テクノロジーで「山を越える」

恵まれない土地からのより良い生活への憧れ。

経済が依然として多くの困難に直面しているゲアン省タムホップ村の山岳地帯において、ティン・サン・ズオン農薬協同組合は、先住民の知識と現代技術を融合させ、薬用植物を開発するという独自の取り組みによって、輝かしい模範となりつつあります。ラ・ヴァン・ズイ、ラ・ヴァン・クオン、ラ・ヴァン・コイというタイ人三兄弟の起業家物語は、貧困からの脱却を目指す努力であるだけでなく、山岳地帯の農業経済の持続可能な道筋を示す証でもあります。

Vùng nguyên liệu của HTX Tĩnh Sáng Đường. Ảnh: Phạm Tuân. — ティンサンズオン協同組合の原材料エリア。写真：*ファム・トゥアン*

レンサット山の麓の丘陵地帯に位置する協同組合の20ヘクタールを超える薬草園は、等高線に沿って、ナス、ギムネマ・シルベスタ、チン・ヌー・ホアン・クン（薬草の一種）、ステモナ・チューベローサといった植物が生い茂り、緑が生い茂っています。すべての植物は、GACP-WHO基準に従って栽培、管理、収穫されています。この基準を達成している協同組合は、国内にほとんどありません。

タイバック・ゲアン総合病院伝統医学科長のラー・ヴァン・コイ氏は、伝統医学の知識を活かし、薬草栽培の夢を実現させました。二人の兄は共通の目的を持ち、土地と労働力を提供し、2022年4月に協同組合を設立しました。道のりは容易ではありませんでした。資本不足、近代的な生産組織の経験不足、そして協力者を集めることの難しさなどです。しかし、家族の結束と地方自治体の支援によって、最初の基盤が築かれました。

Công nhân rửa sản phẩm thô sau khi thu hoạch. Ảnh: Phạm Tuân. — 収穫後、作業員が生の農産物を洗っている。写真：*ファム・トゥアン。*

協同組合はこれまでに、20ヘクタールを超える薬草栽培地、コイ氏が運営する2つの伝統医学クリニック、2つの製品販売店、そして持続可能な形で結びついた数十世帯を含む、生産・加工・流通のエコシステムを構築してきました。生産工程全体に最先端の加熱乾燥機、冷却乾燥機、エキス蒸解機、粉末粉砕機、フィルムシール機、殺菌機などが備えられており、高品質の製品が保証されています。

このモデルは、協同組合員に安定した収入をもたらすだけでなく、人々に新たな生計手段を創出します。数十世帯が薬草栽培や自然養蜂に参加し、年間4,000万～8,000万ドンの収入を得ています。以前はアカシアの木だけに頼っていた多くの家庭にとって、より効果的な代替手段が誕生しました。

デジタル変革 - Tam Hop 漢方薬をより大きな市場に展開するための鍵。

原材料の供給源が基盤だとすれば、デジタル変革こそがティンサンズオン社を飛躍へと導いた転機と言えるでしょう。最初の数年間は安定した生産が続きましたが、その後、協同組合は加工技術、生産監視、そして市場へのアクセスに多額の投資を開始しました。

500平方メートルの作業場には、乾燥機の温度監視、高温調理鍋の管理、冷間乾燥工程の制御、包装の自動化など、最新の設備が管理ソフトウェアに統合されています。工程のデジタル化により、協同組合は原産地の追跡を容易にし、各バッチおよび収穫日の品質を評価することができます。

Hệ thống công nghệ chế biến sản phẩm của HTX Tĩnh Sáng Đường. Ảnh: Phạm Tuân. — ティン・サン・ズオン協同組合の製品加工技術システム。写真：*ファム・トゥアン*

すべての製品にはQRコードが貼られており、お客様はそれをスキャンすることで、苗から最終製品に至るまでの全行程を確認できます。これは、協同組合がハノイ、ダナン、ホーチミン市をはじめとする多くの省や都市のスーパーマーケットや専門店に製品を供給できる重要な要素となっています。

ティン・サン・ドゥオンは生産だけでは満足せず、すぐにオンライン市場への進出を果たしました。協同組合はウェブサイト、ファンページ、TikTokチャンネル、ライブ配信による販売システムを構築し、全国規模のオンラインコラボレーターモデルを導入しました。その結果、eコマースによる収益は総収益の最大70%を占めており、これは山岳地帯の協同組合としては珍しい数字です。

現在、協同組合は、クエフォン、クイチャウ、旧タイホア、ディエンチャウ、旧ビン市の市街区に40ヶ所の委託販売拠点と5ヶ所の代理店を擁し、デジタル環境においても数百人の販売協力者と連携しています。顧客へのリーチはもはや地理的な制限を受けません。クリック一つで、Tam Hopの商品は全国の消費者に届きます。