ビジネスリーダーがフランチャイズについて学ぶ - 写真：BONG MAI
2030起業家クラブ主催のワークショップ「フランチャイズ戦略と持続可能な成長モデル」が本日7月17日にホーチミン市で開催され、100名を超えるビジネスリーダーが参加し、ベトナムのブランドを世界に広める方法を学んだ。
100人以上のビジネスリーダーがインテリジェンスの輸出方法を学ぶ
「昨夜、ベトナムのコーヒーブランドをインドネシアのジャカルタに独占フランチャイズとして持ち込むための交渉の第一段階を完了しました。まだ商品は持ち込んでいませんが、パートナーは知的輸出として20億ドンを投じることに同意しました」と、「国家イノベーション・スタートアップ・エコシステム支援」プロジェクトの政府上級顧問、グエン・フィ・ヴァン氏は述べた。
フィ・ヴァン氏は、フランチャイズは飲食業や中小企業だけでなく、あらゆる分野に適用できると述べました。P&G、エレクトロラックス、ネスレ、マンゴー、イケアなど、多くの大企業もこのモデルを活用して事業を拡大しています。
収益源としては、フランチャイズ初期費用、月額ブランド使用料、広告基金拠出金、採用・研修費用、デジタルプラットフォーム使用料、原材料・商品の供給による利益などが挙げられます。
フランチャイズ化により、製品の価値は原材料価格の30～70倍にまで高まります。これは安定したキャッシュフローとなり、企業の価格設定を引き上げ、持続可能性を高めるのに役立ちます。
その利点の証拠として、ヴァン氏と専門家が指導したクラスでは、マレーシアの伝統的なケーキ（バインセオに似たもの）で事業を始めた夫婦が、研修を受けた後、1,000台以上の移動販売車のチェーンを構築することに成功しました。「代金引換で、すぐに回収できます。スーパーマーケットのチャネルでは、支払いに6ヶ月以上かかるのとは違います」とヴァン氏は強調しました。
多くの国では、この産業がGDPの高い割合を占めており、例えばシンガポール(3%)、フィリピン(5%)、米国(5.1%)、マレーシア(6.3%)、韓国(7.8%)、オーストラリア(9%)、南アフリカ(9.7%)、カナダ(10%)などです。
ベトナムの企業（小規模企業を含む）にとっての機会
Phuc Teaの共同創業者であるLy Tan Tai氏は、歩道の屋台から「超小規模」のビジネスモデルで事業を開始したと語っています。Go Globalプログラムに参加し、フランチャイズ戦略を学んだおかげで、Phuc Teaは現在157店舗、55のフランチャイズパートナーを抱えています。フィリピンではフランチャイズ店（Happi Teaという名前）をオープンし、インド亜大陸とGCC（アラブ諸国6カ国）にも進出しています。
専門家のグエン・フィ・ヴァン氏は、フランチャイズ事業を成功させたい企業は、モデルをテストし、完成させ、プロセスをパッケージ化し、トレーニングを提供する必要があると提言しています。同時に、国内展開、そして海外展開に向けて、オペレーション、マーケティング、サプライチェーン、財務、法務、デジタル管理といった包括的なサポートプラットフォームを構築する必要があります。
2030起業家クラブ会長のグエン・ティ・キム・ティエン氏は、クラブは20年間の運営を経て、持続的に発展し社会に責任を持つ起業家のコミュニティを継続的に育成してきたと語った。
この機会に、同ユニットは「Go Global 2025 - ミレニアムのチャンスを切り開く」プログラムを立ち上げました。これは、ベトナム企業を質の高い国際的機会に結びつけ、戦略思考を刷新し、リーダーシップ思考を革新することを目指しています。フランチャイズは、その重点分野の一つです。
総統計局のデータによると、2024年と2025年上半期には外国投資企業（FDI）が総輸出額の大部分（70～74％）を占め、ベトナム企業の貢献は半分以下だった。
CBVグループのグエン・アン・フン総裁は、ベトナムの企業が原材料の輸出に重点を置くのではなく、バリューチェーンに沿って発展する方法を知っていれば、成功の可能性ははるかに高くなるだろうとコメントした。
フン氏は「政府が民間経済部門への関心を高めている今こそ、企業にとってチャンスを掴む絶好の機会だ」と強調した。
出典: https://tuoitre.vn/xuat-khau-tri-tue-thay-vi-nguyen-lieu-tho-doanh-nghiep-viet-thu-loi-gap-70-lan-2025071712141131.htm
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