人々は「節約」をしているため困っている
トラパコ株式会社（HOSE: TRA）は、4月18日朝にハノイ本社で開催予定の2025年度定時株主総会の資料を発表した。
2024年を振り返ると、トラパコ社の事業活動は極めて低調に推移しました。売上高は前年同期比1.7%増の2兆3,700億ドンと緩やかな伸びを示しましたが、税引後利益は9.7%減少し、わずか2,573億ドンにとどまりました。当初の計画と比較すると、売上高目標の95.4%、利益目標の84.9%しか達成できませんでした。
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| トラパコは2025年に株主に対し、売上高を前年同期比8%増の2兆5,590億ドン、税引後利益を4.3%増の2,680億ドンとする計画を提示した。写真はイメージ。 |
トラファコ社の取締役会は、昨年は医薬品市場、特に事業の生命線であり総売上高の90%以上を占めるOTCチャネルにとって厳しい時期であったと評価しました。顧客の消費行動の変化により、このチャネルの売上高は計画の91.3%にとどまりました。消費者は財布の紐を締める傾向があり、薬局で市販薬を購入するよりも、健康保険を利用した診察・治療サービスの利用を優先しています。健康食品も、人々の支出削減に伴い減少しました。
近代的な薬局チェーンやeコマースチャネルとの激しい競争により、状況はさらに困難になっています。トラファコの伝統的な薬局は、テクノロジーとサプライチェーンの優位性を持つ専門的なオンライン流通システムからの大きな圧力にさらされています。
トラファコは、すべての目標を達成できたわけではありませんが、戦略を粘り強く調整し、市場の動きに柔軟に対応してきました。その結果、同社は着実に基盤を強化し、競争優位性を維持し、持続的な成長を実現してきました。
二次枝を「殺す」決意
トラパコは2025年、株主に対し、売上高を前年同期比8%増の2兆5,590億ドン、税引後利益を4.3%増の2,680億ドンとする計画を提示しました。この製薬大手は、東洋医学分野における「王座」を確固たるものにしつつ、現代医学の発展を戦略的に先導していくことを目指しています。
同時に、トラファコは、人的資源の合理化、業務効率の最適化、そして最新の経営モデルへの適合性確保を通じて、OTCチャネルを通じた販売能力の向上にも注力しています。同時に、シンプルで覚えやすく、メリットが明確で、各製品グループの医薬品販売員チームに最大限のサポートを提供する、新たな販売ポリシーを導入しています。
供給過剰を制限するために価格統制が強化され、製品のトレーサビリティと相まって透明性と市場の信頼が強化されています。
ETC セグメントでは、Traphaco は、GACP 基準を満たす生物学的同等性製品と伝統医学グループに焦点を当て、価格に関して柔軟な入札戦略を適用し、製品を紹介するセミナーを積極的に開催し、生物学的同等性医薬品に対する病院の認識を高めることで、入札市場を徹底的に活用することを目指しています。
特に、法的背景、現代のガバナンスモデル、市場動向の変化に対応し、競争力を強化し、資源を最適化するため、取締役会は株主総会において25の第二支社制度の解消を検討するよう提案します。当社は、個人の志向を最優先し、既存の能力を最大限に活用し、システム内の各部署において合理的な業務を遂行し、合理化、効率化、法令遵守を徹底するという原則に基づき、人的資源の再編を行います。
過去20年間、25の第二級支店制度は、トラファコ社の全国的な流通網の構築と発展において重要な役割を果たしてきたことは周知の事実です。しかし、法改正、技術革新の進展、ガバナンスモデルの転換などにより、この制度は徐々に欠陥を露呈し、もはや適切ではなくなり、運営コストの増加とそれに見合う効率性の低下を招いています。
| 現在、トラパコ社は依然として国有企業であり、国有資本投資公社（SCIC）が35.67%の株式を保有しています。これはTRA株1,470万株に相当します。さらに、株主構成には外国投資家の存在も大きく、2つの外国機関が定款資本の40%以上を保有しています。 具体的には、マグビ・ファンド・リミテッドが25%の株式を保有し、スーパー・デルタ・プライベート・リミテッドが15.12%を保有しています。これらは、未来アセット・インベストメント・ファンドとデウン製薬の代表者2名です。デウン製薬は韓国の3大製薬会社の一つで、年間売上高は10億米ドルを超えています。 TRAの株式は現在1株あたり75,000ドンで取引されており、時価総額は3兆1,000億ドンに相当する。 |
出典: https://congthuong.vn/traphaco-dep-bo-chi-nhanh-cap-hai-chuyen-minh-theo-cong-nghe-380515.html
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