インドに商品を輸出する場合、企業はどのような点に注意すべきでしょうか?

インドはベトナムの第8位の輸出入相手国である。

インド駐在ベトナム貿易事務所によると、2023年の最初の4か月間で、ベトナムとインドの二国間貿易は48億8000万米ドルに達し、前年同期の51億米ドルと比較して11.27%減少し、そのうちベトナムの輸出は26億9000万米ドルで5.1%減少した。輸入額は21億9,000万米ドルで、2022年の最初の4か月と比較して17.8%減少しました。

インドに商品を輸出する際に企業はどのような点に注意すべきでしょうか?

3月と比較して4月にプラス成長率を示した輸出品目には、あらゆる種類の繊維（72.6%増）などがある。繊維・衣料品（27.6%増）あらゆる種類の履物（119.8%増）携帯電話および部品（16%増）コンピューターおよび電子製品（55.2%増）。

3月と比較して4月にプラス成長率を示した輸入品目は、植物油脂（124.5%増）、鉱石および鉱物（42.1%増）など。その他の石油製品（45.5%）肥料（118.4％）ファイバ;鉄鋼製品

インドはベトナムの第8位の輸出入相手国であり、開拓の余地が大いにある潜在的市場であると同時に、世界輸出市場における数多くの製品（繊維、魚介類、革靴、農産物など）でベトナムの競争相手でもある。したがって、インドの対外貿易政策はインドの輸出入に影響を与えるだけでなく、ベトナムの輸出入にも影響を与えます。

インドのパートナーとビジネスをする - 「早く進めたいなら、ゆっくり進めなければならない」

インド駐在ベトナム大使館の商務参事官ブイ・チュン・トゥオン氏は、インドのパートナーとの契約交渉、署名、履行に関する注意事項の中で、インドのパートナーとビジネスをする際には「早くやりたかったら、ゆっくりやらなければならない」と述べている。企業は近道をせず、一歩一歩慎重に進む必要があります。

ビジネスが正確であるかどうかを検証することは非常に重要です。ほとんどのベトナム企業はパートナーや仲介業者を通じてインドの商品を購入しているため、すべてが順調なときは非常に簡単ですが、問題が発生すると、それらを見つけるのは非常に困難です。彼らのほとんどは個人事業を立ち上げてどこかに住所を取得しているため、その住所に連絡してもそこには事業がありません。

企業は注文を受けたら、その注文が自社の権限によるものであるかを確認するメールを送信し、確認のために署名を求める必要があります。注文した人がしばらくして辞めてしまい、別の人が引き継いで「この注文は自分ではない」と主張するような状況を避けてください。

現在、インドにあるベトナム貿易事務所は、インドに輸出するベトナム企業に対し、商品がインドの港に到着したにもかかわらず輸入業者が代金を支払わず、商品を受け取らず、あるいは大幅な値引きを要求するといった多数の貿易紛争の解決を支援している。ベトナムの企業は、商業契約に署名する前に、パートナーを慎重に評価するか、貿易事務所に通知する必要があります。

「最近、企業から紛争の相談を受ける中で、企業が対外貿易活動における非常に基本的な手順を無視していることがわかりました。契約書に署名したかどうか尋ねたところ、署名はせず、Viberでやり取りしたという回答が返ってきました。やり取りの条件もメールでは明記されていませんでした。これでは、紛争が発生した際に企業を支援するための根拠や証拠が不足しています」とブイ・チュン・トゥオン氏は指摘しました。

発生する紛争のほとんどは、品質の問題や商品の不足に関連しています。企業は配送前に商品を確認し、写真とともにパートナーに通知する必要もあります。

さらに、パートナーや顧客と定期的に連絡を取り合うことも必要です。 「私たちはパートナーと毎日情報を交換し、更新しなければなりません。3～4日経っても返信がない場合は、問題が発生します」とブイ・チュン・トゥオン氏は説明した。

出荷前検査の問題に関しては、ブイ・チュン・トゥオン氏によれば、これは単純な問題のようだが、ほとんどの紛争は製品の品​​質の問題から生じているという。特に、商品が港に到着した時、商品に問題がないにもかかわらず、パートナーが輸出パートナーに価格を下げるか、商品を割引するように「強制」し、さもなければ商品を受け入れないと要求することがあります。

これは、すべてのリスクがベトナム企業に押し付けられ、ベトナム企業はパートナーからの要求を受け入れるしかなく、莫大な損失につながることを意味します。

「企業は配送前に商品を検査し、第三者機関または団体に独立した検査を依頼し、貨物保険に加入する必要があります。これにより、リスク発生時の損失を最小限に抑えることができます」とブイ・チュン・トゥオン氏は推奨しました。

発送されたからといって、お金があなたの口座に入金されるわけではありません

ブイ・チュン・トゥオン氏が言及したもう一つの問題は、国際的な慣行である。ベトナムの多くの企業がFOB価格で輸出し、商品を倉庫に配送するのが安全だと考えている状況を避けるために、企業はリスク移転の条件を注意深く理解する必要があります。しかし、お金を受け取っていないと全く安心できません。企業が商品受け取り後に支払うという支払条件を提示した場合、リスクは輸出企業に帰属します。

ブイ・チュン・トゥオン氏によれば、インドのトレーダー、投資家、そして多くの経験豊富なビジネスマンがその限界に気づくだろう。時には詐欺を働かなくても、自分たちに有利だと判断して資本を流用し続け、当局の介入があれば返還することもある。

「販売価格に関係なく、FOB、CIF契約などの支払条件に支払い条件を明記する必要があります」とブイ・チュン・トゥオン氏は勧告した。

商品を船積みするということは、そのお金が会社の口座に入っていると企業が安心できるということを意味するわけではありません。他にも予測できない問題はたくさんあります。どの商品がどの工程にあるかという情報を常に更新する必要があります。各ステップでは、パートナーに情報を送信し、確認を要求し、正しい支払い条件を提示し、譲歩しないことが求められます。 「取引先が10年間も騙し合っていたケースもあります。受注が順調に進んでいるかどうかは判断が難しい」とブイ・チュン・トゥオン氏は述べた。

商品が誰に販売されたかがわかるように、請求書と銀行口座が明確に記載されていなければなりません。どの部署が商品の受取人となり、どの部署が支払いの責任を負うのかを明確に示す必要があります。

支払い書類は契約書に明記する必要があります。以前の契約を変更する場合は書面で行う必要があります。契約書の付録は署名され、ソーシャル メディアではなく電子メールで送信する必要があります。これは紛争が発生した場合の証拠にはなりません。

輸出業者は、インド外国貿易総局のウェブサイト上の政策情報を参照する必要があります。ホームページでも情報を公開していますが、予期せず書類が発行され、即時発効するケースが多いので注意が必要です。これはインドのパートナーとビジネスを行う上でのリスクでもあります。

「2020年以降、インドは原産地証明書に関して大きな変更を行いました。最近、2020年と2021年の輸出貨物については、その時点で発行された原産地証明書の確認が必要となるという情報を入手しました。そのため、企業はすべての書類を保管する必要があります」とブイ・チュン・トゥオン氏は勧告しました。

ソースリンク: https://congthuong.vn/xuat-khau-hang-hoa-sang-an-do-doanh-nghiep-can-luu-y-gi-261879.html