부동산 업체는 재고가 많으면 할부 판매, 월세 또는 재무적 레버리지를 활용하는 등 수요를 자극하는 솔루션을 제공합니다.
재고를 처리하는 충분한 방법
안지아 그룹은 2023년 빈짠군(호치민시)에 웨스트 게이트 아파트 프로젝트를 인도할 예정입니다. 이 프로젝트는 3.1헥타르 부지에 건설되며, 2,000여 개의 제품을 갖춘 4개의 아파트 타워로 구성됩니다.
하지만 인수 후에도 해당 프로젝트는 여전히 많은 미판매 제품을 보유하고 있으며, 재고로 분류됩니다. 이러한 물량에 대응하기 위해 투자자는 고객이 아파트 가격의 10%만 지불하고 매매 계약을 체결하여 즉시 입주하는 정책으로 매매를 시작했습니다. 이후 12개월 동안 구매자는 20%를 추가로 지불하고, 24개월 후에는 나머지 65%를 지불합니다.
위의 정책 외에도 재고가 있는 많은 아파트는 투자자들이 월세 형태로 처리하는데, 여기에는 두 가지 형태가 있습니다. 즉, 기본 가구만 있는 빈 집을 임대하는 형태와 침대, 옷장, 테이블, 의자 등의 예비 가구가 있는 집을 임대하는 형태입니다.
위의 전략은 매우 효과적이며 Bcons, Novaland , Dat Xanh 등 다른 여러 기업에서도 구현되고 있습니다.
타운하우스와 빌라 등의 제품 라인을 통해서도 투자자들은 위의 방법을 실행하고 있습니다. 그 중 하나가 호치민시 나베구의 드래곤 시티 프로젝트입니다.
현금 흐름 압박으로 인해 많은 투자자들이 다른 경기 부양 정책도 활용하고 있습니다. 예를 들어, 서머랜드 무이네 프로젝트는 재고에서 자금을 조달하기 위해 직원들에게 판매 계약을 체결하도록 합니다. 부서장급 이상 직원들이 각각 몇 가지 제품을 구매한 후, 은행 대출 계약을 체결합니다. 이를 통해 회사는 운영 자금을 확보합니다. 고객이 제품 구매를 원하면 투자자는 대출을 실행하여 실제 고객에게 판매합니다.
호치민시의 다른 대형 부동산 회사도 이와 같은 방식으로 프로젝트를 진행합니다.
재고가 문제인가요?
건설부 최신 보고서에 따르면, 2024년 1분기 전국 56개 성·시에서 진행된 사업의 부동산 재고는 23,029세대(아파트, 단독주택, 토지 포함)입니다. 이 중 아파트는 3,706세대, 단독주택은 8,468세대, 토지는 10,855세대입니다. 그러나 실제 재고는 이보다 훨씬 많을 것으로 추정됩니다.
호치민시 부동산협회 회장인 레 황 짜우 씨는 이 수치는 만족스럽지 않으며, 특히 재고가 많은 기업의 경우 재고 문제를 완전히 평가한 것이 아니라고 말했습니다.
"이러한 평가는 현재 부동산 재고가 매우 적어 우려할 일이 아니라는 오해를 불러일으킬 수 있지만, 실제로는 재고가 여전히 매우 많으며 유동성과 기업 및 부동산 시장의 안정적이고 건강한 발전을 보장하기 위해 특별한 주의가 필요합니다."라고 Le Hoang Chau 씨는 강조했습니다.
레 황쩌우 씨에 따르면, 기업 계획에 따른 부동산 재고와 유통 및 유통 중인 재고는 정상입니다. 우려되는 것은 시장에 유통되었으나 소비되지 않은 재고입니다. 이는 부실채권 및 신용 안전 문제와 관련하여 기업과 상업은행 간의 유동성 및 신용 관계와 관련이 있기 때문입니다.
따이남 부동산 주식회사의 쯔엉 반 탄 대표는 실제로 각 프로젝트는 시공 및 인도 후 일정량의 재고를 보유하고 있으며, 아파트의 경우 최소 10%, 타운하우스, 빌라, 토지의 경우 30%에 불과하다고 말했습니다. 이러한 재고 상품은 대부분 입지 조건이 좋지 않아 같은 프로젝트의 다른 상품보다 가격이 낮더라도 판매가 어렵습니다.
탄 씨에 따르면, 재고가 많으면 기업에 부담이 됩니다. 하지만 시간이 지남에 따라 새로 오픈한 프로젝트가 고객들의 관심을 더 많이 받게 될 것이기 때문에 이 정도 재고를 판매하는 것은 쉽지 않습니다.
탄 씨의 이야기는 타당합니다. 예를 들어, 2018년 깟뜨엉 그룹(Cat Tuong Group Corporation)은 80헥타르 규모의 깟뜨엉 웨스턴 펄 도시권(Cat Tuong Western Pearl Urban Area)에서 건설 및 분양을 시작했습니다. 2019년에는 빈프억(Binh Phuoc) 성에서 92헥타르 규모의 깟뜨엉 푸흥(Cat Tuong Phu Hung) 프로젝트 분양을 시작했습니다. 그러나 수년간의 시행에도 불구하고 이 두 프로젝트의 재고는 여전히 약 30%를 차지하고 있습니다. 한편, 주변 지역의 최근 프로젝트들은 항상 좋은 거래 실적을 보이고 있습니다.
차우 씨는 "현재 재고 수준을 고려할 때, 기업들은 경영 정책에서 더욱 혁신적인 계산을 해야 재고가 기업의 부실채권이 아닌 수익성 있는 상품으로 남을 것이라고 생각합니다."라고 말했습니다.
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출처: https://baodautu.vn/batdongsan/chu-dau-tu-du-an-bat-dong-san-xoay-xo-xu-ly-hang-ton-d221592.html
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