특히 경제 강국 간의 무역 갈등을 비롯한 치열한 경쟁 압력은 많은 베트남 제품의 수출에 상당한 영향을 미쳤습니다.
세계 경제 변동에 직면하여 섬유 및 의류 기업들은 마케팅 활동을 강화하고, 파트너와 협력하여 주문을 신속하게 처리하는 한편, 새로운 시장을 개발하고 미래의 위험을 최소화하는 데 주력하고 있습니다.
위험 속에서 기회를 찾다
2024년 섬유 및 의류 수출액은 약 435억 달러에 달할 것으로 예상되며, 이는 베트남을 중국에 이어 세계 2위의 수출국으로 만들 것입니다. 그러나 여러 국가의 무역 보호 정책 강화는 베트남 섬유 및 의류 산업에 영향을 미칠 수 있습니다.
베트남 국립 섬유 및 의류 그룹(Vinatex) 이사회 회장인 레 띠엔 쯔엉 씨는 미국의 임시 상호 세금 정책이 베트남의 섬유 및 의류 수출에 영향을 미칠 것이라고 말했습니다. 미국의 재고가 낮기 때문에 2025년 3분기 주문은 여전히 좋을 수 있지만, 이 시장의 의류 수요 감소로 인해 2025년 4분기에는 감소할 것이라고 말했습니다.
레 띠엔 트엉(Le Tien Truong) 씨는 "시장은 여전히 변동성이 크지만, 현재 관세 협상 정책이 제품군별로 시행되고 있어 베트남 섬유 및 의류 제품에 대한 기회가 있을 수 있다"고 말했습니다.
통계에 따르면 미국 시장은 베트남 섬유 및 의류 수출 매출의 약 35~40%를 차지하지만, 많은 기업이 위험을 최소화하기 위해 잠재 고객 개발에 주력하고 있습니다.
후에 섬유 및 의류 주식회사( Hue Textile and Garment Joint Stock Company)의 응우옌 홍 리엔(Nguyen Hong Lien) 대표는 미국 세금 발표 이후 생산 상황과 배송 일정에도 많은 변동이 있었다고 밝혔습니다. 처음에는 일부 고객이 주문을 일시 중단했지만, 세금이 90일 동안 10%로 적용되자 진행 속도를 높여 달라고 요청했습니다. 그러나 현재 계산에 따르면 4, 5, 6월 주문 대부분은 원래 계획대로 일정대로 진행되고 있습니다.
3분기와 4분기 수주와 관련하여, 후에 텍스타일 앤 가먼트(Hue Textile and Garment)는 7월 수주를 완료했습니다. 그러나 사회적 책임, 안전 및 품질 관리 시스템 등 평가 요건이 점차 강화됨에 따라 경쟁이 발생할 가능성이 있습니다.
후에 섬유 및 의류(Hue Textile and Garment)는 3분기에 FOB(선제적 자재 조달, 완제품) 주문 증가를 지속하고 있습니다. 중국에서 수입되는 직물의 경우, 공급업체들은 원자재 가격을 25~27% 인하하여 관세 부과 시 어려운 시기를 견뎌낼 수 있도록 고객 유지에 합의했습니다. 고객들은 부문에 따라 4분기 주문량이 전년 동기 대비 감소할 수 있다고 예상합니다."라고 응우옌 홍 리엔(Nguyen Hong Lien) 씨는 말했습니다.
한편, 메이 흥옌(May Hung Yen)에서는 파트너사들로부터 여러 건의 주문을 받았습니다. 한국 고객사들의 경우, 주문량이 많지는 않지만, 해당 부서는 여전히 소폭의 할인 협상을 진행 중이며, 약 1%의 할인 혜택을 제공할 것으로 예상됩니다.
Hung Yen Garment Corporation의 Pham Thi Phuong Hoa 사장은 회사가 8월 중순까지 지속적으로 생산할 계획이며, 더 많은 주문을 받기 위해 계속 논의하고 있다고 밝혔습니다. 그러나 Hung Yen Garment는 미국 시장에서 수요가 약간 감소할 것으로 예상합니다.
"지금부터 7월 말까지, 특히 6월과 7월 초까지 흥옌 의류(Hung Yen Garment)의 생산 상황은 매우 긴박합니다. 고객들이 정시 배송을 요구하고 예년처럼 지연을 용납하지 않기 때문입니다. 배송 지연은 운송 및 시간 측면에서 많은 위험을 초래하기 때문에 이 기간 동안 전체 생산 시스템은 주문 처리에 집중해야 합니다."라고 흥옌 의류 관계자는 덧붙였습니다.
경쟁 우위 활용
비나텍스 보고서에 따르면, 2025년 4월 베트남 섬유 및 의류 수출액은 36억 4천만 달러로 같은 기간 대비 15% 증가했습니다. 2025년 1~4월 누적 수출액은 139억 달러로 같은 기간 대비 11% 증가했습니다.
미국 시장 외에도 일본, 유럽 등 주요 수출 시장에서도 성장세가 나타나 기업들은 이들 시장으로의 수출을 촉진하기 위해 파트너와의 협상을 강화하고 있습니다.
남부 섬유 및 의류 기업(VSC)의 응우옌 훙 꾸이(Nguyen Hung Quy) 대표는 현재까지 VSC가 8월 말까지 생산할 수 있는 충분한 주문을 받았다고 밝혔습니다. 미국 수출 관세 관련 상황에 대응하여 VSC는 유럽과 영국 등 다른 시장을 적극적으로 개척했습니다. 연말 몇 달 동안 이들 시장의 주문 비중은 연초 대비 크게 증가했습니다.
VSC 관계자는 "시장 평가와 관련하여, 협상된 상호세율이 15~20% 인상되더라도 베트남 시장에서 여전히 수용 가능한 기준이 될 것으로 판단합니다. 또한 원산지 증명의 투명성을 권고합니다."라고 밝혔습니다.
May10 Corporation의 CEO인 응우옌 티 푸옹 타오(Nguyen Thi Phuong Thao) 씨는 현재 May10의 주문은 7월 말까지 완료되었으며, 일부 재킷은 8월 말까지, 다른 품목은 연말까지 배송될 예정이라고 밝혔습니다. 7월 초 주문 건에 대해서는 고객들이 배송 일정을 앞당겨 달라고 요청하여 생산에 큰 부담이 가중되고 있습니다. May10은 수요를 충족하기 위해 생산을 유연하게 조정하고 초과 근무를 해야 합니다.
May10 관계자는 "현재 May10은 Vinatex 회원사 및 인도, 대만(중국) 등 여러 업체와의 연계를 통해 적극적으로 원자재 공급을 모색하고 확대하고 있다"고 밝혔다.
Duc Giang Corporation의 사장인 Pham Tien Lam 씨에 따르면, Duc Giang은 미국 세금 유예 기간인 90일 내에 상품을 수출하기 위해 근무 시간을 활용하는 것 외에도 호주, 일본 등 잠재적 시장을 목표로 삼고 있으며, 최근에는 중국 시장에서 긍정적인 신호가 나오고 있습니다.
"미국 시장에서 섬유 업체들은 고객의 주문 철회 또는 감소를 방지하고, 특히 가격 압박을 받지 않으면서 안정적인 생산을 유지할 방법을 찾아야 합니다. 따라서 고부가가치 고객과 브랜드에 집중하는 것이 올바른 방향이며, 이는 득장(Duc Giang)의 역량과 강점에도 부합합니다. 회사는 7월 말까지 안정적인 실적을 유지했으며, 현재 8월과 9월에도 추가 주문을 받고 있습니다."라고 팜 티엔 람(Pham Tien Lam) 씨는 말했습니다.
출처: https://baoquangninh.vn/chuyen-minh-trong-bien-dong-toan-cau-det-may-viet-nam-day-manh-thi-truong-moi-3361145.html
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