이 프로그램은 "베트남 우정 B2B 영업 교육"과 "퀵윈 코스 - 우편 및 배달 서비스의 B2B 영업 성과 향상"이라는 두 가지 주요 교육 과정으로 구성됩니다. 본 교육 프로그램은 대면 교육(250명)과 온라인 교육(1,850명), 화상 회의 및 Zoom 플랫폼을 활용한 온라인 교육으로 구성되어 전국 각지의 부서/센터, 회원사, 성/시/중앙 우체국의 모든 임원과 영업 직원이 참여할 수 있는 유리한 환경을 제공합니다. 특히, 베트남 우정공사 부총괄이사인 레 꾸옥 아인(Le Quoc Anh) 씨가 직접 교육 및 훈련을 담당합니다.
레 꾸옥 안 부국장이 직접 프로그램을 가르치고 훈련시킵니다.
특히, "베트남 우정 B2B 영업 교육 과정"은 경영진과 영업 인력이 B2B 비즈니스 모델을 이해하고, 영업 프로세스를 숙달하며, 우편 배달, 유통업, 우편 금융 분야에 효과적으로 적용할 수 있도록 설계되었습니다. 교육 내용은 B2B 영업 개요, 영업팀 구성 사례 연구, 분야별 영업 시나리오 구축, 고객 접근을 위한 영업 키트 설계, 매출 목표 관리, 고객 컨퍼런스 개최 계획 수립 등 주요 주제를 다룹니다.
동시에, "퀵윈 코스 - 우편 및 배달 서비스 B2B 영업 성과 향상"은 주요 고객(Key Account)을 파악하고 접근하는 능력을 향상시켜, 경영진과 영업 직원들이 B2B 영업 프로세스를 숙달하고 전환율을 높이며 B2B 모델에 따른 실제 영업을 연습할 수 있도록 지원하기 위해 개발되었습니다. 본 코스의 주요 내용은 다음과 같습니다. 주요 고객 영업 사고방식 교육, B2C에서 B2B 영업으로의 전환, 주요 고객 파악, 접근 및 설득 기법, 영업 실무 및 개인 피드백.
과정 개요
두 교육 과정은 기본 지식뿐만 아니라 실무 역량을 함양하여 학생들이 효과적인 B2B 비즈니스 전략을 적극적으로 실행하고 경쟁력 강화 및 시장 확대에 기여할 수 있도록 지원합니다. 또한, 영업팀이 대규모 고객에게 접근하고 B2B 영업 프로세스를 최적화하여 효율성과 매출을 증대하는 데에도 도움을 줍니다.
출처: https://vietnampost.vn/hoat-dong-nganh/buu-dien-viet-nam-trien-khai-chuong-trinh-dao-tao-ban-hang-b2-b
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