ការកសាង “រលក” នៃម៉ាកយីហោវៀតណាមជាសាកល លើកតម្កើងគុណសម្បត្តិនៃបេតិកភណ្ឌជាតិ និងវប្បធម៍ ដើម្បីជួយអាជីវកម្មវៀតណាមកសាងម៉ាកយីហោដែលឈានដល់ស្តង់ដារអន្តរជាតិ គឺជាប្រធានបទដ៏គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍អស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំរបស់លោកស្រី Tran Tue Tri ទីប្រឹក្សាជាន់ខ្ពស់នៃអង្គការគោលបំណងម៉ាក សមាជិកក្រុមប្រឹក្សាប្រតិបត្តិនៃ AVSE Global អ្នកនិពន្ធសៀវភៅ “ម៉ាកយីហោវៀតណាម – គ្រាមាស”។

លោកស្រី Tran Tue Tri ទីប្រឹក្សាជាន់ខ្ពស់នៃអង្គការ Brand Purpose Organisation សមាជិកក្រុមប្រឹក្សាប្រតិបត្តិសកល AVSE អ្នកនិពន្ធសៀវភៅ "ម៉ាកវៀតណាម - Golden Moment"។ (រូបថតផ្តល់ដោយតួអក្សរ)

“ពេលវេលាមាស” សម្រាប់ម៉ាកយីហោវៀតណាម យោងតាមលោកស្រី Tue Tri នេះគឺជា “ពេលវេលាមាស” សម្រាប់ម៉ាកយីហោវៀតណាម។ មាន​ឱកាស​ជាច្រើន​សម្រាប់​ធុរកិច្ច​វៀត​ណាម​ឈាន​ទៅ​មុខ​ជា​សាកល​។ ឧទាហរណ៍ ជនជាតិវៀតណាមនៅបរទេសមួយចំនួនធំ (យោងតាមស្ថិតិរបស់ ក្រសួងការបរទេស វៀតណាមមានជនជាតិវៀតណាមនៅបរទេសជាង ៥ លាននាក់) គឺជា “ឯកអគ្គរដ្ឋទូត” ដែលអាចជួយអាជីវកម្មវៀតណាមពង្រីកឱកាសអាជីវកម្មអន្តរជាតិ។ កត្តាអំណោយផលមួយទៀត - យុទ្ធសាស្ត្រចិនបូកមួយ។ ក្រុមហ៊ុនធំៗជាច្រើនក្នុងពិភពលោកចង់ធ្វើពិពិធកម្មប្រភពផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលរបស់ពួកគេ មិនមែនអាស្រ័យលើទីផ្សារចិនតែមួយនោះទេ។ វៀតណាមគឺជាជម្រើសដ៏មានតម្លៃក្នុងយុទ្ធសាស្ត្រ China Plus One របស់ក្រុមហ៊ុនពិភពលោក។ នេះ​ជា​ឱកាស​សម្រាប់​ក្រុមហ៊ុន​វៀតណាម​ឈាន​ដល់​ទីផ្សារ​ពិភពលោក។ ទន្ទឹមនឹងនោះគឺជាការកើនឡើងនៃតម្រូវការសម្រាប់ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកឆ្លងព្រំដែន និងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយឌីជីថល។ កាលពី 20 ឆ្នាំមុន ការចេញទៅក្រៅប្រទេសគឺជាបញ្ហាប្រឈមដ៏ធំមួយសម្រាប់ធុរកិច្ចវៀតណាម ព្រោះវាចំណាយប្រាក់ច្រើនក្នុងការទំនាក់ទំនង និងបង្កើតបណ្តាញចែកចាយ។ ឥឡូវនេះ ជាមួយនឹងទំនាក់ទំនងឌីជីថល និងពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកឆ្លងព្រំដែន ការជ្រៀតចូលទីផ្សារអន្តរជាតិកាន់តែងាយស្រួល និងតម្លៃសមរម្យ។ ធុរកិច្ចវៀតណាមអាចមានភាពក្លាហានដើម្បីឈានទៅដល់សកលលោក។

យោងតាមសេចក្តីប្រកាសរបស់ Brand Finance ក្នុងខែសីហា ឆ្នាំ 2023 Viettel គឺជាម៉ាកយីហោដ៏មានតម្លៃបំផុតនៅក្នុងប្រទេសវៀតណាម និងជាម៉ាកយីហោទូរគមនាគមន៍ដ៏មានតម្លៃបំផុតនៅអាស៊ីអាគ្នេយ៍។ (រូបថត៖ Binh Minh)

ដោយលើកឡើងពីស្ថិតិនៃ Brand Finance ម៉ាកយីហោជាតិរបស់វៀតណាមបានជាប់ចំណាត់ថ្នាក់ទី 32 នៅលើផែនទីម៉ាកយីហោពិភពលោកក្នុងឆ្នាំ 2022 លោកស្រី Tue Tri បានអត្ថាធិប្បាយថា "នេះគឺជាសញ្ញាល្អណាស់។ ទីតាំងទី 32 នេះក៏ជិតស្និទ្ធនឹងទីតាំង GDP របស់វៀតណាមនៅលើចំណាត់ថ្នាក់ពិភពលោកផងដែរ - ចំណាត់ថ្នាក់ទី 33" ។ ដោយព្យាយាមរកឱ្យឃើញនូវអ្វីដែលជំរុញឱ្យការអភិវឌ្ឍម៉ាកយីហោជាតិ ទីប្រឹក្សាជាន់ខ្ពស់ស្ត្រីបានដឹងពីតួនាទីដ៏សំខាន់បំផុតនៃម៉ាកផលិតផល និងសេវាកម្មដែលផ្តល់ដោយអាជីវកម្ម។ ក្រឡេកមើលផែនទីនៃម៉ាកយីហោដែលមានតម្លៃបំផុតទាំង 25 នៅលើពិភពលោក (យោងតាមស្ថិតិ Brand Finance ក្នុងឆ្នាំ 2022) ប្រទេសដែលមាន សេដ្ឋកិច្ច ខ្លាំងនៅលើពិភពលោកនឹងមានម៉ាកជាច្រើននៅក្នុង Top 25 ។ ឧទាហរណ៍ សហរដ្ឋអាមេរិកមានម៉ាកចំនួន 12 តម្លៃយីហោរបស់ពួកគេមានច្រើនជាង 50% នៃតម្លៃសរុបនៃ Top 25 ។ ប្រទេសចិនមាន 7 ម៉ាក; អាឡឺម៉ង់ ជប៉ុន កូរ៉េខាងត្បូង និងអង់គ្លេសមានម៉ាកតែមួយ។ ម៉ាកយីហោពិភពលោក "រូបភាព" គឺសមាមាត្រទៅនឹងផលិតផលក្នុងស្រុកសរុប "រូបភាព" ។ សហរដ្ឋអាមេរិកនៅតែជាប្រទេសដែលមាន GDP ច្រើនជាងគេនៅលើពិភពលោក៖ ២៧,០០០ ពាន់លានដុល្លារ។ បន្ទាប់គឺប្រទេសចិន។ អាចនិយាយបានថា ការអភិវឌ្ឍន៍ម៉ាកយីហោសកលរបស់សហគ្រាសក្នុងប្រទេសនីមួយៗ គឺជាកម្លាំងចលករសម្រាប់ការរីកចម្រើននៃម៉ាកយីហោជាតិនោះ។ នៅពេលណាដែលសហរដ្ឋអាមេរិកត្រូវបានគេលើកឡើង មនុស្សតែងតែគិតពី Google ភ្លាមៗ។ ម្យ៉ាងវិញទៀត Google - ម៉ាកយីហោសកលមួយនៃសហគ្រាសបានចូលរួមចំណែកក្នុងការលើកកម្ពស់មុខតំណែងម៉ាកយីហោជាតិរបស់សហរដ្ឋអាមេរិក។ ដូច្នេះ សហគ្រាសវៀតណាមត្រូវយល់ដឹងបន្ថែមអំពីសារៈសំខាន់នៃការកសាងម៉ាកយីហោពិភពលោក។ ក្រៅ​ពី​រួម​ចំណែក​ដល់​កំណើន​សេដ្ឋកិច្ច​របស់​ប្រទេស​នេះ ម៉ាក​យីហោ​សហគ្រាស​សកល​ក៏​អាច​រួម​បញ្ចូល​គ្នា​និង​បង្កើន​ជំហរ​របស់​ម៉ាក​យីហោ​ជាតិ​វៀត​ណាម​ផង​ដែរ។ លោកស្រី Tue Tri បានបន្ថែមអត្ថប្រយោជន៍សម្រាប់អាជីវកម្មថា “ការកសាងម៉ាកយីហោសកលក៏ជាឱកាសមួយសម្រាប់ធុរកិច្ចវៀតណាមរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័ស នៅពេលដែលទីផ្សារមិនឈប់ឈរនៅចំនួន 100 លាននាក់នៅក្នុងប្រទេស ប៉ុន្តែមានរហូតដល់ 8 ពាន់លាននាក់នៅលើពិភពលោក”។ ចាំបាច់ត្រូវប្រើប្រាស់គុណសម្បត្តិនៃបេតិកភណ្ឌវប្បធម៌ជាតិឱ្យកាន់តែប្រសើរឡើង “បេតិកភណ្ឌវប្បធម៍របស់វៀតណាមគឺជាកម្លាំងដែលអាចជួយអាជីវកម្មវៀតណាមចេញទៅក្នុងពិភពលោក ពង្រឹងជំហររបស់ម៉ាកយីហោជាតិរបស់វៀតណាមនៅលើចំណាត់ថ្នាក់ពិភពលោក។ ប៉ុន្តែយើងមិនទាន់បានប្រើប្រាស់អត្ថប្រយោជន៍នោះឱ្យបានល្អនៅឡើយ។ ក្រឡេកមើល Google Arts & Culture យើងគ្រាន់តែឃើញព័ត៌មានខ្ចាត់ខ្ចាយបន្ថែមទៀតដើម្បីណែនាំអំពីវប្បធម៍របស់នាង”។ លោកស្រី ទៀ ទ្រី កត់​សម្គាល់។ ទីប្រឹក្សាជាន់ខ្ពស់នៃអង្គការគោលបំណងម៉ាកបានស្នើផ្នែកវប្បធម៌ចំនួន 5 ដែលធុរកិច្ចវៀតណាមគួរតែផ្តោតលើការកេងប្រវ័ញ្ច ប្រសិនបើពួកគេចង់កសាងម៉ាកយីហោយ៉ាងឆាប់រហ័ស និងចូលទៅក្នុងទីផ្សារអន្តរជាតិ។ ទីមួយវប្បធម៌ធ្វើម្ហូប។ កន្លែងកំណប់នៃវប្បធម៌ធ្វើម្ហូបវៀតណាមគឺសម្បូរបែប និងសម្បូរបែប ដោយមានមុខម្ហូបជាច្រើនមុខសម្រាប់សុខភាព។ ក្នុងចំណោមមុខម្ហូបវៀតណាមជិត 3,000 មុខម្ហូប Hue តែមួយគត់មាន 1,700 មុខ ហើយម្ហូប Hue ត្រូវបានទទួលស្គាល់ជាបេតិកភណ្ឌវប្បធម៌អរូបីរបស់ពិភពលោក។ នេះ​ជា​គុណសម្បត្តិ​មួយ​ដែល​ត្រូវ​ផ្សព្វផ្សាយ។ វៀតណាមអាចរៀនពីបទពិសោធន៍នៃ "ទឹកដីនៃគីមឈី"៖ មីកញ្ចប់ត្រូវបានប្រើប្រាស់យ៉ាងមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងដំណើរការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោជាតិកូរ៉េ។ ក្នុង​ភាពយន្ត​កូរ៉េ​គូស្នេហ៍​តែង​ចេញ​ទៅ​ញ៉ាំ​គុយទាវ​ជាមួយ​គ្នា។ ទីពីរ វប្បធម៌ កសិកម្ម ។ ផលិតផលកសិកម្មបៃតង និងស្អាតរបស់វៀតណាមកំពុងដណ្ដើមយកបេះដូងអ្នកប្រើប្រាស់ជាច្រើនជុំវិញពិភពលោក។ ក្រឡេកទៅប្រទេសជប៉ុនវិញ ក្នុងឆ្នាំ ២០២០ ទំពាំងបាយជូ Ruby របស់ជប៉ុនត្រូវបានគេដាក់លក់ដេញថ្លៃម្តងក្នុងតម្លៃ ១២,០០០ ដុល្លារ សម្រាប់មួយបាច់ ស្មើនឹង ៤០០ ដុល្លារ/ផ្លែ។ ជាមួយនឹងវប្បធម៌ជប៉ុនដែលចាត់ទុកផ្លែឈើជាអំណោយដ៏មានតម្លៃក្នុងការផ្តល់ឱ្យ ផ្សារទំនើបរបស់ជប៉ុនមិនលក់ផ្លែឈើដែលខូច ឬមិនល្អនោះទេ ដោយហេតុនេះបង្កើតការយល់ដឹងរបស់អ្នកប្រើប្រាស់អំពីម៉ាកផលិតផលកសិកម្មរបស់ជប៉ុនថាតែងតែឆ្ងាញ់ និងល្អ។ នេះ​ជា​រឿង​ដែល​ជំរុញ​ឲ្យ​មាន​ការ​កសាង​ម៉ាក​ផលិតផល​កសិកម្ម​របស់​វៀត​ណាម​ដូច​គ្នា​ដែរ។

ផលិតផលកសិកម្មវៀតណាមបៃតង និងស្អាតកំពុងដណ្ដើមយកបេះដូងអ្នកប្រើប្រាស់ជុំវិញពិភពលោកកាន់តែខ្លាំងឡើង។ (រូបថត៖ Binh Minh)

ទី៣-បេតិកភណ្ឌសិល្បៈ និងស្ថាបត្យកម្ម។ វៀតណាមគឺជាប្រទេសដំបូងគេនៅអាស៊ីអាគ្នេយ៍ដែលមានមហាវិទ្យាល័យវិចិត្រសិល្បៈឥណ្ឌូចិនដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងក្នុងឆ្នាំ 1925; វាគឺជាប្រទេសឈានមុខគេមួយក្នុងការចូលរួមក្នុងនិន្នាការគំនូរទំនើប។ ប្រជាជន​វៀតណាម​ស្រឡាញ់​សម្រស់ និង​មាន​ភ្នែក​សិល្បៈ​ល្អណាស់។ នេះគឺជាអត្ថប្រយោជន៍ដ៏អស្ចារ្យនៅពេលរចនាម៉ាកផលិតផល។ “កូរ៉េបានធ្វើការងារយ៉ាងល្អក្នុងការរចនាសិល្បៈវិចិត្រសិល្បៈដើម្បីបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍ដ៏ទាក់ទាញនៃម៉ាកផលិតផល។ ផលិតផលសេរ៉ាមិកមួយចំនួននៅចក្រភពអង់គ្លេសក៏បានទាញយកអត្ថប្រយោជន៍នៃសិល្បៈស្ថាបត្យកម្មដើម្បីបង្កើតរឿងដែលបំផុសគំនិតអំពីវប្បធម៌។ ខ្ញុំសង្ឃឹមថាអាជីវកម្មវៀតណាមក៏អាចទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ និងលើកកំពស់ភាពខ្លាំងរបស់ពួកគេក្នុងសិល្បៈវិចិត្រសិល្បៈក្នុងការរចនាដើម្បីលើកកំពស់ម៉ាកយីហោវៀតណាម។ អាជីវកម្មវៀតណាមមួយចំនួនដូចជា Bitis អាចបន្តទទួលបានជោគជ័យ។ មាត្រដ្ឋានធំជាងនេះ” អ្នកស្រី Tue Tri បានស្នើ។ ទី​៤-​វប្បធម៌​ភូមិ​សិប្បកម្ម​។ ប្រទេសវៀតណាមមានភូមិសិប្បកម្មរហូតដល់ 5,400 ។ ប្រទេស​ជា​ច្រើន​ក្នុង​ពិភពលោក​ដូច​ជា ជប៉ុន ថៃ ឌូបៃ ... បាន​ផ្សព្វផ្សាយ​វប្បធម៌​ភូមិ​សិប្បកម្ម​ដើម្បី​បង្កើត​ម៉ាក​ផលិតផល។ ជាធម្មតា ប្រទេសថៃបានចាប់ផ្តើមអនុវត្តកម្មវិធី OTOP (ភូមិមួយ/ឃុំមួយផលិតផល) តាំងពីឆ្នាំ 2000។ រហូតមកដល់ពេលនេះ ប្រាក់ចំណូលប្រចាំឆ្នាំរបស់ឧស្សាហកម្ម OTOP នេះបានឈានដល់ប្រមាណ 50 ពាន់លានដុល្លារអាមេរិក ដែលស្មើនឹង 10% នៃផលិតផលក្នុងស្រុកសរុបរបស់ប្រទេសថៃ។ លោកស្រី Tue Tri បានចែករំលែកថា “ខ្ញុំទើបតែបានសិក្សាអំពីកម្មវិធី OCOP (ផលិតផលមួយឃុំមួយ) របស់វៀតណាម។ នេះក៏ជាឱកាសដើម្បីជួយសហគ្រាសវៀតណាមបង្រួបបង្រួមទីផ្សារក្នុងស្រុក ឈានទៅដល់ទីផ្សារពិភពលោកបន្តិចម្តងៗ”។ ទី៥ ទេសចរណ៍បេតិកភណ្ឌ វប្បធម៌ ។ វៀតណាមជាប្រទេសមួយក្នុងចំណោមប្រទេសពីរនៅអាស៊ីអាគ្នេយ៍ដែលមានទីតាំងជាច្រើនដែលត្រូវបានទទួលស្គាល់ដោយអង្គការយូណេស្កូជាបេតិកភណ្ឌពិភពលោក (វៀតណាម និងឥណ្ឌូនេស៊ីទាំងពីរមានកន្លែងទទួលស្គាល់ចំនួន 8)។ នេះ​ក៏​ជា​ឱកាស​សម្រាប់​ការ​អភិវឌ្ឍ​ខ្លាំង​នៃ​ម៉ាក​យីហោ​វៀតណាម​នា​ពេល​ខាង​មុខ។ ការរៀបចំឆ្ពោះទៅកាន់សកលលោក “អ្វីដែលសំខាន់ដែលខ្ញុំចង់បញ្ជាក់នោះគឺថា នៅពេលកសាងម៉ាកយីហោជាសាកល និងឈានទៅដល់ពិភពលោក សហគ្រាសវៀតណាមត្រូវតែមានសមត្ថភាពគ្រប់គ្រងកាន់តែប្រសើរ ការប្រកួតប្រជែងអន្តរជាតិកាន់តែខ្ពស់ ហើយត្រូវតែមានភាពច្នៃប្រឌិតជាងមុន។ ពេលខ្លះ “នៅលើទឹកដីនៃមនុស្សខ្វាក់ភ្នែក ភ្នែកម្ខាងគឺជាស្តេច” នៅក្នុងប្រទេសរបស់យើង យើងជាប់លេខ១ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលយើងទៅក្រៅប្រទេស យើងនៅតែមិនពូកែដូចអ្នកដទៃ។

នៅពេលកសាងម៉ាកយីហោជាសាកល និងឈានទៅដល់ពិភពលោក សហគ្រាសវៀតណាមត្រូវតែមានសមត្ថភាពគ្រប់គ្រងកាន់តែប្រសើរ សមត្ថភាពប្រកួតប្រជែងអន្តរជាតិកាន់តែខ្ពស់ ហើយត្រូវតែមានភាពច្នៃប្រឌិតថែមទៀត។ រូបថត៖ (ប៊ិញមិញ)

ជាក់ស្តែង សហគ្រាសវៀតណាម 98% គឺជាសហគ្រាសធុនតូច និងមធ្យម ប្រឈមមុខនឹងការលំបាកជាច្រើនក្នុងវិស័យដើមទុន ធនធានមនុស្ស និងគ្មានបទពិសោធន៍ក្នុងការកសាងម៉ាកយីហោក្នុងទ្រង់ទ្រាយធំ។ ទន្ទឹមនឹងនេះ ការធ្លាក់ចុះ និងអស្ថិរភាពនៃសេដ្ឋកិច្ចពិភពលោកកំពុងឈានទៅរកនិន្នាការកាត់បន្ថយការប្រើប្រាស់។ ដូច្នេះ តាមទស្សនៈរបស់ទីប្រឹក្សាជាន់ខ្ពស់នៃអង្គការគោលបំណងម៉ាកយីហោ នៅពេលកសាងយុទ្ធសាស្ត្រឆ្ពោះទៅរកសកលលោក សហគ្រាសវៀតណាមត្រូវស្វែងយល់បន្ថែមអំពីការគ្រប់គ្រង និងចំណេះដឹងកសាងម៉ាកយីហោ; ត្រូវ​ការ​ការ​គាំទ្រ​បន្ថែម​ទៀត​ក្នុង​ការ​បង្កើត​ប្រព័ន្ធ​អេកូឡូស៊ី​មួយ​ដើម្បី "ទៅ​ជាមួយ​គ្នា" ក្នុង​ការ​ធ្វើ​ដំណើរ​ដណ្តើម​យក​ទីផ្សារ​បរទេស។ ពិភាក្សាអំពីវិធីដែលសហគ្រាសវៀតណាមត្រូវត្រៀមលក្ខណៈសម្រាប់ “ចេញទៅសមុទ្រ” ដោយមានបទពិសោធន៍យ៉ាងទូលំទូលាយក្នុងការកសាងយុទ្ធសាស្ត្រប្រកួតប្រជែងជាសាកលសម្រាប់សហគ្រាសជាង ៤០ ប្រទេសជុំវិញពិភពលោក ទីប្រឹក្សាជាន់ខ្ពស់អង្គការគោលបំណងម៉ាកបានវិភាគថា៖ “សហគ្រាសខ្លះមិនអភិវឌ្ឍសកម្មភាពអាជីវកម្មបានល្អនៅវៀតណាមទេ ប៉ុន្តែនៅតែជោគជ័យខ្លាំងនៅបរទេស។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ សម្រាប់សហគ្រាសខ្នាតធំភាគច្រើនដែលចង់ជោគជ័យក្នុងទីផ្សារគឺជោគជ័យនៅបរទេស។ ការពិសោធន៍ បង្កើតប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រង និងម៉ាកដ៏រឹងមាំ គំរូធម្មតាគឺ Samsung - មិនត្រឹមតែម៉ាកទូរស័ព្ទដ៏រឹងមាំនៅទូទាំងពិភពលោកប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏ខ្លាំងក្នុងស្រុកផងដែរ ដូច្នេះហើយ សហគ្រាសវៀតណាមត្រូវយកចិត្តទុកដាក់លើការកសាងម៉ាកយីហោ និងអភិវឌ្ឍមាត្រដ្ឋានក្នុងស្រុកមុនពេលចូលទីផ្សារពិភពលោក មុនពេល "បញ្ជូនកងទ័ពទៅប្រយុទ្ធនៅបរទេស" ។ ម្យ៉ាងវិញទៀត សហគ្រាស​ក៏ត្រូវ​មាន​យុទ្ធសាស្ត្រ​ជា​វិធីសាស្ត្រ​ដើម្បី​ខិត​ទៅរក​ទីផ្សារ​អន្តរជាតិ។ ដំបូងអ្នកត្រូវសិក្សាអំពីទីផ្សារសក្តានុពល - ទីផ្សារដែលអ្នកមានគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែង។ ទីពីរ អ្នកត្រូវតែយល់ពីទម្លាប់ តម្រូវការ និងការលំបាករបស់អ្នកប្រើប្រាស់ដែលអ្នកហៀបនឹងចូលទៅជិត។ ការយល់ដឹងអំពីអតិថិជនគោលដៅគឺជាកត្តាសំខាន់ណាស់នៅពេលយើងចូលទៅក្នុងទីផ្សារពិភពលោក។ ពីទីនោះ យើងត្រូវរៀបចំផែនការដើម្បីចូលទៅជិតទីផ្សារ ជាពិសេសបណ្តាញចែកចាយ។ ប្រសិនបើអ្នកមានម៉ាក ប៉ុន្តែគ្មានបណ្តាញចែកចាយ អ្នកមិនអាចបង្កើតតម្លៃ និងទៅដល់អតិថិជនបានទេ។ លើសពីនេះ ការស្វែងរកដៃគូដែលអាចទុកចិត្តបាន និងការទាក់ទាញទេពកោសល្យនៅក្នុងទីផ្សារអន្តរជាតិក៏ជាបញ្ហាសំខាន់ផងដែរ។ សម្រាប់អាជីវកម្មដែលនៅតែមានភាពច្របូកច្របល់អំពីម៉ូដែលណាមួយដែលត្រូវជ្រើសរើសដើម្បីកសាងម៉ាកយីហោ និងចូលទីផ្សារអន្តរជាតិ លោកស្រី Tue Tri ស្នើឱ្យសំដៅលើគំរូ 6P ដែលរួមមានកត្តាសំខាន់ៗចំនួន 6៖ ផលិតផល តម្លៃ ទីកន្លែង ការផ្សព្វផ្សាយ មនុស្ស និងដំណើរការ។ លោកស្រី Tue Tri ដែលបានផ្ញើដំបូន្មានដល់ធុរកិច្ចវៀតណាម រួមជាមួយនឹងឧទាហរណ៍នៃម៉ាស៊ីនសម្ងួតក្រណាត់ Downy បានបន្ថែមថា "នៅពេលចេញទៅក្រៅប្រទេស អាជីវកម្មត្រូវតែកំណត់ម៉ាកយីហោរបស់ពួកគេឱ្យសមស្របទៅនឹងទីផ្សារជាក់លាក់នីមួយៗ"។ នៅក្នុងទីផ្សារសហរដ្ឋអាមេរិក ការដាក់យីហោរបស់ Downy គឺតែងតែធ្វើឱ្យសម្លៀកបំពាក់ទន់ និងក្រអូប។ ប៉ុន្តែពេលចូលប្រទេសវៀតណាម ការដាក់ទីតាំងផលិតក្រណាត់ទន់មិនសំខាន់សម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់នោះទេ ព្រោះនៅពេលដែល Downy ចូលទីផ្សារវៀតណាម ប្រជាជនវៀតណាមជាច្រើនមិនប្រើកន្សែង ហើយមើលមិនឃើញភាពទន់នោះទេ។ សម្រាប់ជនជាតិវៀតណាម ក្លិនក្រអូបមានសារៈសំខាន់ ពួកគេតែងតែចូលចិត្តស្រូបក្លិននៅពេលឱប និងថើបកូនៗ សមាជិកគ្រួសារជាដើម។ ដូច្នេះហើយ ទីតាំងរបស់ Downy ពេលចូលប្រទេសវៀតណាម គឺផ្តោតលើរឿង “ក្លិនក្រអូបជាប់ពេញមួយថ្ងៃ” ជាមួយនឹងក្លិនក្រអូបជាច្រើនជម្រើស។ ទីផ្សារជប៉ុនគឺខុសគ្នា។ ប្រជាជនជប៉ុនមានទម្លាប់ទទួលទានសាច់អាំងច្រើន ដូច្នេះសម្លៀកបំពាក់ងាយរងឥទ្ធិពលដោយក្លិនមិនល្អ។ ហើយបន្ទាប់មកទីតាំងរបស់ Downy នៅក្នុងប្រទេសជប៉ុនបានផ្លាស់ប្តូរទៅជាការបំបាត់ក្លិន។ “ការយល់ដឹងពីអ្នកប្រើប្រាស់មានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ ទោះបីជាអ្នកមានផលិតផលល្អក៏ដោយ ប្រសិនបើអ្នកមិនយល់ពីអ្វីដែលអ្នកប្រើប្រាស់ចង់បាន ហើយផ្ញើសារទៅកាន់គ្រប់ទីផ្សារ អ្នកនៅតែមិនទទួលបានជោគជ័យ”។

Vietnamnet.vn

ប្រភពតំណ