ពិចារណាការលក់រាយជា 'អ្នកជំរុញ' នៃការអភិវឌ្ឍន៍

bán lẻ - Ảnh 1. — ជាមួយនឹងហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធដឹកជញ្ជូនពេញលេញ និងការចំណាយកាន់តែប្រសើរ ចលនាទំនិញលក់រាយនៅទីក្រុងហូជីមិញនឹងកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំង - រូបថត៖ TRI DUC

ចែករំលែកអំពី "វិជ្ជាជីវៈផ្សារទំនើប" លោក Paul Le អនុប្រធានទទួលបន្ទុកផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៃ Central Retail Vietnam Group (ប្រតិបត្តិការប្រព័ន្ធផ្សារទំនើប Go!, Big C) បាននិយាយថា នេះគឺជាវិស័យទូលំទូលាយណាស់។ នៅពេលដែលឧស្សាហកម្មផ្សារទំនើបមានការអភិវឌ្ឍន៍ល្អ វានឹងទាញឧស្សាហកម្មជាច្រើនទៀតដូចជា ភស្តុភារ ទីផ្សារ ការនាំចេញ...

ត្រូវតែតាមដានការត្រួតពិនិត្យគុណភាពឱ្យបានដិតដល់

* ជាមួយនឹងបទពិសោធន៍របស់អ្នក និងការពិតទីផ្សារបច្ចុប្បន្ន តើអ្នកគិតថាត្រូវការលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យអ្វីខ្លះ ដើម្បីប្រតិបត្តិការក្នុងឧស្សាហកម្មលក់រាយនៅប្រទេសវៀតណាម?

- ខ្ញុំហៅអាជីពនេះថា ផ្សារទំនើបរបស់ខ្ញុំ៖ នាំផលិតផលល្អ ឆ្ងាញ់ និងតម្លៃសមរម្យ ដល់ប្រជាជនវៀតណាម 100 លាននាក់។ ក្នុងរយៈពេល 12 ឆ្នាំដែលយើងនៅវៀតណាម Central Retail ដំបូងមានបុគ្គលិកត្រឹមតែ 3 នាក់ប៉ុណ្ណោះ ឥឡូវនេះវាមាន 15,000 ។

ជាមួយនឹងចំនួនបុគ្គលិកនេះ ជំនាញ និងជំនាញនៃឧស្សាហកម្មលក់រាយរបស់វៀតណាមក៏បានអភិវឌ្ឍក្នុងរយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ។

យើងក៏សូមផ្តល់អនុសាសន៍ថា សាកលវិទ្យាល័យគួរមានមុខវិជ្ជាលក់រាយធំមួយ ហើយកំពុងសហការជាមួយស្ថាប័នអប់រំក្រោម ក្រសួងឧស្សាហកម្ម និងពាណិជ្ជកម្ម ដើម្បីអភិវឌ្ឍមុខវិជ្ជាលើការលក់រាយ។

"វិជ្ជាជីវៈផ្សារទំនើប" នេះ គឺជាវិស័យដ៏ធំទូលាយមួយដែលមានការងារច្រើន។ នៅក្នុងផ្សារទំនើបនីមួយៗ តែងតែមានកិច្ចការដែលត្រូវធ្វើឱ្យកាន់តែប្រសើរឡើងជារៀងរាល់ថ្ងៃ ដូចជាត្រូវតាមដានយ៉ាងដិតដល់នូវការត្រួតពិនិត្យគុណភាព ការត្រួតពិនិត្យតម្លៃ និងសូម្បីតែការចុះបញ្ជីសាច់ប្រាក់។

យើងមានមោទនភាពយ៉ាងខ្លាំងចំពោះការរួមចំណែករបស់យើងចំពោះវៀតណាម។ នៅ Central Retail តម្លៃមិនមែនសំដៅលើថោកទេ ប៉ុន្តែនិយាយពីការត្រូវ។ ដោយដឹងថាបន្លែមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ជនជាតិវៀតណាម យើងផ្តល់ជូនការបញ្ចុះតម្លៃលើបន្លែ និងផ្លែឈើ។

យើងនឹងព្យាយាមធ្វើវាដើម្បីឱ្យម្តាយគ្រប់រូបដែលចូលផ្សារទំនើបជាមួយកូនពីរនាក់អាចមានលទ្ធភាពទិញស្ករគ្រាប់បន្ថែម ឬរបស់លេងសម្រាប់កូនរបស់គាត់។ នេះធ្វើឱ្យម្តាយសប្បាយចិត្ត កូនសប្បាយចិត្ត ហើយពួកគេនាំយកសេចក្តីអំណរនេះពីផ្សារទំនើបមកគ្រួសារពួកគេវិញ។

គន្លឹះក្នុងការយកទំនិញចូលផ្សារទំនើប

* តើអ្នកមានយោបល់យ៉ាងណាចំពោះភាពខុសគ្នានៅក្នុងរូបភាពឧស្សាហកម្មលក់រាយជាមួយនឹងមាត្រដ្ឋានថ្មីនៃទីក្រុងហូជីមិញ? តើការរៀបចំតំបន់ក្នុងប្រទេសវៀតណាម ជាពិសេសទីក្រុងហូជីមិញ ធ្វើឱ្យក្រុមផ្លាស់ប្តូររបៀបគ្រប់គ្រងរបស់ខ្លួនដែរឬទេ?

- ទីក្រុងហូជីមិញមានប្រជាជនត្រឹមតែជាង ១៤ លាននាក់ នេះជាចំនួនប្រជាជនច្រើនណាស់ មានឱកាសច្រើន។ យើងមានបំណងបន្តពង្រីក ជាឧទាហរណ៍ ការបើកផ្សារទំនើបដ៏ធំ និងស្រស់ស្អាតនៅក្នុងវួដ Saigon នឹងធ្វើឱ្យយើងរីករាយយ៉ាងខ្លាំង។ ទីក្រុងហូជីមិញប្រៀបដូចជាបង្អួចសម្រាប់ជនបរទេសចូលមកស្វែងយល់ពីវប្បធម៌វៀតណាមក៏ដូចជានាំយកវប្បធម៌វៀតណាមទៅកាន់ ពិភពលោក ។

ការរួមបញ្ចូលគ្នានេះជួយទីក្រុងហូជីមិញមានសក្តានុពល សេដ្ឋកិច្ច ឈានមុខគេក្នុងប្រទេសវៀតណាម ប្រាកដណាស់ក្រុមរបស់យើងត្រូវតែផ្លាស់ប្តូរចក្ខុវិស័យរបស់យើងសម្រាប់ទីក្រុងនេះ។

នៅទីក្រុងហូជីមិញ អ្នកស្រុក Thao Dien និងអ្នកស្រុក An Lac មានតម្រូវការខុសៗគ្នា។ នៅ An Lac យើងលក់សាច់អាំង ហើយនៅ Thao Dien យើងលក់ត្រី salmon ឬឈីស ព្រោះមានភ្ញៀវបរទេសច្រើន។ ហើយនៅពេលដែលទីក្រុងមានការអភិវឌ្ឍន៍ នេះក៏នឹងផ្លាស់ប្តូរផងដែរ។

ដោយមើលឃើញពីកាលានុវត្តភាព យើងតែងតែមានគោលបំណងបើកផ្សារទំនើបបន្ថែមទៀត គាំទ្រអាជីវកម្មកាន់តែច្រើន សហករណ៍កសិករវៀតណាម ... Central Retail ក៏គ្រោងពង្រីកមជ្ឈមណ្ឌលដឹកជញ្ជូន ដើម្បីងាយស្រួលដឹកជញ្ជូនផងដែរ។

ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ នៅតែមានបញ្ហាជាច្រើនដែលយើងត្រូវសង្កេត និងមិនអាចធ្វើការទស្សន៍ទាយបាន។ ខណៈពេលដែលសេដ្ឋកិច្ចពិភពលោកកំពុងជួបប្រទះនឹងការប្រែប្រួលជាច្រើន តាមគំនិតរបស់ខ្ញុំ រឿងសំខាន់សម្រាប់ "ឧស្សាហកម្មផ្សារទំនើប" នាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ គឺយើងមិនគួរមើលទៅឆ្ងាយពេកនោះទេ។ នៅពេលក្រឡេកមើលកាន់តែជិត អ្វីដែលសំខាន់បំផុតនោះគឺថា អ្នកប្រើប្រាស់ដែលមកផ្សារទំនើបរបស់យើងអាចទិញទំនិញក្នុងតម្លៃសមរម្យ។

អនាគតរបស់វៀតណាមទទួលបានឱកាសខ្លាំង។ យើងជឿជាក់លើឱកាសនៅវៀតណាម ហើយយើងនឹងបន្តវិនិយោគ។

* តើអ្នកមានអ្វីដែលត្រូវចែករំលែកជាមួយធុរកិច្ចវៀតណាម ដើម្បីលើកកម្ពស់ការនាំយកផលិតផលទៅក្នុងប្រព័ន្ធលក់របស់ Central Retail មិនត្រឹមតែនៅក្នុងប្រទេសវៀតណាមទេ?

- អតិថិជនទៅផ្សារទំនើបដើម្បីទិញផលិតផល។ ដើម្បីទិញ គេនឹងត្រូវជឿជាក់លើផលិតផល ជឿជាក់លើរឿងនៅពីក្រោយផលិតផល ហើយបន្ទាប់មកផលិតផលត្រូវតែមានតម្លៃត្រឹមត្រូវ។

ពីទីនោះយើងអាចមើលឃើញពីតម្រូវការសម្រាប់កិច្ចសហប្រតិបត្តិការដើម្បីអភិវឌ្ឍបន្ថែមទៀត។ ជាញឹកញយ សហគ្រាសធុនតូច និងមធ្យមរបស់វៀតណាមមានចក្ខុវិស័យធំណាស់ ប៉ុន្តែមិនអាចអនុវត្តវាបានទេ។ ពួកគេផលិត និងចង់ឱ្យផលិតផលរបស់ពួកគេលក់ទូទាំងប្រទេស ប៉ុន្តែរឿងរ៉ាវរបស់ផលិតផលមិនអាចប្រាប់បានទេ។

អ្នកត្រូវស្រាវជ្រាវ ចូលទៅកាន់ផ្សារទំនើប ហើយពិនិត្យមើលថាតើការវេចខ្ចប់ផលិតផលសមនឹងធ្នើដែរឬទេ។ ប្រសិនបើការវេចខ្ចប់សមស្រប ផលិតផលរបស់អ្នកនឹងស្រស់ស្អាត ហើយម៉ាករបស់អ្នកនឹងអាចមើលឃើញយ៉ាងច្បាស់។

កុំផ្តោតតែលើទិដ្ឋភាពបច្ចេកទេស ហើយភ្លេចម៉ាក។ ដឹងពីរបៀបដែលផលិតផលរបស់អ្នកអាចត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយដើម្បីឈានដល់ និងប្រាប់រឿងរ៉ាវដល់អ្នកប្រើប្រាស់។

អាជីវកម្មផ្សារទំនើបមិនពិបាកទេ វាគ្រាន់តែជាឡូជីខលប៉ុណ្ណោះ។ តក្កវិជ្ជាគឺមើលថាតើអតិថិជនរបស់អ្នកជានរណា ផ្សារទំនើបរបស់អ្នកត្រូវតែស្អាត តម្លៃត្រឹមត្រូវ មានព័ត៌មានច្បាស់លាស់ ហើយមានការផ្សព្វផ្សាយ ប្រជាជនវៀតណាមចូលចិត្តការផ្សព្វផ្សាយ។

ក្រុមហ៊ុនផលិតក៏ត្រូវពិនិត្យមើលសារពើភ័ណ្ឌរបស់គាត់ជារៀងរាល់ថ្ងៃ ដើម្បីជួយអ្នកគ្រប់គ្រងផ្សារទំនើបដាក់ការបញ្ជាទិញរបស់គាត់បានទាន់ពេលវេលា។ ចាប់ផ្តើមជាមួយផ្សារទំនើបដំបូងហើយបន្ទាប់មកពង្រីកបន្តិចម្តង ៗ ។ កុំកំណត់គោលដៅតាំងពីដើមដំបូង៖ "ខ្ញុំត្រូវលក់ទូទាំងប្រទេសពេលខ្ញុំចាប់ផ្តើមធ្វើការ"។

តាមពិតទៅ វាមិនងាយស្រួលទេក្នុងការជ្រៀតចូលទៅក្នុងទីផ្សារពិសេស ប្រសិនបើអាជីវកម្មប្រើតែលក់ទៅកាន់ប្រភពទីផ្សារបែបប្រពៃណី។ ការផ្លាស់ប្តូរការគិត និងទម្លាប់នៃអាជីវកម្មដើម្បីឱ្យទំនិញរបស់ពួកគេអាចចូលទៅក្នុងផ្សារទំនើបក៏ពិបាកខ្លាំងណាស់ដែរ។

ដូចករណីទឹកជ្រលក់ម្ទេសមួងឃួង (ឡៅ កៃ) យើងពិតជាមានចំណង់ខ្លាំង ហើយចង់មានផលិតផលនេះនៅលើធ្នើររបស់យើង។ យើងនៅតែគាំទ្រពួកគេ ព្រោះវាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការដាក់ទំនិញដោយគ្មានវិញ្ញាបនប័ត្រនៅលើធ្នើរផ្សារទំនើប។

ការកែលម្អភស្តុភារដើម្បីជំរុញឧស្សាហកម្មលក់រាយ

ថ្លែងក្នុងសិក្ខាសាលានាពេលថ្មីៗនេះ "លំហអភិវឌ្ឍន៍ទីក្រុងហូជីមិញ - កម្លាំងជំរុញពីខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់អគារ និងការលក់រាយ" លោក Paul Le បានស្នើថា ហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធភស្តុភារនៅទីក្រុងហូជីមិញត្រូវបន្តអភិវឌ្ឍ ដើម្បីឲ្យឧស្សាហកម្មលក់រាយអាចរីកចម្រើនក្នុងទីផ្សារដ៏ធំនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ។

លោកបានលើកឡើងថា លក្ខខណ្ឌភស្តុភារ លក្ខខណ្ឌដឹកជញ្ជូន ការរក្សាទុក ចំនួនកន្លែងស្តុកត្រជាក់ក្នុងទីក្រុងនៅមានកម្រិតនៅឡើយ ដោយលោកបានលើកឡើងថា ប្រសិនបើហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធភស្តុភារកាន់តែពេញលេញ និងតម្លៃកាន់តែប្រសើរ នោះចលនាទំនិញលក់រាយនឹងកើនឡើងខ្លាំង។

លោកបាននិយាយថា “យើងនាំទំនិញអន្តរជាតិយ៉ាងសកម្មមកវៀតណាម និងនាំទំនិញវៀតណាមទៅកាន់ពិភពលោក ប៉ុន្តែអ្វីដែលសំខាន់គឺរបៀបរៀបចំការដឹកជញ្ជូនទំនិញដើម្បីនាំទំនិញពិភពលោកទៅកាន់ប្រជាជន ១៤ លាននាក់នៅទីក្រុងថ្មី និងនាំទំនិញពីទីក្រុងហូជីមិញថ្មីទៅកាន់ពិភពលោក”។

NGHI VU

ប្រភព៖ https://tuoitre.vn/coi-ban-le-la-dau-keo-phat-trien-20250818110419813.htm