者は、あなたに別の投資家を紹介してもらうのではなく、自分で投資しないのか？」とシャーク・フンは疑問に思いました。
クイ・フィ氏は、アプラスと提携することで、住宅所有者はブランドを運営し、住宅を美しく保ち、安定したキャッシュフローを生み出すことができると述べた。住宅所有者がリフォームを完了した場合、アプラスは運営管理パッケージを提供する。
アプラスホームのディレクターによる詳細な情報共有と説明の後、シャークたちはこのモデルについてより深く理解しました。しかし、シャーク・ビン氏とシャーク・フン氏は、どちらもファイ氏の現在の事業価値評価に同意できませんでした。
シャーク・ビン氏は、スタートアップ企業の評価額上限は2021年に崩壊しつつあるテクノロジーバブルに適していると考えている。
2022年に入り、テクノロジーバブルが崩壊し、テクノロジー業界の投資嗜好が変化したため、NextTechの会長は、評価額は現実的なものでなければならないと考えています。
アプラス・ホームの共同創業者は、実際の業績でシャークを納得させ、次のように明らかにした。「アプラスは昨年6月に損益分岐点に達し、6月以降はキャッシュフローがプラスとなっています。2023年の予想売上高は少なくとも350億ドルに達し、EBITDA（税引前利益）は約23%に低下する見込みです。」
スタートアップ企業が提示した数字に感銘を受けたシャーク・ビンは、株式の25%と引き換えに200万ドルの投資を申し出た。これはプレマネー（投資前の事業評価額）600万ドルに相当する。
検討の結果、フン・シャーク氏はAplusに200万米ドルを投資し、そのうち50万米ドルを株式の4%（評価額上限1,200万米ドル相当）に交換することを発表した。150万米ドルは24ヶ月以内に資本を返還することを条件とする投資額である。スタートアップ企業がこの条件を満たした場合、この150万米ドルは企業価値が最高となる2,000万米ドルの株式に転換される。
最終的に、ダオ・クイ・フィはシャーク・フンの申し出を受け入れ、200万ドルの投資でシャークタンクシーズン6の開始以来最大の取引を成立させた。
2つのスタートアップは手ぶらで去った
ベトナムのM&A（合併と買収）分野にテクノロジーを適用するスタートアップ企業Inmergersが、株式4%に対して20万ドルの投資を呼びかけている。
このスタートアップを代表するのは、CEO の Thao Nguyen 氏とマーケティング ディレクターの Toan Pham 氏の 2 人の創設者です。
Inmergersは、ブローカーであるユーザーを惹きつけるプラットフォームを目指しています。開発ロードマップによると、このスタートアップは2028年にIPO（新規株式公開）する予定です。
Inmergers 社のマーケティング ディレクターの Toan Pham 氏 (左) と SaleMall の共同設立者兼 CEO の Duc Nguyen 氏。
Inmergersのモデルは、各国のシニアパートナー、フランチャイズパートナー、ブローカーからなるカントリーパートナーを通じて構築されています。8ヶ月を経て、Inmergersは300人のブローカーと7人のカントリーパートナーからなるネットワークを構築しました。
付加価値サービスと仲介業者・買手への展示料による収益は約4億円に達しました。そのうち大半は付加価値サービスによる収益でした。しかし、彼らもまた何も得ることができず、撤退に追い込まれました。
SaleMall は 2018 年初頭に設立され、供給システム、マルチチャネル販売管理システム、AI テクノロジーを使用した自動マーケティング、チャットボット、コールボット、出荷ユニットとの接続ゲートウェイ、支払いシステムなど、販売およびマーケティング管理用の製品を提供しています。
5年間の開発を経て、SaleMallは30万人以上のユーザーを抱え、東南アジアのいくつかの国に事業を拡大しました。
Duc Nguyen氏は、SaleMallが2021年に損益分岐点に達したと述べた。2022年までに、SaleMallの収益は60万ドルに達し、その主な製品はSaaSシステム（サービスとしてのソフトウェア）、販売管理ソフトウェア、自動マーケティングソフトウェアの3つである。
SaleMallは、主に中小企業を中心に10万以上の顧客にサービスを提供しています。そのうち、有料加盟店は約3万2千店です。
ドゥック・グエン氏は、SaleMallのUSPは約100人の従業員を抱える人材だと指摘した。このスタートアップ企業のBOD（取締役会）チームは長年にわたり共に活動してきた。また、Dev（開発者・プログラマー）チームとカスタマーケアチームも存在し、「祝日や旧正月でも、午後11時前まではチャットと照明を切ることはない」としている。
「60万ドルで100人の従業員に給料を支払えるのか？」とシャークのフン・アン氏は問題提起し、従業員の給与が低いと指摘した。シャーク側は上記の取引を拒否した。
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