“사람, 전략, 접근 방식”이 Viettel의 해외 시장 성공을 만들어냈습니다

6년 연속 15% 이상 성장

- 비에텔은 해외에 성공적으로 투자한 베트남 기업 중 하나입니다. 현재 신규 시장 투자 실적에 대한 정보를 알려주시겠습니까?

- 최근 Viettel은 새로운 국제 투자 기회를 모색하는 한편, 기존 시장에서 사업 효율성을 증진하는 데 주력하고 있습니다.

우리는 다른 나라 지도자 대표단을 교류를 위해 많이 맞이하였고, 또한 많은 대표단이 다른 나라로 가서 현장 조사를 하도록 조직하였습니다. 도미니카 공화국, 베네수엘라, 니카라과(라틴 아메리카)나 우간다, 기니비사우(아프리카) 등 많은 국가가 Viettel의 투자를 환영하고 원합니다.

이는 Viettel이 국제 시장에 진출할 때의 전략적 비전, 사업 철학 및 명성이 옳다는 것을 확인시켜 줍니다.

현재 우리는 여러 잠재적 시장에 대한 신중하고 포괄적인 조사와 평가를 우선시하고 있습니다. Viettel은 향후 5년 내에 최소 2개의 새로운 시장을 확보하는 것을 목표로 합니다.

- 그렇다면 Viettel이 새로운 시장에 투자하기로 결정하는 데에는 보통 어떤 요인이 영향을 미칠까요?

- Viettel은 새로운 시장에 투자하기로 결정할 때 항상 효율성 기준에 따른 엄격한 평가 절차를 따릅니다. 첫째는 정치적 안정입니다. 이는 투자를 결정하기 전에 신중하게 고려해야 할 중요한 요소입니다. 국가에 정치적 혼란이나 잠재적인 정치적 불안정이 있을 경우 위험은 커집니다.

두 번째는 시장 규모입니다. 높은 경쟁에도 불구하고 사업을 하려면 국가에 적합한 인구 규모, 개발 수준, 서비스 수요가 필요합니다.

세 번째는 주최국의 정책과 규정입니다. 새로운 허가가 필요한 시장의 경우, 정부의 개방성, 인센티브, 투자자 지원에 대해 조사하는 것이 중요합니다. 이를 통해 Viettel은 기존 사업체와 경쟁하고 시장 점유율을 확보할 수 있게 되었습니다.

네 번째는 빈도입니다. 이는 통신산업에 있어서 중요한 문제입니다. 시장에는 새로운 사업자가 첨단 기술을 도입하고, 적용 범위, 서비스 품질, 시장 리더십을 확보할 수 있을 만큼 충분한 주파수 대역이 필요합니다.

위에서 언급한 요소들은 우리의 모든 투자가 경제적 가치를 가져올 뿐만 아니라 산업과 투자 대상국의 성장에도 기여하는 데 도움이 되며, Viettel이 언제나 지속 가능하고 책임감 있는 투자자임을 확인시켜 줍니다.

다오 쉬안 부 부총괄 이사는 베트남 주재 모잠비크 대사를 환영했습니다. 사진: D. Linh

- 2024년은 비엣텔의 해외 시장 투자에 있어 성공적인 한 해가 될 것으로 알려졌습니다 . 이에 대해 더 자세히 설명해 주실 수 있나요?

- 실제로 비엣텔의 해외 지사가 15% 이상의 인상적인 성장률을 유지한 지 벌써 6년이 흘렀습니다. 이것은 자연적이거나 운이 좋은 것이 아니라 매년 이루어지는 적극적인 재배 과정입니다.

무엇보다도 사람에 관한 것입니다. Viettel은 항상 해외 시장을 위해 능력, 경험, 용기, 주도성을 종합적으로 고려하여 최고의 인력을 선발합니다.

다음은 제품 및 서비스 생태계에 대한 전략입니다. 특히, 네트워크는 아프리카에 4G를 확대하고 아시아에 5G를 구축하는 등 새로운 기술에 대한 투자, 속도, 적용 범위 면에서 항상 최고를 목표로 합니다.

Viettel은 통신 서비스 외에도 전자 지갑과 같은 디지털 서비스를 제공합니다. 2024년까지 전자 지갑만으로도 추가 수익의 20% 이상을 차지할 것으로 예상됩니다.

세 번째는 어떻게 할 것인가에 관한 것입니다. 우리는 매출과 수익을 늘리고, 가입자 수를 크게 늘리고, 아프리카의 도시 고객을 되찾는 똑똑한 가격 책정 전략을 구축했습니다. Viettel은 시장의 어려움을 해결하고 새로운 방향을 찾는 데 있어 제안하고 동행하기 위해 긴밀하고 과감하며 유연한 운영을 조직합니다.

새로운 시장 발굴과 함께 투자 다각화

- 향후 해외 시장에서 새로운 성장 동력과 분야는 무엇인가?

- 새로운 성장 동력을 찾는 것은 Viettel의 해외 투자 전략에 있어서 매우 중요한 과제입니다. 투자 국가마다 개발 특성이 다르기 때문에 각 시장의 주요 성장 동력도 다를 것입니다.

통신 및 모바일 인터넷 보급률이 낮고 연간 성장률이 두 자릿수를 유지하는 아프리카와 아이티에서는 통신 및 전자 지갑 서비스가 향후 5년간 주요 성장 동력이 될 것으로 예상됩니다.

반면, 통신 및 모바일 인터넷 부문이 포화 상태에 도달한 아시아와 페루 시장에서 Viettel은 디지털 경제 개발 로드맵과 사람들과 기업의 요구에 맞춰 디지털 서비스와 정보 기술 솔루션 분야로 사업을 확장할 것입니다.

Viettel은 심층적인 개발 외에도 새로운 시장을 계속 모색하고, 각 시장의 요구와 구체적인 상황에 따라 직접 투자, 자본 출자 협력, 무역 등 투자 형태를 다각화하고 개발 기회를 확대할 것입니다.

비에텔 캄보디아는 국방부 간부들의 방문과 업무를 환영했습니다. 사진: 비에텔

- 사람과 관련해서는, 말씀하신 대로, Viettel이 현재의 성과를 이루는 데 도움이 되는 첫 번째 요소입니다. Viettel이 투자한 해외 시장에서 사업을 수행하는 데 있어 Viettel의 인적 자원이 차지하는 역할에 대해 더 자세히 설명해 주실 수 있나요?

- 지금까지 Viettel 직원들은 해외에서 일할 의향이 매우 강한 것으로 나타났습니다. 많은 임원과 직원들이 해외에서 임무를 마치고 베트남으로 돌아온 후에도 여전히 귀국하고 싶다는 의사를 표명했습니다.

한편으로는 직원들이 안정감을 느낄 수 있도록 돕는 해외 근무 제도 덕분에 이러한 목표가 달성되고, 다른 한편으로는 더 중요하게는 직원들이 국제적인 환경에서 자신을 표현하고, 생활하고, 경험하고, 주장할 수 있다는 점이 이 목표 달성에 중요한 요소입니다.

해외 시장의 선두주자는 비엣텔을 대표할 뿐만 아니라 베트남 국가와 국민의 이미지를 대표합니다.

저는 비텔(페루)에 대해 더 많이 공유하고 싶습니다. 2024년 11월, 비텔은 페루에서 가장 오랜 역사를 가진 세계 최대 그룹 텔레포니카에 속한 네트워크 사업자 모비스타르를 제치고 3위에 올랐습니다. 비텔은 시장 점유율 차이가 매우 작고 미미하기 때문에 모비스타르와의 안전거리를 확보하고 시장 2위 네트워크 사업자 엔텔에 빠르게 접근하기 위해 인프라 구축과 가입자 확대에 박차를 가할 방침이다.

페루에 있는 Viettel의 모든 임원과 직원들은 만장일치로 이 전통적인 새해를 함께 축하했습니다. 그중에는 3~4년째 설날을 맞아 베트남으로 돌아오지 않은 사람들도 있습니다.

이는 페루와 해외에서 Viettel 직원들의 사랑과 의지, 책임감과 헌신을 분명히 보여주는 사례이며, 그 이면에는 가족과 친척들의 이해와 동정이 있습니다.

매우 감사합니다!

출처: https://hanoimoi.vn/con-nguoi-chien-luoc-va-cach-lam-tao-nen-thanh-cong-cua-viettel-tai-thi-truong-nuoc-ngoai-691778.html