ハンマー通りで旧正月の飾り物を売っている小規模な商人たちは、交通量が多いにもかかわらず困難に直面していると不満を漏らしている。

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ハンマー通りで旧正月の飾り物を売っている小規模な商人たちは、交通量が多いにもかかわらず困難に直面していると嘆いている。 — 商人たちによると、ハンマー市場には旧正月の品物を買うためだけでなく、外出、写真撮影、チェックインなど、さまざまな目的で訪れる人が多いという。写真：ミン・タオ

購入者は少ないが、チェックインは多い

ハンマー通り（ハノイ、ホアンキエム）を歩いていると、さまざまな場所から来た人々で賑わい、混雑した雰囲気に興奮せずにはいられません。しかし、今年は客が減り、以前ほどの人気ではなくなったと店員は話していた。

ハンマー通りで小規模商売を営むド・ゴック・アンさん（43歳）は、開店から半月近く経ったものの、あまり好転していない屋台を見て、嘆いた。「以前は、年間の損失を補うために旧正月を待つだけでしたが、今年は購買力が低迷し、商品の売れ行きが鈍っています。旧正月用の飾り物がeコマースプラットフォームで様々な形で販売されているため、伝統的な販売方法にも一部影響が出ています。」

ハンマー通りの商人ホアン・チュオン・マイさん（39歳）は、ハンマー通りが賑やかで混雑しているからといって、必ずしも店が人気があるわけではないと語った。実際、旧正月のアイテムを買うためではなく、外出や写真撮影などの目的で来る人が多いです。多くのお店では、写真を撮る前に購入することを要求するので、お客さんは仕方なく安いアイテムを1つか2つ買ってしまいます。

手工芸品の宣伝、オンライン販売を組み合わせる

「生命あるところに希望あり」というのは難しいことですが、多くの小規模な商人はさまざまな方法で買い手を誘致してきました。多くの店舗では、商品を高い木の枝に吊るしたり、店舗の前に立って宣伝したりしています。客数は減少しているが、多くの店は依然として顧客を引き付けるためにさまざまなデザインの輸入を試みている。

売り手は、買い手が見やすいように商品を木に吊るします。写真：ミン・タオ。 — 売り手は、買い手が見やすいように商品を木に吊るします。写真：ミン・タオ

ハンマー通りの商人、ダオ・クアン・サウ氏（54歳）は、販売する商品は少なく在庫は多いものの、顧客の選択肢を増やすために新しいデザインを輸入するのに「苦労」しなければならないと語った。この店は、竹工芸品を自社で製造することで輸入を節約している。

「さらに、多くの中小企業が、カフェやレストラン、あるいは企業に旧正月の装飾用に購入してもらうために、自ら大型セットを飾り付けようとしています。飾り付けセットの価格は、顧客の希望する素材やサイズに応じて500万～800万ドンです。この新しい形態は、一部の店舗の売上を一部救ったとも言えます」とサウ氏は述べた。

杭州市の多くの商店主によると、今年の旧正月飾りのベストセラー商品は桃の枝だそうです。同時に、顧客の好みに合わせて装飾も多様に「変形」されます。写真：ミン・タオ。

需要は少ないのに供給は豊富、顧客は少ないのに売り手は増え、困難が重なり合っている。多くの小規模事業者は、店舗での直接販売だけでなく、競争力を高めるために電子商取引プラットフォーム上での事業を組み合わせています。

ダオ・クアン・サウ氏は、2つの販売形態の間での買い手の獲得競争について語り、ハンマー通りの店舗も影響を受けているものの、全般的には人々は依然として観光や買い物に出かけていることを確認した。「ベトナムの旧正月の買い物習慣のせいもありますが、オンラインショッピングにはまだまだ多くの欠点があります。実店舗では、お客様は自分の目で見て触ることができますし、商品が破損していたら交換することもできますが、オンラインではすべてが難しくなってしまいます」とサウ氏は述べた。

2024年の旧正月まであと約1か月となり、多くの店主は、多様なデザインと低価格で、旧正月近くに顧客数が増加することを期待している。

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