ការកសាង "រលក" នៃម៉ាកយីហោវៀតណាមទូទាំងពិភពលោក លើកកំពស់គុណសម្បត្តិនៃបេតិកភណ្ឌជាតិ និងវប្បធម៌ ដើម្បីជួយអាជីវកម្មវៀតណាមកសាងម៉ាកយីហោដែលឈានដល់ស្តង់ដារអន្តរជាតិ គឺជាប្រធានបទដ៏គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍អស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំរបស់លោកស្រី Tran Tue Tri ទីប្រឹក្សាជាន់ខ្ពស់នៃអង្គការគោលបំណងម៉ាក សមាជិកក្រុមប្រឹក្សាប្រតិបត្តិនៃ AVSE Global អ្នកនិពន្ធសៀវភៅ "ម៉ាកយីហោវៀតណាម - គ្រាមាស"។

លោកស្រី Tran Tue Tri ទីប្រឹក្សាជាន់ខ្ពស់នៃអង្គការ Brand Purpose Organisation សមាជិកក្រុមប្រឹក្សាប្រតិបត្តិសកល AVSE អ្នកនិពន្ធសៀវភៅ "ម៉ាកវៀតណាម - Golden Moment"។ (រូបថតផ្តល់ដោយតួអក្សរ)

“ពេលវេលាមាស” សម្រាប់ម៉ាកយីហោវៀតណាម យោងតាមលោកស្រី Tue Tri នេះគឺជា “ពេលវេលាមាស” សម្រាប់ម៉ាកយីហោវៀតណាម។ មាន​ឱកាស​ជាច្រើន​សម្រាប់​ធុរកិច្ច​វៀត​ណាម​ឈាន​ទៅ​មុខ​ជា​សាកល​។ ឧទាហរណ៍ ជនជាតិវៀតណាមនៅបរទេសមួយចំនួនធំ (យោងតាមស្ថិតិរបស់ ក្រសួងការបរទេស វៀតណាមមានជនជាតិវៀតណាមនៅបរទេសជាង ៥ លាននាក់) គឺជា “ឯកអគ្គរដ្ឋទូត” ដែលអាចជួយអាជីវកម្មវៀតណាមពង្រីកឱកាសអាជីវកម្មអន្តរជាតិ។ កត្តាអំណោយផលមួយទៀត - យុទ្ធសាស្រ្តចិនបូកមួយ (ចិន +1) ។ ក្រុមហ៊ុនធំៗជាច្រើនក្នុងពិភពលោកចង់ធ្វើពិពិធកម្មប្រភពផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលរបស់ពួកគេ មិនមែនអាស្រ័យលើទីផ្សារចិនតែមួយនោះទេ។ វៀតណាមគឺជាជម្រើសដ៏មានតម្លៃក្នុងយុទ្ធសាស្ត្រ China Plus One របស់ក្រុមហ៊ុនពិភពលោក។ នេះ​ជា​ឱកាស​សម្រាប់​ក្រុមហ៊ុន​វៀតណាម​ឈាន​ដល់​ទីផ្សារ​ពិភពលោក។ ទន្ទឹមនឹងនោះគឺជាការកើនឡើងនៃតម្រូវការសម្រាប់ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកឆ្លងព្រំដែន និងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយឌីជីថល។ កាលពី 20 ឆ្នាំមុន ការចេញទៅក្រៅប្រទេសគឺជាបញ្ហាប្រឈមដ៏ធំមួយសម្រាប់ធុរកិច្ចវៀតណាម ព្រោះវាចំណាយប្រាក់ច្រើនក្នុងការទំនាក់ទំនង និងបង្កើតបណ្តាញចែកចាយ។ ឥឡូវនេះ ជាមួយនឹងទំនាក់ទំនងឌីជីថល និងពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកឆ្លងព្រំដែន ការជ្រៀតចូលទីផ្សារអន្តរជាតិកាន់តែងាយស្រួល និងតម្លៃសមរម្យ។ អាជីវកម្មវៀតណាមអាចមានភាពក្លាហានជាងមុនក្នុងការឈានទៅដល់ពិភពលោក។

យោងតាមសេចក្តីប្រកាសរបស់ Brand Finance ក្នុងខែសីហា ឆ្នាំ 2023 Viettel គឺជាម៉ាកយីហោដ៏មានតម្លៃបំផុតនៅក្នុងប្រទេសវៀតណាម និងជាម៉ាកយីហោទូរគមនាគមន៍ដ៏មានតម្លៃបំផុតនៅអាស៊ីអាគ្នេយ៍។ (រូបថត៖ Binh Minh)

ដោយលើកឡើងពីស្ថិតិនៃ Brand Finance ម៉ាកយីហោជាតិវៀតណាមបានជាប់ចំណាត់ថ្នាក់ទី 32 នៅលើផែនទីម៉ាកយីហោពិភពលោកក្នុងឆ្នាំ 2022 លោកស្រី Tue Tri បានអត្ថាធិប្បាយថា “នេះគឺជាសញ្ញាល្អណាស់។ ទីតាំងទី 32 នេះក៏ជិតស្និទ្ធនឹងទីតាំង GDP របស់វៀតណាមក្នុងចំណាត់ថ្នាក់ពិភពលោកផងដែរ - ចំណាត់ថ្នាក់ទី 33”។ ដោយព្យាយាមរកឱ្យឃើញនូវអ្វីដែលជំរុញឱ្យការអភិវឌ្ឍម៉ាកយីហោជាតិ ទីប្រឹក្សាជាន់ខ្ពស់ស្ត្រីបានដឹងពីតួនាទីដ៏សំខាន់បំផុតនៃម៉ាកផលិតផល និងសេវាកម្មដែលផ្តល់ដោយអាជីវកម្ម។ ក្រឡេកមើលផែនទីនៃម៉ាកយីហោដែលមានតម្លៃបំផុតទាំង 25 នៅលើពិភពលោក (យោងតាមស្ថិតិ Brand Finance ក្នុងឆ្នាំ 2022) ប្រទេសដែលមាន សេដ្ឋកិច្ច ខ្លាំងនៅលើពិភពលោកនឹងមានម៉ាកជាច្រើននៅក្នុង Top 25 ។ ឧទាហរណ៍ សហរដ្ឋអាមេរិកមានម៉ាកចំនួន 12 តម្លៃយីហោរបស់ពួកគេមានច្រើនជាង 50% នៃតម្លៃសរុបនៃ Top 25 ។ ប្រទេសចិនមាន 7 ម៉ាក; អាឡឺម៉ង់ ជប៉ុន កូរ៉េខាងត្បូង និងអង់គ្លេស មានម៉ាកយីហោ ១។ ម៉ាកយីហោពិភពលោក "រូបភាព" គឺសមាមាត្រទៅនឹងផលិតផលក្នុងស្រុកសរុប "រូបភាព" ។ សហរដ្ឋអាមេរិកនៅតែជាប្រទេសដែលមាន GDP ច្រើនជាងគេនៅលើពិភពលោក៖ ២៧,០០០ ពាន់លានដុល្លារ។ បន្ទាប់គឺប្រទេសចិន។ អាចនិយាយបានថា ការអភិវឌ្ឍន៍ម៉ាកយីហោសកលរបស់សហគ្រាសក្នុងប្រទេសនីមួយៗ គឺជាកម្លាំងចលករសម្រាប់ការរីកចម្រើននៃម៉ាកយីហោជាតិនោះ។ នៅពេលណាដែលសហរដ្ឋអាមេរិកត្រូវបានគេលើកឡើង មនុស្សតែងតែគិតពី Google ភ្លាមៗ។ ម្យ៉ាងវិញទៀត Google ដែលជាម៉ាកយីហោសកលមួយរបស់សហគ្រាសបានចូលរួមចំណែកក្នុងការលើកកម្ពស់មុខតំណែងម៉ាកយីហោជាតិរបស់សហរដ្ឋអាមេរិក។ ដូច្នេះ សហគ្រាសវៀតណាមត្រូវយល់ដឹងបន្ថែមអំពីសារៈសំខាន់នៃការកសាងម៉ាកយីហោពិភពលោក។ ក្រៅ​ពី​រួម​ចំណែក​ដល់​កំណើន​សេដ្ឋកិច្ច​របស់​ប្រទេស​នេះ ម៉ាក​យីហោ​សហគ្រាស​សកល​ក៏​អាច​ពង្រឹង​និង​បង្កើន​គោល​ជំហរ​របស់​ម៉ាក​យីហោ​ជាតិ​វៀតណាម​ផង​ដែរ។ លោកស្រី Tue Tri បន្ថែមថា “ការកសាងម៉ាកយីហោពិភពលោកក៏ជាឱកាសមួយសម្រាប់អាជីវកម្មវៀតណាមរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័ស នៅពេលដែលទីផ្សារមិនឈប់ឈរនៅត្រឹម 100 លាននាក់នៅក្នុងប្រទេស ប៉ុន្តែមានដល់ទៅ 8 ពាន់លាននាក់នៅលើពិភពលោក” ដោយបន្ថែមអត្ថប្រយោជន៍សម្រាប់អាជីវកម្ម។ ត្រូវតែប្រើប្រាស់គុណសម្បត្តិនៃបេតិកភណ្ឌវប្បធម៌ជាតិឱ្យកាន់តែប្រសើរឡើង “បេតិកភណ្ឌវប្បធម៌វៀតណាមគឺជាកម្លាំងដែលអាចជួយអាជីវកម្មវៀតណាមចេញទៅក្នុងពិភពលោក ពង្រឹងជំហររបស់ម៉ាកយីហោជាតិរបស់វៀតណាមនៅលើចំណាត់ថ្នាក់ពិភពលោក។ ប៉ុន្តែយើងមិនទាន់បានប្រើប្រាស់អត្ថប្រយោជន៍នោះឱ្យបានល្អនៅឡើយ។ ក្រឡេកមើល Google Arts & Culture យើងគ្រាន់តែត្រូវការព័ត៌មានខ្ចាត់ខ្ចាយដើម្បីណែនាំអំពីវប្បធម៍នេះបន្ថែមទៀត។” លោកស្រី ទៀ ទ្រី កត់​សម្គាល់។ ទីប្រឹក្សាជាន់ខ្ពស់នៃអង្គការគោលបំណងម៉ាកស្នើឱ្យវិស័យវប្បធម៌ចំនួន 5 ដែលអាជីវកម្មវៀតណាមគួរតែយកចិត្តទុកដាក់ក្នុងការធ្វើអាជីវកម្ម ប្រសិនបើពួកគេចង់កសាងម៉ាកយីហោឱ្យបានឆាប់រហ័ស និងចូលទីផ្សារអន្តរជាតិ។ ទីមួយវប្បធម៌ធ្វើម្ហូប។ កន្លែងកំណប់នៃវប្បធម៌ធ្វើម្ហូបវៀតណាមគឺសម្បូរបែប និងសម្បូរបែប ដោយមានមុខម្ហូបជាច្រើនមុខសម្រាប់សុខភាព។ ក្នុងចំណោមមុខម្ហូបវៀតណាមជិត 3,000 មុខម្ហូប Hue តែមួយគត់មាន 1,700 មុខ ហើយម្ហូប Hue ត្រូវបានទទួលស្គាល់ជាបេតិកភណ្ឌវប្បធម៌អរូបីរបស់ពិភពលោក។ នេះ​ជា​គុណសម្បត្តិ​មួយ​ដែល​ត្រូវ​ផ្សព្វផ្សាយ។ វៀតណាមអាចរៀនពីបទពិសោធន៍នៃ "ទឹកដីនៃគីមឈី"៖ មីកញ្ចប់ត្រូវបានប្រើប្រាស់យ៉ាងមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងដំណើរការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោជាតិកូរ៉េ។ ក្នុង​រឿង​កូរ៉េ​គូស្នេហ៍​តែង​ចេញ​ទៅ​ញ៉ាំ​គុយទាវ។ ទីពីរ វប្បធម៌ កសិកម្ម ។ ផលិតផលកសិកម្មវៀតណាមបៃតង និងស្អាត កំពុងទទួលបានបេះដូងអ្នកប្រើប្រាស់ជាច្រើនជុំវិញពិភពលោក។ ក្រឡេកទៅប្រទេសជប៉ុនវិញ ក្នុងឆ្នាំ ២០២០ ទំពាំងបាយជូ Ruby របស់ជប៉ុនត្រូវបានដេញថ្លៃក្នុងតម្លៃ ១២,០០០ ដុល្លារ សម្រាប់មួយបាច់ ស្មើនឹង ៤០០ ដុល្លារ/ផ្លែ។ ជាមួយនឹងវប្បធម៌ជប៉ុនដែលចាត់ទុកផ្លែឈើជាអំណោយដ៏មានតម្លៃក្នុងការផ្តល់ឱ្យ ផ្សារទំនើបរបស់ជប៉ុនមិនលក់ផ្លែឈើដែលខូច ឬមិនល្អនោះទេ ដោយហេតុនេះបង្កើតការយល់ដឹងរបស់អ្នកប្រើប្រាស់អំពីម៉ាកផលិតផលកសិកម្មរបស់ជប៉ុនថាតែងតែឆ្ងាញ់ និងល្អ។ នេះ​ជា​រឿង​ដែល​ជំរុញ​ឲ្យ​មាន​ការ​កសាង​ម៉ាក​ផលិតផល​កសិកម្ម​របស់​វៀត​ណាម​ដូច​គ្នា​ដែរ។

កសិផលបៃតង និងស្អាតរបស់វៀតណាមកំពុងដណ្ដើមយកបេះដូងអ្នកប្រើប្រាស់ជុំវិញពិភពលោកកាន់តែខ្លាំងឡើង។ (រូបថត៖ Binh Minh)

ទី៣-បេតិកភណ្ឌសិល្បៈ និងស្ថាបត្យកម្ម។ វៀតណាមគឺជាប្រទេសដំបូងគេនៅអាស៊ីអាគ្នេយ៍ដែលមានមហាវិទ្យាល័យវិចិត្រសិល្បៈឥណ្ឌូចិនដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងក្នុងឆ្នាំ 1925; វាគឺជាប្រទេសឈានមុខគេមួយក្នុងការចូលរួមក្នុងនិន្នាការគំនូរទំនើប។ ប្រជាជន​វៀតណាម​ស្រឡាញ់​សម្រស់ និង​មាន​ភ្នែក​សិល្បៈ​ល្អណាស់។ នេះគឺជាអត្ថប្រយោជន៍ដ៏អស្ចារ្យនៅពេលរចនាម៉ាកផលិតផល។ “កូរ៉េបានធ្វើបានយ៉ាងល្អក្នុងការរចនាសិល្បៈវិចិត្រសិល្បៈដើម្បីបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍ដ៏ទាក់ទាញអំពីម៉ាកផលិតផល។ ផលិតផលសេរ៉ាមិចមួយចំនួននៅចក្រភពអង់គ្លេសក៏បានទាញយកអត្ថប្រយោជន៍នៃសិល្បៈស្ថាបត្យកម្មដើម្បីបង្កើតរឿងដែលបំផុសគំនិតអំពីវប្បធម៌។ ខ្ញុំសង្ឃឹមថាអាជីវកម្មវៀតណាមក៏អាចទាញយកប្រយោជន៍ និងលើកកំពស់ភាពខ្លាំងរបស់ពួកគេក្នុងសិល្បៈវិចិត្រសិល្បៈក្នុងការរចនាដើម្បីលើកកំពស់ម៉ាកយីហោវៀតណាម។ អាជីវកម្មវៀតណាមមួយចំនួនដូចជា Bitis ទទួលបានភាពជោគជ័យយ៉ាងខ្លាំងនៅក្នុងកន្លែងនេះ ។ មាត្រដ្ឋាន” លោកស្រី Tue Tri បានស្នើ។ ទី៤ សិប្បកម្ម​វប្បធម៌​ភូមិ។ ប្រទេស​វៀតណាម​មាន​ភូមិ​សិប្បកម្ម​រហូត​ដល់​ទៅ​៥៤០០។ ប្រទេសជាច្រើនក្នុងពិភពលោកដូចជា ជប៉ុន ថៃ ឌូបៃ... បានផ្សព្វផ្សាយវប្បធម៌ភូមិសិប្បកម្ម ដើម្បីបង្កើតម៉ាកផលិតផល។ ជាធម្មតា ប្រទេសថៃបានចាប់ផ្តើមអនុវត្តកម្មវិធី OTOP (ភូមិមួយ/ឃុំមួយផលិតផល) តាំងពីឆ្នាំ 2000។ រហូតមកដល់ពេលនេះ ប្រាក់ចំណូលប្រចាំឆ្នាំរបស់ឧស្សាហកម្ម OTOP នេះបានឈានដល់ប្រមាណ 50 ពាន់លានដុល្លារអាមេរិក ដែលស្មើនឹង 10% នៃផលិតផលក្នុងស្រុកសរុបរបស់ប្រទេសថៃ។ លោកស្រី Tue Tri ចែករំលែកថា “ខ្ញុំទើបតែបានសិក្សាអំពីកម្មវិធី OCOP របស់វៀតណាម (ផលិតផលមួយឃុំមួយ)។ នេះក៏ជាឱកាសមួយដើម្បីជួយសហគ្រាសវៀតណាមពង្រឹងទីផ្សារក្នុងស្រុក ឈានទៅដល់ទីផ្សារពិភពលោកបន្តិចម្តងៗ”។ ទី៥ ទេសចរណ៍ បេតិកភណ្ឌវប្បធម៌។ វៀតណាមជាប្រទេសមួយក្នុងចំណោមប្រទេសចំនួនពីរនៅអាស៊ីអាគ្នេយ៍ដែលមានទីតាំងជាច្រើនដែលត្រូវបានទទួលស្គាល់ដោយអង្គការយូណេស្កូជាបេតិកភណ្ឌពិភពលោក (វៀតណាម និងឥណ្ឌូនេស៊ីទាំងពីរមានកន្លែងទទួលស្គាល់ចំនួន 8)។ នេះ​ក៏​ជា​ឱកាស​សម្រាប់​ការ​អភិវឌ្ឍ​ខ្លាំង​នៃ​ម៉ាក​យីហោ​វៀតណាម​នា​ពេល​ខាង​មុខ។ ការរៀបចំខ្លួនចេញទៅកាន់ពិភពលោក “អ្វីដែលសំខាន់ដែលខ្ញុំចង់បញ្ជាក់នោះគឺថា នៅពេលកសាងម៉ាកយីហោជាសាកល ហើយឈានដល់ពិភពលោក សហគ្រាសវៀតណាមត្រូវតែមានសមត្ថភាពគ្រប់គ្រងកាន់តែប្រសើរ ការប្រកួតប្រជែងអន្តរជាតិកាន់តែខ្ពស់ ហើយត្រូវតែមានភាពច្នៃប្រឌិតថែមទៀត។ ពេលខ្លះ “នៅលើទឹកដីនៃមនុស្សខ្វាក់ភ្នែក ភ្នែកម្ខាងគឺជាស្តេច” ក្នុងប្រទេសយើងជាប់លេខ១ ប៉ុន្តែពេលចេញទៅក្រៅ យើងនៅតែមិនពូកែដូចអ្នកផ្សេង។

នៅពេលកសាងម៉ាកយីហោជាសាកល និងឈានទៅដល់ពិភពលោក សហគ្រាសវៀតណាមត្រូវតែមានសមត្ថភាពគ្រប់គ្រងកាន់តែប្រសើរ សមត្ថភាពប្រកួតប្រជែងអន្តរជាតិកាន់តែខ្ពស់ និងការច្នៃប្រឌិតបន្ថែមទៀត។ រូបថត៖ (ប៊ិញមិញ)

ជាក់ស្តែង សហគ្រាសវៀតណាម 98% គឺជាសហគ្រាសធុនតូច និងមធ្យម ប្រឈមមុខនឹងការលំបាកជាច្រើនក្នុងវិស័យដើមទុន ធនធានមនុស្ស និងគ្មានបទពិសោធន៍ក្នុងការកសាងម៉ាកយីហោក្នុងទ្រង់ទ្រាយធំ។ ទន្ទឹមនឹងនេះ ការធ្លាក់ចុះ និងអស្ថិរភាពនៃសេដ្ឋកិច្ចពិភពលោកកំពុងឈានទៅរកនិន្នាការកាត់បន្ថយការប្រើប្រាស់។ ដូច្នេះ តាមទស្សនៈរបស់ទីប្រឹក្សាជាន់ខ្ពស់នៃអង្គការគោលបំណងម៉ាកយីហោ នៅពេលកសាងយុទ្ធសាស្ត្រឆ្ពោះទៅរកសកលលោក សហគ្រាសវៀតណាមត្រូវស្វែងយល់បន្ថែមអំពីការគ្រប់គ្រង និងការកសាងម៉ាកយីហោ; និងត្រូវការការគាំទ្របន្ថែមទៀតក្នុងការបង្កើតប្រព័ន្ធអេកូដើម្បី "ទៅជាមួយគ្នា" លើការធ្វើដំណើរដើម្បីដណ្តើមទីផ្សារបរទេស។ ពិភាក្សាអំពីរបៀបដែលអាជីវកម្មវៀតណាមត្រូវរៀបចំសម្រាប់ "ចេញទៅកាន់សមុទ្រ" ជាមួយនឹងបទពិសោធន៍យ៉ាងទូលំទូលាយក្នុងការកសាងយុទ្ធសាស្រ្តប្រកួតប្រជែងជាសកលសម្រាប់អាជីវកម្មជាង 40 ប្រទេសជុំវិញពិភពលោក ទីប្រឹក្សាជាន់ខ្ពស់នៃអង្គការគោលបំណងម៉ាកបានវិភាគថា "អាជីវកម្មខ្លះមិនអភិវឌ្ឍសកម្មភាពអាជីវកម្មរបស់ពួកគេបានល្អនៅវៀតណាមទេ ប៉ុន្តែនៅតែទទួលបានជោគជ័យខ្លាំងនៅបរទេស។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ សម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតធំភាគច្រើនដែលចង់ជោគជ័យនៅបរទេស អត្រាជោគជ័យរបស់ពួកគេគឺជាទីផ្សារដ៏សំខាន់។ ប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រង និងម៉ាកយីហោ ឧទាហរណ៍ធម្មតាគឺ Samsung - មិនត្រឹមតែជាម៉ាកទូរស័ព្ទដ៏រឹងមាំនៅទូទាំងពិភពលោកប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏មានក្រុមហ៊ុនក្នុងស្រុកខ្លាំងផងដែរ ដូច្នេះហើយ អាជីវកម្មវៀតណាមត្រូវយកចិត្តទុកដាក់លើការកសាងម៉ាកយីហោ និងអភិវឌ្ឍមាត្រដ្ឋានក្នុងស្រុកមុនពេលចូលទីផ្សារពិភពលោក មុនពេល "បញ្ជូនកងទ័ពទៅប្រយុទ្ធនៅបរទេស" ។ ម៉្យាងវិញទៀត អាជីវកម្មក៏ត្រូវមានយុទ្ធសាស្ត្រ វិធីសាស្រ្ត ដើម្បីឈានទៅរកទីផ្សារអន្តរជាតិផងដែរ។ ដំបូងយើងត្រូវសិក្សាពីទីផ្សារសក្តានុពល - ទីផ្សារដែលយើងមានគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែង។ ទីពីរ យើងត្រូវតែយល់អំពីទម្លាប់ តម្រូវការ និងការលំបាករបស់អ្នកប្រើប្រាស់ដែលយើងហៀបនឹងចូលទៅជិត។ ការយល់ដឹងអំពីអតិថិជនគោលដៅគឺជាកត្តាសំខាន់ណាស់នៅពេលយើងចូលទៅក្នុងទីផ្សារពិភពលោក។ ពីទីនោះ យើងត្រូវរៀបចំផែនការដើម្បីចូលទៅជិតទីផ្សារ ជាពិសេសបណ្តាញចែកចាយ។ ប្រសិនបើយើងមានម៉ាកយីហោ ប៉ុន្តែមិនមានបណ្តាញចែកចាយទេ យើងមិនអាចបង្កើតតម្លៃ និងទៅដល់អតិថិជនបានទេ។ លើសពីនេះ ការស្វែងរកដៃគូដែលអាចទុកចិត្តបាន និងការទាក់ទាញទេពកោសល្យនៅក្នុងទីផ្សារអន្តរជាតិក៏ជាបញ្ហាសំខាន់ផងដែរ។ សម្រាប់អាជីវកម្មដែលនៅតែមានភាពច្របូកច្របល់អំពីម៉ូដែលណាមួយដែលត្រូវជ្រើសរើសដើម្បីកសាងម៉ាកយីហោ និងចូលទីផ្សារអន្តរជាតិ លោកស្រី Tue Tri ស្នើឱ្យសំដៅលើគំរូ 6P ដែលរួមមានកត្តាសំខាន់ៗចំនួន 6៖ ផលិតផល តម្លៃ ទីកន្លែង ការផ្សព្វផ្សាយ មនុស្ស និងដំណើរការ។ លោកស្រី Tue Tri បានបន្ថែមថា “នៅពេលចេញទៅក្រៅប្រទេស អាជីវកម្មត្រូវតែកំណត់ម៉ាកយីហោរបស់ពួកគេឱ្យសមស្របទៅនឹងទីផ្សារជាក់លាក់នីមួយៗ” អ្នកស្រី Tue Tri បន្ថែមចំពោះអាជីវកម្មវៀតណាម រួមជាមួយនឹងឧទាហរណ៍ជាក់ស្តែងនៃម៉ាស៊ីនសម្ងួតក្រណាត់ Downy ។ នៅក្នុងទីផ្សារសហរដ្ឋអាមេរិក ការដាក់យីហោរបស់ Downy គឺតែងតែធ្វើឱ្យសម្លៀកបំពាក់ទន់ និងក្រអូប។ ប៉ុន្តែពេលចូលប្រទេសវៀតណាម ការដាក់ទីតាំងផលិតក្រណាត់ទន់មិនសំខាន់សម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ទេ ព្រោះនៅពេលដែល Downy ចូលទីផ្សារវៀតណាម ប្រជាជនវៀតណាមជាច្រើនមិនប្រើកន្សែងងូតទឹក ដូច្នេះភាពទន់មិនអាចមើលឃើញច្បាស់នោះទេ។ សម្រាប់ជនជាតិវៀតណាម ក្លិនក្រអូបមានសារៈសំខាន់ណាស់ ពួកគេតែងតែចូលចិត្តស្រូបក្លិននៅពេលឱប និងថើបកូនៗ សមាជិកគ្រួសារ។ល។ ដូច្នេះហើយ ទីតាំងរបស់ Downy ពេលចូលប្រទេសវៀតណាម ផ្តោតលើរឿង “ក្លិនក្រអូបជាប់ពេញមួយថ្ងៃ” ដែលមានក្លិនក្រអូបជាច្រើនជម្រើស។ ទីផ្សារជប៉ុនគឺខុសគ្នា។ ប្រជាជនជប៉ុនមានទម្លាប់ទទួលទានសាច់អាំងច្រើន ហើយសម្លៀកបំពាក់ងាយរងឥទ្ធិពលដោយក្លិនមិនល្អ។ ហើយបន្ទាប់មកទីតាំងរបស់ Downy នៅក្នុងប្រទេសជប៉ុនបានផ្លាស់ប្តូរទៅជាការបំបាត់ក្លិន។ អ្នកស្រី Tue Tri បានសន្និដ្ឋានពីបទពិសោធន៍ជាក់ស្តែងរបស់អ្នកដែលកាន់តំណែងជាអនុប្រធានក្រុមហ៊ុន Unilever Global Brand ជាច្រើនឆ្នាំថា “ការយល់ដឹងពីអ្នកប្រើប្រាស់មានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ ទោះបីជាអ្នកមានផលិតផលល្អក៏ដោយ ប្រសិនបើអ្នកមិនយល់ពីអ្វីដែលអ្នកប្រើប្រាស់ចង់បាន ហើយផ្ញើសារទៅកាន់ទីផ្សារទាំងអស់ អ្នកនឹងនៅតែមិនទទួលបានជោគជ័យ”។

Vietnamnet.vn

ប្រភពតំណ