| 今年の最後の6か月間の輸出促進と産業貿易部門の8つの主要な解決策インド、米国、バングラデシュはベトナムのシナモンの3つの主要な輸出市場です |
インドはベトナムの第8位の輸出入相手国である。
インド駐在のベトナム貿易事務所によると、2023年の最初の4か月間で、ベトナムとインドの二国間貿易は48億8000万米ドルに達し、前年同期の51億米ドルと比較して11.27%減少した。そのうち、ベトナムの輸出は26億9000万米ドルで、2022年の最初の4か月と比較して5.1%減少し、輸入は21億9000万米ドルで、17.8%減少した。
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| インドに商品を輸出する際に企業はどのような点に注意すべきでしょうか? |
3月と比較して4月にプラス成長率を示した輸出品目には、あらゆる種類の繊維（72.6%増）、繊維および衣料（27.6%増）、あらゆる種類の履物（119.8%増）、電話機および部品（16%増）、コンピューターおよび電子製品（55.2%増）などがある。
4月に3月と比較してプラス成長率を示した輸入品目は、植物油脂（124.5%増）、鉱石および鉱物（42.1%増）、その他の石油製品（45.5%増）、肥料（118.4%増）、繊維、鉄鋼製品などである。
インドはベトナムにとって第8位の輸出入相手国であり、潜在的市場として大きな開拓余地を持つ一方、世界輸出市場における一部の製品（繊維、水産物、履物、農産物など）においてはベトナムの競合相手でもある。したがって、インドの対外貿易政策はインドの輸出入だけでなく、ベトナムの輸出入にも影響を与える。
インドのパートナーとビジネスをする - 「早く進めたいなら、ゆっくり進めなければならない」
インド駐在ベトナム大使館商務参事官のブイ・チュン・トゥオン氏は、インドのパートナーとの契約交渉、締結、履行に関する注意事項の中で、「速く行動したければ、ゆっくり行動しなければならない」と指摘しています。企業は一歩一歩慎重に行動し、近道をしてはいけません。
取引内容が正確かどうかを確認することは非常に重要です。なぜなら、ベトナムの企業の多くは、インドから商品を仕入れるためにパートナーや仲介業者を通して取引を行っているからです。すべてが順調であれば、取引は非常に容易になりますが、問題が発生すると、相手を見つけるのは非常に困難です。なぜなら、ほとんどの企業は個人事業を立ち上げ、どこかに住所を持っているため、その住所に連絡しても、そこに事業所がないからです。
注文を受けた際は、必ずその注文が自社の権限によるものであるか確認するメールを送信し、署名を求める必要があります。注文者がしばらくして辞めてしまい、別の人が「自分は注文していない」と主張して引き継ぐような事態を避けるためです。
現在、インド駐在のベトナム貿易事務所は、ベトナム企業がインドに輸出した商品がインドの港に到着したにもかかわらず、輸入者が代金を支払わず、商品を受け取らず、あるいは大幅な値引きを要求するといった、数多くの貿易紛争の解決を支援しています。ベトナム企業は、商業契約を締結する前に、相手方を慎重に評価するか、ベトナム貿易事務所に通知する必要があります。
「最近、企業から紛争の相談を受ける中で、企業が対外貿易活動における非常に基本的な手順を無視していることがわかりました。契約書に署名したかどうか尋ねたところ、署名はせず、Viberでやり取りしたという回答が返ってきました。やり取りの条件もメールでは明記されていませんでした。これでは、紛争が発生した際に企業を支援するための根拠や証拠が不足しています」とブイ・チュン・トゥオン氏は指摘しました。
紛争の多くは品質問題や商品の不足に関連しています。企業は配送前に商品を検査し、写真を添付して取引先に通知する必要があります。
さらに、パートナーや顧客と定期的に連絡を取り合うことも重要です。 「パートナーとは毎日情報を交換し、最新情報を共有する必要があります。3～4日経っても返信がない場合は、問題が発生します」とブイ・チュン・トゥオン氏は説明します。
出荷前検査の問題に関して、ブイ・チュン・トゥオン氏によると、一見単純な問題のように見えるものの、紛争の多くは商品の品質に起因するとのことです。特に商品が港に到着した段階では、商品に問題がないにもかかわらず、相手側が輸出相手に価格の引き下げや値引きを「強制」し、そうでなければ商品を受け取れないと訴えるケースが見られます。
これは、すべてのリスクがベトナム企業に押し付けられ、ベトナム企業はパートナーからの要求を受け入れるしかなく、莫大な損失につながることを意味します。
「企業は配送前に商品を検査し、第三者機関または団体に独立した検査を依頼し、貨物保険に加入する必要があります。これにより、リスク発生時の損失を最小限に抑えることができます」とブイ・チュン・トゥオン氏は推奨しました。
発送されたからといって、お金があなたの口座に入金されるわけではありません
ブイ・チュン・トゥオン氏が指摘したもう一つの問題は、国際慣行です。ベトナムの多くの企業がFOB価格で輸出し、倉庫で商品を納品すれば安全だと考えている状況を避けるため、企業はリスク移転の条件を十分に理解する必要があります。しかし、代金を受け取っていない段階では、完全に安心できるわけではありません。企業が商品を受け取ってから支払うという支払条件を提示した場合、リスクは輸出企業に帰属することになります。
ブイ・チュン・トゥオン氏によると、インドのトレーダー、投資家、そして多くの経験豊富なビジネスマンは、その限界に気づくだろう。時には詐欺を働かなくても、自分たちに有利な状況だと分かると、資金を流用し続け、当局の介入があれば返還するだろう。
「販売価格に関係なく、FOB、CIF契約などの支払条件に支払い条件を明記する必要があります」とブイ・チュン・トゥオン氏は勧告した。
船上で商品を納品したからといって、企業が口座に入金されるという安心感を得ることはできません。他にも予測できない問題が数多く存在します。商品の現在進行中の工程に関する情報を常に更新する必要があります。各工程において、パートナーに情報を送信し、確認を求め、支払い条件が適切で、譲歩がないことを確認する必要があります。 「パートナーが10年間も取引を続けていても、いまだに互いに騙し合っているケースがあります。注文がスムーズに進んでいるかどうかを判断するのは非常に困難です」とブイ・チュン・トゥオン氏は述べました。
請求書は明確でなければならず、商品の販売先が誰なのかを明確にするため、銀行口座番号を明記する必要があります。商品の受取人がどの部署で、支払い責任者がどの部署なのかを明確に示さなければなりません。
支払い書類は契約書に明記する必要があります。以前の契約内容に変更がある場合は、必ず書面で行ってください。契約書の付録は再署名の上、ソーシャルメディアではなくメールで送付してください。これは紛争発生時の証拠にはなりません。
輸出業者は、インド外国貿易総局のウェブサイトに掲載されている政策情報を参照する必要があります。ウェブサイトでは情報を公開していますが、予期せず文書が発行され、即時発効するケースが多いことに注意が必要です。これは、インドのパートナーと取引を行う際にもリスクとなります。
「2020年以降、インドは原産地証明書に関して大きな変更を行いました。最近、2020年と2021年の輸出貨物については、その時点で発行された原産地証明書の確認が必要となるという情報を入手しました。そのため、企業はすべての書類を保管する必要があります」とブイ・チュン・トゥオン氏は勧告しました。
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