호아팟이 '소비자 수요를 자극하기 위해 일부러 일을 어렵게 만든다'라고 말한 것은 무슨 의미인가요?

화팟 가전 회사의 부손동 부사장은 오늘(5월 22일) 오전 탄니엔 신문사가 주최한 "구매력 활성화 및 소비자 수요 촉진" 세미나에서 침체된 시장, 외국 상품의 지배, 저품질 제품의 만연에 대한 대응책으로 이와 같은 내용을 밝혔습니다.

자체 생산은 품질 관리와 비용 관리를 가능하게 합니다.

호아팟 가전 회사의 부손동 부사장에 따르면, 최근 몇 년간 가전 시장은 구매력 감소와 치열한 경쟁이라는 두 가지 어려움에 직면해 왔습니다. 특히 냉장 산업 전반은 경제적 영향으로 지난 5년간 성장세가 크게 둔화되었으며, 소비자들은 제품 구매 시 더욱 신중해졌습니다.

한편, 참여 브랜드 수는 증가하고 있습니다. 매년 약 200만 대의 에어컨이 소비되지만, 주요 국제 브랜드부터 기술력을 확보해 매우 저렴한 가격으로 제품을 제공하는 대규모 중국 제조업체까지 수십 개의 브랜드가 경쟁하고 있습니다. 정수기 산업만 해도 국내외를 합쳐 400개가 넘는 브랜드가 있습니다. 이러한 제품들은 모든 가정에 필수적인 품목이기 때문에 경쟁 압력은 더욱 높습니다.

오랫동안 베트남 생활용품 시장은 저렴한 가격, 다양한 디자인, 풍부한 공급량 등의 이점 덕분에 수입 제품이 거의 독점해 왔습니다. 그러나 이러한 상황은 변화하고 있습니다. 값싼 수입 제품이 쉽게 품질이 저하되는 경험을 거듭해온 베트남 소비자들은 생산지, 내구성, 사후 서비스에 대한 관심이 높아지고 있으며, 충분한 품질을 갖춘 "베트남산" 제품을 기꺼이 선택하고 있습니다. 이는 진정으로 품질 좋은 제품에 투자하고 헌신하는 기업들에게 기회이자 도전 과제가 되고 있습니다.

부손동 사장은 내구성이 뛰어난 제품, 훌륭한 디자인, 그리고 합리적인 가격이 호아팟이 경쟁력을 유지하고 소비자 수요를 촉진하는 비결이라고 강조했다. (사진: 인디펜던트)

" 호아팟은 보다 도전적인 접근 방식인 직접 생산을 선택했습니다. 이는 호아팟과 후니키라는 두 브랜드를 통해 25년간 냉장 산업에서 쌓아온 경험과 이후 가전제품 분야 진출에 이르기까지, 우리의 강점이자 핵심 철학입니다. 수입 후 재판매에 비해 생산은 비용이 많이 들고 장기적인 과정이지만, 품질을 관리하고 베트남 시장에 적합한 내구성이 뛰어나고 안전한 제품을 생산하는 유일한 방법입니다. 호아팟은 이러한 방향을 추구하기 때문에 가격 인하나 일시적인 프로모션으로 경쟁하는 대신, 내구성이 뛰어난 제품, 세련된 디자인, 합리적인 가격, 그리고 긴 품질 보증을 통해 수요를 창출합니다. 고객이 진정으로 만족할 때, 그들은 우리 제품을 신뢰하고 서로 추천할 것이며, 이것이 바로 지속적으로 소비자를 확보하는 방법입니다."라고 부손동 사장은 말하며, 2025년에는 전체 에어컨 시장 생산량이 전년 대비 11.5% 감소할 것으로 예상되지만, 호아팟의 에어컨 생산량은 35% 증가할 것이라고 덧붙였습니다. GfK 데이터에 따르면 냉장고 판매량은 2.1배 증가했습니다. 시장이 둔화 조짐을 보이고 있음에도 불구하고, 호아팟(Hoa Phat)의 냉장고 부문 총 매출은 2025년까지 2021년 대비 거의 5배 가까이 증가할 것으로 예상됩니다. 가전제품 부문에서는 호아팟 정수기가 2025년에는 400개 이상의 브랜드 중 판매량 4위를 기록하며 상위 3개 업체와의 격차를 좁힐 것으로 전망됩니다. 후니키(Funiki) 냉장고는 200리터 미만 용량 부문에서 시장 점유율 1위를 차지하고 있습니다.

경쟁력을 높이고 가격을 낮추세요.

부손동 대표에 따르면, 베트남 제품의 성공과 소비자 신뢰는 호아팟이 직접 생산이라는 더 길고 어려운 길을 택했기 때문입니다. 이를 통해 제품 생산과 가격 책정을 능동적으로 관리할 수 있습니다. 대부분의 브랜드가 수입 후 유통하는 것과는 달리, 호아팟은 자체적으로 제품을 생산합니다. 특히 냉장 분야에서는 호아팟과 푸니키 두 브랜드를 통해 25년의 경험을 축적해 왔습니다. 가전제품 부문에서는 정수기, 냉온수기, 에어컨, 인덕션 쿡탑, 레인지후드 등 일상생활에 필요한 다양한 제품을 제공합니다.