人々は「節約」をしているため困っている
トラパコ株式会社（HOSE: TRA）は、4月18日朝にハノイ本社で開催予定の2025年度定時株主総会の資料を発表した。
2024年を振り返ると、トラファコの事業活動は非常に静かに見えました。収益は前年同期比1.7%の緩やかな成長を記録し、2兆3,700億ベトナムドンに達した。一方、税引後利益は9.7%減少し、わずか2,573億ドンとなった。設定された計画と比較すると、企業は収益目標の 95.4%、利益目標の 84.9% しか達成していません。
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| トラパコは2025年に株主に対し、前年同期比8％増の2兆5,590億ドンと推定される収益増加計画を提示した。税引後利益は4.3％増加して2,680億ベトナムドンとなる見込みだ。図 |
Traphaco の取締役会は、昨年は医薬品市場、特に総収益の 90% 以上を占める事業の生命線である OTC チャネルにとって厳しい時期であったと評価しました。顧客の消費行動の変化により、このチャネルでの売上は計画の 91.3% にしか達しませんでした。消費者は財布の紐を締める傾向があり、薬局で市販薬を購入する代わりに、健康保険を使った診察や治療サービスの利用を優先しています。人々の支出削減により、健康食品も減少した。
現代の薬局チェーンや電子商取引チャネルとの激しい競争により、状況はさらに困難になっています。 Traphaco の伝統的な薬局は、テクノロジーとサプライ チェーンの優位性を持つ専門的なオンライン配信システムからの大きな圧力にさらされています。
全ての目標には達していないものの、トラファコは市場の動きに柔軟に対応しながら、戦略の調整に引き続き取り組んでいます。そのおかげで、企業は徐々に基盤を強化し、競争上の優位性を維持し、持続可能な成長を確保することができます。
二次枝を「殺す」決意
トラパコは2025年に株主に対し、前年同期比8％増の2兆5,590億ドンと推定される収益増加計画を提示した。税引後利益は4.3％増加して2,680億ベトナムドンとなる見込みだ。この製薬大手はまた、戦略的先鋒として現代医学の発展を推進しながら、東洋医学の分野での「王座」をしっかりと固めることを目指している。
同時に、Traphaco は、人的資源の合理化、業務効率の最適化、最新の管理モデルとの互換性の確保により、OTC チャネルを通じた販売能力の向上にも注力しています。同時に、シンプルで覚えやすく、メリットが明確で、各製品グループの医薬品販売チームに最大限のサポートを提供する新しい販売ポリシーを実装します。
供給過剰を制限するために価格統制が強化され、製品のトレーサビリティと相まって透明性と市場の信頼が強化されています。
ETC 分野では、トラファコは GACP 基準を満たす生物学的同等性製品と伝統医学グループに焦点を当てることで入札市場を徹底的に活用することを目指しています。柔軟な価格設定入札戦略を適用する。製品紹介や、生物学的同等性医薬品に対する病院の認知度向上を目的としたセミナーを積極的に開催します。
特に、法的環境、現代のガバナンスモデル、市場動向の変化に対応し、競争力を高め、リソースを最適化するために、取締役会は、株主総会で25の第二級支店制度の解散を検討するよう提案しています。企業は、個人の志を優先し、既存の能力を最大限に活用し、システム内のユニットで仕事を合理的に配置、合理化、効率性を確保し、法規制を厳格に遵守するという原則に基づいて、人材の再配置を行います。
過去 20 年間にわたり、25 の第 2 レベル支店のシステムが、トラファコの全国的な流通ネットワークの構築と発展に重要な役割を果たしてきたことが知られています。しかし、法改正、技術の大幅な進歩、ガバナンスモデルの変化に直面して、このシステムは徐々に欠点を明らかにし、もはや適切ではなくなり、運用コストの増加につながる一方で、それがもたらす効率性は釣り合いが取れていません。
| 現在、トラファコ社は依然として国有企業であり、国有資本投資公社（SCIC）が35.67%の所有権を有しており、これは1,470万株のTRA株に相当します。さらに、株主構成においても外国投資家の存在が大きく、2つの外国組織が定款資本の40%以上を保有しています。 具体的には、Magbi Fund Limited が株式の 25% を保有し、Super Delta Pte.Ltd が 15.12% を保有しています。こちらは未来アセット投資ファンドと大熊製薬の代表者2名です。大熊製薬は韓国の3大製薬グループの一つで、年間売上高は10億ドルを超える。 TRAの株式は現在1株あたり75,000ドンで取引されており、時価総額は3兆1,000億ドンに相当する。 |
出典: https://congthuong.vn/traphaco-dep-bo-chi-nhanh-cap-hai-chuyen-minh-theo-cong-nghe-380515.html
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