리케이소프트의 회장인 타손퉁 씨는 어렸을 때 하노이 의 약 30제곱미터 정도의 비좁은 아파트에서 살았다고 회상합니다. 시골에서 그의 형제자매들이 항상 와서 공부하곤 했습니다. 형제자매들 외에도 부모님의 친구들도 자기 자식들을 퉁의 집에 학교에 보냈습니다. 집이 작기 때문에 타손퉁은 혼자 자지 않고 항상 사촌들과 함께 잔다. "아버지는 전상병이셔서 월급이 적으세요. 어머니는 재단사인데 온 가족의 주 수입원이셔서 집은 넉넉하지 않아요. 하지만 저희 집은 항상 기쁨으로 가득 차 있어요. 어머니는 계절에 따라 바느질을 하시는데, 주로 설날에는 길거리 가게에서 바느질 용품을 사 오세요. 여름에는 어머니와 두 여동생이 시장에 가서 롱안과 천을 팔아 가족의 수입을 늘려야 해요. 저는 전상병의 자녀라 공립학교에 다니고 무상 수업을 받습니다. 집에는 형제자매가 많은데 책상이 하나밖에 없어서 저와 두 여동생은 아주 특별한 일정을 가지고 있어요. 책상을 사용하려면 시간을 나눠야 해요. 저는 저녁 8시에 자서 새벽 2시에 일어나 새벽 5시까지 공부합니다."라고 퉁 씨는 말했다. 타손퉁은 대학 입학 시험을 볼 때 과학기술대학의 수석 졸업생이 되는 것을 목표로 삼았습니다. 그 이유는 아주 간단했습니다. 그의 어머니가 신문에 나오게 하기 위해서였습니다. 그의 어머니는 온 가족을 부양하기 위해 열심히 일하셨고, 타손퉁에게 가장 큰 영향을 미쳤기 때문입니다. 그러나 그 꿈은 퉁이 29.5점을 받았고, 그 해 졸업생 대표가 29.7점을 받으면서 이루어지지 않았습니다.
타손퉁은 많은 유명 기업이 있는 일본에서 유학하고 싶어서 박코아 대학교를 선택했습니다. 타손퉁의 꿈은 아버지의 친구의 아들이 공부하러 왔을 때, 성공하고 싶다면 해외 유학을 가야 한다는 말에서 비롯되었습니다. 타손퉁은 박코아에서 2년간 수학한 후 리츠메이칸 대학에서 일본 유학을 하게 되었습니다. "유학을 마치고 베트남으로 돌아와 FPT에 입사했습니다. FPT는 베트남 최고의 정보기술 기업입니다. FPT에서 많은 것을 배우고 대규모 프로젝트 관리 업무를 맡았습니다. 이러한 경험을 통해 저는 제 회사를 차리고 FPT보다 더 잘 일할 수 있다는 것을 알게 되었습니다. 어쩌면 베트남 최고의 기업이 될 수도 있을 것입니다. 11년 동안 다양한 경험을 쌓으면서도, 당시 제 꿈과 생각은 여전히 ​​젊음의 열정을 간직하고 있으며 FPT는 여전히 위대한 기업임을 깨달았습니다. 하지만 제 꿈은 변하지 않았습니다. Rikkeisoft의 경영진은 훌륭한 사람들이며, 우리는 위대한 일을 해낼 것이라고 믿습니다."라고 Ta Son Tung은 말했습니다.
한 가지 매우 다른 점은 리케이소프트 사장이 어려움을 항상 즐겁고 기억에 남는 경험으로 본다는 것입니다. 타손퉁은 리케이소프트의 경영진이 일본의 두 대학에서 수학했지만, 원래는 폴리테크닉에서 같은 반이었고 가장 우수한 학생들이었다고 말했습니다. 회사를 설립한 이유는 단순히 두 사람이 친한 친구이기 때문입니다. 처음에 이 회사에는 정규직 2명, 파트타임 2명 등 총 4명이 있었습니다. 회사를 설립하기 위한 초기 자본금은 8,000만 VND였는데, 이는 FPT에서 일하면서 절약한 금액과 일본에서 유학하면서 절약한 금액이었습니다. "처음 회사를 설립했을 때는 제 집을 사무실로 사용했습니다. 사무실에는 에어컨이 없어서 여름에 파트너들과 만날 때는 일본식 정장 셔츠를 입고, 시원하게 지내려고 안에 반바지를 입었습니다. 나중에 파트너가 사무실을 빌려주긴 했지만, 그 대가로 저희는 그들을 위해 일해야 했습니다. 처음에는 테이블과 의자가 없어서 컴퓨터를 폼 박스에 놓고 일해야 했고, 회사에서 먹고 잤습니다."라고 타손퉁은 말했습니다.
리케이소프트의 첫 번째 고객은 다소 어려운 프로젝트를 진행하는 일본 고객이었기 때문에, 타손퉁은 고객과 프로젝트 기간이 5개월이고 단가가 1억 8천만 VND라고 논의했습니다. 하지만 판 더 둥(현재 리케이소프트의 대표이사)만이 단 2주 만에 코딩을 마쳤고, 회사를 지원할 자금을 확보했습니다. 처음 회사를 설립했을 때 타손퉁은 첫 해에 100억 VND, 2년차에 200억 VND, 3년차에 300억 VND의 매출 목표를 세웠습니다. 그 당시에는 고객이 하나도 없었기 때문에 동료들은 "너 미쳤냐"고 했습니다. 그 매출 목표를 세울 근거가 없었기 때문이죠. 타손퉁은 당시에도 왜 그런 목표를 세웠는지 몰랐지만, 그 '미친' 목표를 이룰 수 있다는 믿음은 있었다고 말했습니다. 다행히도 첫해 회사 매출은 32억 VND였고, 두 번째 해에는 120억 VND, 세 번째 해에는 270억 VND가 되었습니다. 타손퉁은 일본에서 일하기 시작한 첫 시절을 떠올립니다. 베트남 항공료 가 매우 비쌌기 때문에 매우 신중하게 계산해야 했습니다. 일본에 가려면 가장 싼 항공권을 선택해야 하는데, 태국항공을 타고 태국을 경유하면 항공권 가격이 절반도 안 됩니다. 일본에 도착했을 때, 우리는 호텔이나 집을 빌릴 돈이 없어서 일본에서 공부하는 친구의 집에 머물러야 했습니다.

리케이소프트 사무실의 벽에는 지난 11년간의 회사 여정을 표시한 다이어그램이 걸려 있습니다.

일본의 특징 중 하나는 대학이 도심에서 매우 멀리 떨어져 있어서, 버스를 타고 도심으로 몇 시간씩 이동해야 하고, 매일 10~20km를 걸어서 고객을 만나러 가야 한다는 것입니다. 다행히도 일본에 있는 형제와 친구들 덕분에 저는 잠시 무료로 머물면서 손님을 만날 수 있었습니다. Wi-Fi가 필요할 때마다 우리는 편의점으로 달려가 문 앞에 서서 Wi-Fi를 "낚아채곤" 했습니다. 바깥 날씨가 꽤 추웠는데도 말입니다. 그 당시 우리는 비용을 아끼기 위해 도쿄에서 오사카까지 야간버스 티켓을 사야 했습니다. 2013년 초, 친구 집에 가는 막차를 놓쳐서 일본 기차역에서 두 번이나 잠을 자야 했습니다. 택시를 탔으면 400만~500만 동(VND)이 나왔을 텐데, 결국 기차역에서 자고 다음 날 아침 손님을 만나기로 했습니다. 기차역에 왜 이렇게 많은 노숙인들이 밤에 잠을 자러 오는지 이해가 안 됩니다. 처음에는 조금 무서웠지만, 일본 기차역은 깨끗하고 안전합니다. 그 힘든 시기가 리케이소프트 사람들을 더욱 강하고 결연한 의지로 만들었습니다."라고 타손퉁은 말했습니다. 설립 초기에는 리케이소프트가 아직 매우 젊은 회사였으며, 직원도 몇 명뿐이었고 사무실도 매우 초라했습니다. 친구들이 일본 기업을 소개해 주거나, 베트남 소프트웨어 협회(VINASA)의 홍보 채널과 협력 홍보를 통해, Rikkeisoft는 초기 고객을 확보했습니다. "저희는 일본 고객 접근에 있어서도 약간 유리한 위치에 있습니다. 저희는 일본 현지에서 충분한 교육을 받았고 일본어로 고객과 소통할 수 있는 역량을 갖추고 있기 때문입니다. 처음에는 모바일 애플리케이션 개발로 시작했는데, 이는 소규모 회사나 대기업에 적합한 프로젝트 규모였습니다. 이 분야에 능숙하고 전문성을 갖춘 공동 창업자, CTO, 그리고 초기 멤버 팀 덕분에 대기업을 포함한 일본 고객들을 점차 확보할 수 있었습니다. 이후 이 고객들을 통해 다른 고객들도 소개받았습니다."라고 타 손 퉁은 말했습니다. 2부: 일본 최고에 만족하지 않고 Rikkeisoft 회장은 미국 IPO에 대한 야망을 품고 있습니다.
사진: 팜하이