原材料ではなく情報を「輸出」：ベトナム企業は70倍の利益を上げる

trí tuệ - Ảnh 1. — ビジネスリーダーがフランチャイズについて学ぶ - 写真：BONG MAI

2030起業家クラブ主催のワークショップ「フランチャイズ戦略と持続可能な成長モデル」が本日7月17日にホーチミン市で開催され、100名を超えるビジネスリーダーが参加し、ベトナムのブランドを世界に広める方法を学んだ。

100人以上のビジネスリーダーがインテリジェンスの輸出方法を学ぶ

「昨夜、ベトナムのコーヒーブランドをインドネシアのジャカルタに独占フランチャイズとして持ち込むための交渉の第一段階を完了しました。まだ商品は持ち込んでいませんが、パートナーは20億ドンを投じることに同意しており、これは知的輸出となります」と、「国家イノベーション・スタートアップ・エコシステム支援」プロジェクトの政府上級顧問、グエン・フィ・ヴァン氏は述べた。

ファイ・ヴァン氏は、フランチャイズは飲食業や中小企業だけでなく、あらゆる分野に適用できると述べました。P&G、エレクトロラックス、ネスレ、マンゴー、イケアなど、多くの大企業もこのモデルを活用して事業を拡大しています。

収益源としては、フランチャイズ初期費用、月額ブランド使用料、広告基金拠出金、採用・研修費用、デジタルプラットフォーム使用料、原材料・商品の供給による利益などが挙げられる。

フランチャイズ化により、製品の価値は原材料価格の30～70倍にまで上昇する可能性があります。これは安定したキャッシュフローとなり、企業がより高く、より持続可能な価格設定を行うのに役立ちます。

その利点の証拠として、ヴァン氏と専門家が指導したクラスでは、マレーシアの伝統的なケーキ（バインセオに似たもの）で事業を始めた夫婦が、研修を受けた後、1,000台以上の移動販売カートのチェーン店を成功させた。「現金は現実のものであり、すぐに回収されます。支払いに6ヶ月以上かかるスーパーマーケットのチャネルとは違います」とヴァン氏は強調した。

多くの国では、この産業がGDPの高い割合を占めており、例えばシンガポール（3%）、フィリピン（5%）、米国（5.1%）、マレーシア（6.3%）、韓国（7.8%）、オーストラリア（9%）、南アフリカ（9.7%）、カナダ（10%）などです。

中小企業を含むベトナム企業のビジネスチャンス

Phuc Teaの共同創業者であるLy Tan Tai氏は、歩道の屋台から「超小規模」のビジネスモデルで事業を開始したと語っています。Go Globalプログラムに参加し、フランチャイズ戦略を学んだおかげで、現在では157店舗、55のフランチャイズパートナーを展開しています。フィリピンではフランチャイズ店（Happi Teaという名前）をオープンし、インド亜大陸とGCC（アラブ諸国6カ国）への展開も進めています。

専門家のグエン・フィ・ヴァン氏は、フランチャイズ展開を体系的に進めたい企業は、モデルをテストし、完成させ、プロセスをパッケージ化し、トレーニングを提供する必要があると提言しています。同時に、国内展開、そして海外展開に向けて、オペレーション、マーケティング、サプライチェーン、財務、法務、デジタル管理といった包括的なサポートプラットフォームを構築する必要があります。

2030起業家クラブ会長のグエン・ティ・キム・ティエン氏は、クラブは20年間の活動を経て、持続的に発展し社会に対して責任を持つ起業家のコミュニティを継続的に育成してきたと語った。

この機会に、同ユニットは「Go Global 2025 - ミレニアムの機会を切り開く」プログラムを立ち上げました。これは、ベトナム企業を質の高い国際的機会に結びつけ、戦略的思考を刷新し、リーダーシップ思考を革新することを目指しています。フランチャイズ事業は、その重点分野の一つです。

総統計局のデータによると、2024年と2025年上半期には外国投資企業（FDI）が総輸出額の大部分（70～74％）を占め、ベトナム企業の貢献は半分以下だった。

CBVグループのグエン・アン・フン総裁は、ベトナムの企業が原材料の輸出に重点を置くのではなく、バリューチェーンに沿って発展する方法を知っていれば、成功する可能性ははるかに高くなるだろうとコメントした。

フン氏は「特に政府が民間経済部門への関心を高めている今こそ、企業にとってチャンスを掴む絶好の機会だ」と強調した。

梅の花

出典: https://tuoitre.vn/xuat-khau-tri-tue-thay-vi-nguyen-lieu-tho-doanh-nghiep-viet-thu-loi-gap-70-lan-2025071712141131.htm